对大部分连锁药店的高管来说，每周最重要的工作或许是开设新门店。
在云南，各家连锁药店公司都在酝酿加快开店速度，提高新店开业频率的同时，他们又不得不把资金放在首要位置来考虑。以利润滚雪球发展规模的时期已经一去不返，虽然连锁药店还有不少空间可以扩张，但随着人力成本、店面租金等价格上涨，开店成本正在持续上升，他们必须小心翼翼地周旋在规模与利润的边际。
连锁药店在中国发展了10年，终于进入了“圈地运动”的第二阶段——大连锁“抢地盘”的常规动作还在继续，区域化竞争扩展至全国并与竞争对手短兵相接，同时关门停业的小药店也越来越多。
对体量更庞大的批发企业来说，国有医药巨头的“圈地运动”也在全国范围内进行，三大医药公司的收购令业界应接不暇，甚至对省内批发企业构成直接威胁。
行业集中化新机遇
5月份，国家商务部发布了《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015年)》(简称“《纲要》”)，鼓励在“十二五”期间提高行业集中度和连锁化率，这让连锁药店从业者看到了政策的曙光。事实上，连锁药店的发展的确也迎来了新的机遇。经过10年的发展，连锁药店已经走上品牌化、区域化的发展道路，多年前的行业乱象正在消失，而如今人们因为食品安全问题重新审视健康的时候，连锁药店又迎来了它发展的机遇。
据记者了解，云南省现有零售药店约1.1-1.5万家，而成规模的连锁药店门店不到3000家，占比大约30%，仅从门店数量看，行业集中度较低。另一方面，由于云南省药品零售业发展迅速，连锁药店已经占据省内药品零售总额2/3市场，单体药店面临销售压力。据商务部数据，截至2009年底，全国共有零售药店门店38.8万多家，由连锁企业经营的占34.8%，云南药店连锁化率低于全国水平，但销售额占比较高。
业内人士认为，药品流通企业规模化发展是大势所趋，有利于药品安全，而最快的办法是大连锁企业兼并小连锁和药店，但是这是一个市场化程度很高的行业，尤其是药品零售，实现规模化还有很长的路要走。
省内连锁药店经营者认为，通过收购同行小连锁是发展壮大自身的最好途径，但是具体实施起来，往往是收购价很难让双方都接受。“就比如说现在国家商务部在十二五期间鼓励零售药店规模化发展，但是操作起来仍然是市场化的方式，需要机遇、需要资金，这不是很快就能做到的。”云南省多位连锁药店高管这样告诉记者。
连锁企业扩张都慎谈“收购”
“如果只是从医药流通十二五规划看，政府倾向于行业集中化发展，但是这个过程会很曲折。对于一心堂来讲，发展的机会一直都有，但是医药零售业是充分市场化的行业，进一步提升市场份额比较困难。”云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司(简称“一心堂”)常务副总裁赵飚告诉记者，国家提出的提高行业集中度的意见，顶多对小药店有影响。
“在有些地方，当地政府保护小药店，认为不论大小企业都应该有生存的空间，不鼓励大连锁企业发展，我们去有的地方开店，甚至是装修好了不给执照开业。但实际上，对政府来说，监管大连锁企业比小药店更简单，大企业违规机会成本太高，而小药店则不然。”赵飚称，现在大连锁企业在扩张中仍然遇到政策壁垒。
过去几年，一心堂年均新开门店200-300家。赵飚认为，作为连锁企业，扩张的速度要与人力资源、管理能力相匹配，要把握市场拓展的节奏。“开店速度也取决于企业的成熟度，不是说有钱就可以快速开店的，即使开起来也会带来大面积的亏损。”他说，从现阶段来看，扩大连锁规模仍然是发展重点。
“对连锁企业来说，通过收购扩大规模的机会存在，但不一定就是最好的办法，也不见得所有企业都会这么做。”云南健之佳健康连锁店股份有限公司(简称“健之佳”)董事长蓝波表示，或是收购成本、或是企业发展战略的不同，具体到企业不一定会迅速响应国家政策，但是行业发展趋势的确要求提高药品零售行业集中度。蓝波表示，健之佳未来3-5年仍然保持较快开店速度，不过原则上不太会收购小连锁，而是通过直接开店的方式扩张。“当然，如果双方能谈得来，有利于整合，我们也不放弃收购。”
过去几年，省内连锁药店公司鲜有收购同行的案例。2006年，健之佳以800万元的价格，收购了四川福利大药房80%的股权，拥有其在成都约40家福利大药房门店。但是，据成都媒体报道，5年来健之佳与原股东纷争不断，至今仍亏损经营。
近几年一心堂也做过小规模的并购，都是拥有5家以上店面的小连锁，规模较大的连锁店也很少有机会收购到。“我们现在在6个省份共有1450多家门店，但是收购来的大概只有60家，占比极小。”赵飚说，具体到企业来说，收购是商业行为，并不是政策能够左右的。
“对于小药店来说，老板们对售价期望值较高，我们也要与自己的开店成本比较，比如自己开一家店只需要四五十万元，但是一个小连锁单店收购价就要100万元，那我们宁愿自己开店。”赵飚说，“退一步讲，我们甚至可以在它旁边开店把它挤垮。”据悉，除了收购成本较高，收购小连锁之后的整合也较为困难，要让门店原有员工适应新的管理体系，管理方面往往遇到不少麻烦，整合周期也很长，连锁药店也在考虑收购所付出的机会成本。
云南东骏药业有限公司(简称“东骏药业”)副总经理白波对记者表示，现在云南省内药店虽然很多，但连锁化水平低，东骏药业及旗下东骏大药房也希望通过扩大规模，在十二五期间的药品流通行业有一些话语权。白波也是东骏大药房总经理。但是东骏药业并没有打算通过收购扩大规模，而是选择加快直营连锁开店速度，加盟连锁发展正在减速。
省内还有多少空间？
谈及连锁药店对未来发展的规划，健之佳和一心堂均认为目标是发展成为全国性连锁药店，并且现在这两家公司在省外多地的连锁药店已经与国大连锁药房、老百姓大药房等行业巨头展开竞争，但是从短期来看，两家公司更倾向于稳固省内市场，正在将连锁药店的触角延伸到重要乡镇，以期在农村市场分的经济增长红利。
一心堂和健之佳均证实，在他们的规划中，上市募集资金大部分将用于投资新开门店。“健之佳现在省内拥有500家药店，所占比例仍然很小，下一步仍要继续开拓，我们仍然是立足昆明，在现有基础上发展。未来3-5年，省内连锁店起码要发展到1000家。”蓝波说。
另一方面，连锁化也是零售行业发展的趋势，药品零售业也不例外。在云南省，虽然零售药店已经超过1.1万家，但属于连锁企业经营的仅占其中的30%。蓝波认为，随着政府对药品零售行业监管日益严格，药品连锁企业拥有的门店占比会持续增加。“特别是在一些较偏僻的乡镇，相当于一个城市社区那么大的一条街道上，可能会有十几家药店，但是这些药店都是个体药店，政府对药品安全的监管在这里难度很大，因此连锁药店发展的空间仍然很大。”他说。
赵飚认为，对一心堂来说，今年新开门店规划中，省内规划数量仍然多于省外，但省内仍然有较大发展空间。因为现在市场监管仍然较弱，那些靠卖“广告药”为生的小药店短期还是有生存空间，监管强化将使它们的市场日益缩小。一心堂未来3-4年计划在省内新开门店500-600家，最终省内门店总数将达到1800家，遍布重点乡镇。赵飚称，乡镇门店赚钱较少，但也没几家是亏钱的，而且单店销量增长空间大，一心堂看好乡镇一级药品消费市场。
东骏大药房也有计划在新一轮扩张中分得一杯羹，并致力于以直营连锁加速省内扩张。东骏大药房至今没有在省外开设连锁店，白波称，东骏大药房近两年没有向省外扩张的计划。东骏大药房销售毛利率约35%，在同行中居较高水平，但公司利润并未与之匹配，就在于加盟药店的配送模式利润低，摊薄了整个公司的收益，因此下一步的发展重点是直营连锁店。另外，东骏大药房直营店多数位于昆明租金较高区域，也因此降低了公司利润率，所以目前新开店尽量往县城、乡镇一级发展。
