特许经营模式收入占总销售收入高达90%以上的好想你枣业股份有限公司(好想你)，正在想办法摆脱对这一模式的过分依赖。
好想你昨晚公告称，为实施专卖店收购，该公司董事会批准新注册的全资销售子公司，拟收购郑州地区约21家经销商。
尚处初步沟通阶段
该全资销售子公司为郑州好想你枣业商贸有限公司(暂定名)，注册资金为2500万元，经营范围为销售预包装食品、土特产品，连锁销售。经初步沟通及统计，收购金额不超过4000万元，收购资金为该公司自有资金。
公告显示，交易标的为郑州地区约80家好想你专卖店的经营性资产，包括固定资产、店面装修、存货等实体资产，以及门店经营的渠道信息、客户信息、商业关系、知识产权等无形资产。经初步统计，2011年6月底，收购实体资产账面价值约2500万元。
好想你称，该项交易于2011年7月初开始筹划，目前该项交易尚处于摸底、与交易对象的初步沟通、论证及决策阶段，尚未签署任何协议。
资料显示，好想你主要从事红枣系列产品的研发、生产和销售。截至2010年12月31日，该公司在全国283个城市开设了1819家连锁专卖店，其中公司直营店12家，连锁加盟店1807家。此前曾有分析师指出，该公司过度依赖加盟店模式风险不小。
对郑州知根知底
事实上，好想你昨晚在公告中坦言，”特许经营模式存在一定的弊端和风险。因此公司有必要改变过度依赖加盟经销商销售的格局，减少过度依靠连锁加盟商的风险。“
该公司称，郑州地区是发展的起步区和重点区域，市场培育比较成熟。2010年，好想你对郑州地区实现的销售收入约占公司总体销售收入的24%。因此该公司拟定将郑州地区作为公司直营店建设的重点。
对此，一位资深食品行业分析师称，由于特许经销商很多物业是租来的，固定资产不是特别多，因此衡量收购标的的价值，主要还是要看其所带来的收益。而好想你对郑州地区知根知底，确实较好操作。
但至于其他的地方是不是具备该收购模式的便利条件，该分析师称”还不好说，还要待郑州地区的收购情况来观察“。
上述分析师还称，这是好想你超募资金的一个好的投资出口，如果能收购成功，可以使业绩更加丰厚。如果谈判不能达成一致，也不会对公司产生什么影响，因为目前对于股价的预期并没有加入收购的因素。
好想你昨晚则称，本项收购完成后，考虑方案的执行期，2011年下半年合并财务报表口径，预计在收购前原有销售收入基础上，可增加销售收入约2100万元，增加净利润约480万元。
