“没有定量，卖出一份抽成20元，超过10份的每份抽成25元。同时对销售业绩较好的给予另外奖金。”距离开学还有将近一个月，一些论坛上招聘校园代理的广告已经开始涌现。面对这些招聘代理的宣传，文学院刚入学一年的钟艺泓同学已是见怪不怪。
“代理就是靠为某产品做校园推广，从中获得一定的抽成和奖金。”去年刚入学不到一周时间，钟艺泓就见识了学校代理的丰富多彩：在宿舍，会有学姐上门卖各种中外读物，也有床上桌、水桶、衣服等。小到文具、公交卡、鞋子等生活用品，大到考研机构、驾校、考证等培训机构的课程，“只要有需要的东西，就可以找校园代理。”
作为新生事物，随处可见的各种代理，让钟艺泓觉得自己生活“在校园代理的包围中”，衣食住行，样样方便。但也有同学发现，一些校园代理代理的东西虽然方便，但并不实惠，校园代理的“推销经”其实就是“杀熟”，而人生地不熟，又有很多生活需求的新生，自然就成了校园代理的重点目标。
校园代理诚信遭同学质疑
“本校的师哥师姐不会骗我们的。”大三学生赵颖辰介绍，新生对前辈的信任感正是代理招揽生意的主要优势，另一个优势则是新生并不知道到哪里买东西，“有人上门来卖，当然就图个方便。”几个月后，对周围环境慢慢熟悉了，新生才发现，当时从学长那里购买的东西，周边的超市都有卖，而且价钱更便宜，种类也更多。
赵颖辰回忆自己入学时，手上的公交卡也是在一个代理学姐那里办的，“学姐办理时特别强调比自己跑到市里的银行办要便宜30元。”直到赵颖辰在为欠费的公交卡充值时，她才知道办理的是不记名的公交卡，“用完就用完了，不会退买卡的钱。”她也终于明白，所谓“多花30元”的是正规银行办理的实名制公交卡，需要用身份证办理，如果不想用了，可以凭身份证去指定银行办理退卡，并退还当时购卡的30元押金。
“并没有优惠，就是靠钻空子来吸引同学。”虽然赵颖辰觉得没有必要计较这30元，但知道真相后心里还是很不舒服。
今年3月，河海大学的王立经过仔细比对，选择了某考研机构推出的两科“一证通”的视频班(政治和英语两门课程)。由于报名时间比较早，王立得到不少优惠，交钱后该考研机构的校园代理让王立等通知，“6月来领听课证就可以了。”
没想到直到7月下旬，校园代理才给他打来电话，通知说视频班取消了，“如果还想学的话，就要加钱去学面授班”。但“现在要是再报，价钱涨了不止三分之一。”
最终，王立只能多花几百元去上面授班。后来，王立得知，“6月就已经有人到我们学校来分发听课证，可我却没有接到通知。”正是与校园代理之间的沟通出了问题，才打了王立个措手不及，“本来我在校代那儿报名是想省点事儿，现在反而更麻烦。”
不能把校园代理一棒子打死
“对于校园代理，我觉得没什么，大家都是学生，他们凭借劳动挣点钱也不容易，而且很多时候给我们带来方便。”南京河海大学新闻系的于小磊对校园代理持理解态度，如果有机会，她也想尝试做代理来锻炼自己。
于小磊的学校在南京郊区，由于交通不便，购买生活用品特别不方便，“特别是像化妆品、护肤品这样的东西，在学校附近的小超市感觉不靠谱。”于小磊介绍，大部分学生会倾向于通过校园代理购买，她已经从一个学姐那儿购买护肤品近一年，感觉很方便，“打个电话，学姐还会送到宿舍来。”而且，“价钱也差不了多少，放心可靠。”
同校法学院的小张也亲身体验了校园代理的方便。
如今大学校园考证成风，学习法学的他，认为一定要考的是国家司法考试，“但我也不知道要怎么考，去哪儿考，真的是一头雾水。”
就在小张摸不着头脑的时候，偶然在学校门口的宣传栏看到有校园代理国家司法考试的。抱着问一问的态度，他给那个校园代理打了个电话，“结果她马上就给我讲解具体的考试内容、时间地点的安排等等，十分热情。”这让小张毫不犹豫地在那位学姐代理的考证机构报了名，虽然后来听说自己到考点报名能省10元钱，但他还是觉得这样挺值的，“你要从学校搭车跑到考点，路费也好几块钱，这样不仅不用跑，还能够得到专业的指点。”
“不能把校园代理一棒子打死，他们也是校园中不可缺少的一族。”于小磊特地强调。
“购买代理的东西还是很有利的。”钟艺泓就是在买床帘时认识了一位很好的学姐，不仅帮她绑床帘，圣诞节时还送苹果给她，“这个就是代理中的爱啊。”钟艺泓说。
校园代理大多是负责任的
“学校里做代理的大多是学生，还是挺负责任的，我也没有遇到对我们有特别大意见的同学。”在河海大学做了两年校园代理的张丽婷认为，在校的同学对校园代理并没有特别的看法，“倒是在遇到困难时，能够更多地得到同学的谅解。”
在做了三年计算机报名校园代理的孟凡波看来，有些同学对校园代理有不好的印象也可以理解，“毕竟还是会出现一些为了赚钱不顾诚信的现象。”
孟凡波做的是计算机等级考试报名的校园代理，他是学校的总代理，所有的报名费都会汇集到他那里，多的时候超过4万元。面对这么多的现金，个别同学难免一念之差做错选择，“毕竟大学生的自制能力还是不太成熟。”
但“我觉得这些终究是个别现象”。孟凡波坚持认为，大学生总体还是一个高素质的人群，校园代理也大多是负责任的。回顾大学三年的校园代理工作，“从农村来的我，在给报名的同学一遍遍地解释报名流程的过程中，不但越来越有耐心，也学会了考虑问题要周到，要真正替别人着想。”
凭良心 做代理
“做代理并不简单，要做有良心的代理更不简单。”回顾自己近三年的校园代理生涯，戴翔最终删去了组织能力、公关能力等一连串词儿，仅留下这句话。
最近正忙着投简历找工作的戴翔，是福建师范大学生命科学学院的大三学生，马上就要“奔四”的他，结束了某考研机构的代理生涯。
大一下学期，一次茶余饭后，一位在一家考研机构做代理的陈同学和他聊起最近的工作。“那位教授你知道吧？可牛啦！”他说的那位教授，前段时间因谎称是某高校教授被通报批评，但在附近高校里，却是大受欢迎。“知道为什么吗？全是我们代理的功劳。”原来，他们利用很多学生对考研一知半解，拼命吹捧该教授。面对戴翔的“明摆着在欺骗学生”的质疑时，陈同学很不以为然，“我们就是要扩大在师大的市场，其他可不管。”
戴翔推算，按规定，拉学生报名上考研机构可以获得报名费5%的提成，一般的报名费用在1500元左右，签好一个单子能赚70多元。但只为了几十元就牺牲同学的考研前途，怎能这样？
一气之下，他也做起了代理，他选择的是一家低调宣传的考研机构，而且，他想靠考研机构来帮助学生。
真正做起来，他才发现并没有想象中的简单。有些同学开始时不好意思要求打折，在******时静静看着，等到开好了发票，就开始嫌贵，找各种借口推脱，一定要再便宜20元。这让戴翔有时很难办，因为一旦开好了票再打折，“这20元就得自己掏钱。”戴翔盘算过，一年半的时间下来，表面看起来挺风光的，但实际上大多是从自己口袋里掏出的钱，“更别提收入了”。
要是碰到好朋友想报名，事情反而更不好办。“谈钱伤感情啊！”戴翔的一个老同学一次打电话给他，要报名，但说是“没有钱给，先垫着。”既然是同学，戴翔也乐意效劳。
三周后，那笔上千元的欠账让戴翔没了生活费，无奈之际，他发了条短信向同学要钱。意想不到的是，同学居然很生气，回复“不会少了你这些钱”。又过了一个周，同学终于发来短信“今晚来我宿舍楼下拿钱”。当戴翔去拿钱时，同学摆出一副盛气凌人的模样，这让戴翔很受伤，“虽然是朋友，这样做也太不够意思了。”
令戴翔更烦恼的，还有考研机构的押题命中率。
“考研像高考，哪能那么容易押中？”当同学询问该考研机构能押中多少题目时，戴翔常常替同学分析考研的具体情况。让他最气愤的是，许多考研机构热衷鼓吹历年押中题目，有的吹到了80%，还有的甚至吹嘘有95%，“这是恶性竞争的结果”，戴翔认为，在一所高校里存在着不少于5家有竞争力的考研机构，在师资力量以及硬件条件相差不大的情况下，鼓吹押题命中率成为获取生源最有效的途径。
戴翔承认，作为代理应该全身心地投入工作，把业务量做上去，必要的时候也是可以吹嘘的，但自己在这方面“不是非常合格”。为帮助同学做出正确的选择，戴翔曾借用该考研机构组织的讲座机会，告诉同学不要轻信考研机构提出的命中率。令他的老板更不满意的是，戴翔还为同学对比各家考研机构的优劣，并推荐同学针对不同的科目选择不同的机构，“不要认为这个考研机构好，它的所有科目就一定好。”
“要对同学负责，更要对得起自己的良心。”这是戴翔做考研代理的最大感觉，凭着这份良心，全校共有近600人报选了戴翔代理的考研机构，占到今年全校2/3的考研学生。戴翔坚持认为，做代理应该是服务同学，而不是只专注于拉同学报考赚钱，“和其他类型的代理不一样，我们的做法会影响同学一辈子的前途。”
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