香港珠宝品牌金至尊主席黄英豪日前在中国营运总部落成典礼上宣布，金至尊珠宝将全力推动特许加盟、合营以至区域品牌转换的全新运营模式。无独有偶，周大福也制定了“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓”的政策，希望借助加盟商的力量协助开拓二三线城市百货公司、商城的关系。
对于加盟政策，珠宝业经历了“扩张——收缩——再扩张”的轮回之后，今年珠宝品牌再次发力。是因为经济复苏意欲再度圈钱，还是市场环境变了，对特许加盟政策有了新的认识？多位业内人士分析认为，品牌再次高调开放加盟连锁，剑指二三线城市，新一轮抢夺战已经拉开序幕。
现状：珠宝品牌新一轮“圈地运动”分将踏至
黄英豪表示，金至尊的经营原则会因地制宜，如深圳广州偏重自营、内蒙古偏重特许加盟。周大福华南区总经理李国强也表示，周大福制定了“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓”的政策。此外内地的潮宏基、老凤祥等品牌都在加强对二三线城市的抢攻。对此有关专家表示，品牌近日的种种举动意味着，珠宝业战火已烧到较为偏远的二三线，甚至四线城市；未来几年珠宝品牌将借助加盟商的力量在二三线城市大肆“圈地”。
周大福深圳总部市场部人员表示，未来10年将在全国范围新开1000家店，相当于3天就要开一家新店。仅仅依靠周大福自己的运营管理团队，显然难以实现该目标，于是周大福重新开放了加盟政策，希望借助加盟商的力量开拓当地百货公司、商城的关系，在三四线城市做补充。有分析认为，过去10年周大福已有20%的连锁店为加盟商，具备丰富的加盟连锁管理经验，市场推广由总部统一制定策略，一线加盟商只需按公司的统一标准开展销售，实施售后服务流程，加上大品牌的保障，风险并不大，能分散开拓三线市场的风险。
金至尊珠宝主席黄英豪则分析，内地市场潜力无限，但内地和香港两地必定存在文化差异，港商未必了解内地的消费品味。而一些加盟商在当地具有优势资源，能够迅速打通销售渠道。长远来看，在较为偏远的地方发展加盟商，既可以加快扩展速度又能降低开拓的风险。据了解，为掌握中国内地市场巨大商机，金至尊计划在2010至2012年间，以每年约递增100间专营店，计划于2015年前可总体达到800间。
趋势：未来10年珠宝业 将进入高速整合期
广东省金银首饰商会相关人员认为，就目前来看，选择特许加盟为主、直营为辅，有助于在短时间内扩大企业在一线市场和二三线市场的占有率，符合企业自身的战略选择，同时也是基于对国内黄金珠宝业未来5年内强劲增长势头的判断。
业内人士人指出，具备实力的珠宝品牌借助自身的力量和加盟商的协助，开始的新一轮“圈地运动”，所攻占的目标不再局限于一线重点城市，而是全国各个城市的每个角落，尤其是二三线城市。在抢占地盘的同时，未来几年市场整合的趋势将越来越明显。具备实力的品牌将收购国内中小企业，甚至国际中高端品牌，强者愈强，行业进入高速整合期。而从事实情况来看，目前金至尊等企业已表达了强烈的收购欲望。
业内人士周先生认为，现今在中国市场，具备一定规模的珠宝企业至少有100多家。在经历这一轮激烈的竞争之后，大概20家品牌会占据市场主流，出现行业巨头。据中国珠宝玉石首饰协会秘书长孙凤预计，到2010年中国珠宝首饰年销售总额将超过2000亿元人民币；到2020年，我国珠宝产业年销售总额有望达到3000亿元人民币，出口超过120亿美元。
广东省金银首饰商会的相关人员则表示，可以预知在5~10年内，中国珠宝首饰终端营销将出现一个崭新的局面，发展格局将发生天翻地覆的改变。
业界观点 两大转变促珠宝加盟回归
广东省金银珠宝首饰商会的相关人员指出，企业选择特许加盟还是选择直营，是不同阶段的不同策略。珠宝品牌目前重新开放加盟政策，除了因抢夺市场需要，还源于市场的两大转变。
首先，加盟理念有了转变。此前许多实施加盟政策的珠宝企业本身成立的时间并不长，在产品、服务、店铺环境的营造等方面都处于初级、摸索阶段，难以对加盟商和加盟店进行有效控制。经过几年的摸索，各品牌的加盟管理理念和方式都有了很大的进步，成立了各区域运营中心，平常有驻店人员督察工作，并在每家分店设置24小时闭路视监察分店情况。
其次，由于行业规范不断加强、投资者日渐谨慎，珠宝企业通过加盟恶意圈钱的比例大幅减少。过去，相当数量的珠宝加盟企业操作手法基本一致，先创立一个品牌，制造一些出身尊贵的故事，包装后通过广告等途径推向市场，发展加盟商来圈钱。其中有品牌直营店亏损累累，有些甚至根本没有直营店，根本不具备珠宝卖场经营管理的经验。这种行为在珠宝行业已经得到了遏制。
