直营，就是品牌直接与商场联合，越过代理商。如今越来越多的品牌选择了这条路，尤其是知名品牌，记者采访中了解到，目前郑州一些百货商场直营品牌占比已达70%。那么在品牌直营趋势化之下，商场如何反应，代理商们又该怎么办，消费者从中得到实惠了吗？ □今报记者 李莉/文 沈翔/图
○个别商场直营品牌占比已达70%
直营首先在奢侈品中开始，细心人会发现，不久以前，原来和很多品牌混在一个专柜里的Burberry悄悄独立了出来。这是其直营开始的标志，同时，还有不少品牌也在悄悄地装修着。对此，丹尼斯百货一位工作人员向记者透露，这是品牌从代理商手中收回了代理权，要转做直营，加上店面有些陈旧，所以干脆趁机重新装修一下。
据这位工作人员介绍，Burberry、杰尼亚、万宝龙、劳夫罗伦等国际精品都在陆续和代理商分手，转为直营。
除了国际品牌，国内各大服装品牌也纷纷加入，扩大了“直营”的战略布局。美特斯邦威、劲霸、七匹狼等国内服装的领先品牌已经开始了对直营店的扩军备战。
据悉，目前郑州市个别百货商场，直营品牌已经达到了70%的占比。一线品牌越多的百货商场，直营品牌的占比会越大。“虽然不能和北京、上海等城市的高端百货商场处于同一标准线，但这两年每年以30%左右的速度递增。”大商新玛特金博大店营销处相关负责人介绍。
为何会放弃代理商转而直营呢？郑州一名代理多个品牌的男裤代理商刘录颇有些哀怨。品牌选择代理商的一个很重要原因就是，代理商能够协助品牌拓展在当地的渠道。但当这个品牌在当地市场上经营几年后，随着品牌实力的增强，品牌公司发现获得销售渠道已不再是一件很困难的事情，尤其是一些非常有名的牌子，商场还会主动找上门，代理商手中的一个优势——渠道资源便变得不再重要。
另一个更为重要的因素是，随着越来越多的国际奢侈品进驻郑州，品牌的知名度和旺盛的市场需求让他们出乎意料，“既然市场已经打开了，何必再要‘中间环节’，而‘直营’将会使得这些品牌商利益最大化。”刘录说。
○代理商坦言：日子越来越不好过了
面对品牌开始玩单飞，不少代理商开始对自己的前途担忧起来。“日子越来越不好过了。”刘录坦言，现在不少代理商手里的知名品牌数量开始缩小，只能转而瞄向小品牌，这样一来，与商场谈判也难上加难。“代理商一时不会马上退出。”大商新玛特金博大店营销处毛晶晶认为，郑州的市场比起一线城市来说跨度还是很大的。她认为，不同品牌的定位、销售模式都会不一样，因此，直营、代理商、托管等多种形式依然在不同的品牌中运用。“直营是一种趋势，但不代表对所有的品牌都适用，走一条适合自己品牌发展的道路，你会走得更远。”也有其他百货商场的负责人这样判断。但一个事实是，代理商“空间会越来越小”，有的代理商渐渐转为托管。
代理商除了要增强自身实力增加与品牌博弈的筹码之外，多品牌公司化运作也是一条可持续发展之路。“我的一个朋友就从代理商转型做成了品牌商。”刘录说。
不过，对于商场来说，商场品牌自营和联营方式也在促使品牌与商场直接合作。
据悉，现在郑州不少百货商场采取自营模式，尤其是化妆品等类别，商场自己拿钱直接向品牌商进货，或者与品牌商联合经营合作，让品牌商业参与到商场的经营中，这些似乎都在加速抛弃代理商环节。
○对于消费者来说优惠更多了
无论是谁来做，消费者最关心的是自己能得到什么实惠。“直营”会让消费者享受更多的“全球同步时尚”。这是不少品牌商给出的解释。而在郑州，消费者已经开始享受到明星大牌出席品牌专柜开幕的盛况了，古奇在郑州开幕时，就曾经上演了这一幕。
如果你能在一家百货商场越来越多地看到顶级明星走秀、国际最新时尚发布、高端服装定制等，这往往是品牌直营带来的效果。刘录坦言，像这些大型活动，品牌的高层也会亲自到场，这样的高规格靠代理商是很难做到的。如果想这么做除了要提前向品牌公司申请，还要准备昂贵的费用，而这些对于销售又不一定会有拉动，这种事情代理商做起来是很慎重的。
对此，有业内人士也解释，直营的品牌专柜风格会更加凸显，专柜里的货品会更丰富。以前，代理商需要向品牌商买货进行销售，为了不积压货品，代理商们在选择货品时就会只挑经典款和一些最好卖的款式，造成款式的雷同和不全面。尤其是在流行信息上，代理商的反应都要慢一个节拍，直营后品牌商对本地市场、本地商家的国际化能力考量要求更高，会有一个统一规划。
像今年刚刚来到郑州市场的快时尚品牌HM和ZARA的负责人都表示，由于是直营，他们会采取全球统一管理，货品上得快、丰富、选择面广是最大的优势。同时，直营会让品牌商采取配货的方式，保证品牌的形象和风格能得到更好的展示，在款式上，消费者也会有更多的选择。
而在价格上，消费者也可以感受到，品牌商通过直营后，原来给代理商的利润会注入新款发布、定制服务等方面，以往代理商要考虑成本等因素，每逢商场有活动，参加不是很积极，而现在会参加得比较多……这些都是最直接的好处。
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