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经销商利润被压榨导致玉米种子市场格局改变

   日期:2011-08-26     作者:彭亮    评论:0    
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      各大种业公司相继公布2011半年报,业内人士从中嗅到不同寻常的气息。有分析人士判断,先玉335可能已经进入性状下滑曲线,但其市场表现不会

      各大种业公司相继公布2011半年报,业内人士从中嗅到不同寻常的气息。有分析人士判断,先玉335可能已经进入性状下滑曲线,但其市场表现不会轻易下滑。


  登海种业对“先玉335”玉米品种依赖程度较高。8月23日,登海种业公布2011半年报。对于半年报中业绩下滑,该公司解释:其主要利润来源、控股子公司登海先锋在新销售季(2010年11月至2011年6月)将销售提前。整个销售季中,2010年最后两个月实现的营收达到65%,导致2011年1月至6月收入同比减少26.5%,从而影响了当期利润。


  登海种业被指存在“利润操纵”嫌疑。上述人士称,这可能是倪博(WilliamS.Niebur)“追求业绩”所致。


  杜邦全球副总裁倪博,2010年接替在杜邦先锋效力8年的刘石,出任杜邦先锋中国区总经理。


  同样是和杜邦先锋合作、在国内销售先玉335的敦煌种业,8月19日公布2011半年报,业绩同样下降。其业绩下降原因为:棉花和食品加工业务盈利水平下滑。


  敦煌种业对先玉335的依赖程度低于登海种业,玉米种业仅占其收入的48%。


  面对登海种业,基金选择撤离。登海种业一季报前十大流通股中的华商盛世、益民创新、农银汇、天弘精选、社保基金106组合,在半年报中消失。而三只社保基金在二季度坚守或增持敦煌种业,其中社保104组合增持100多万股;工银瑞信重上十大流通榜,持有490万股成为第七大股东。


  “登海种业在二季度曾处于风口浪尖,舆论质疑其当家品种先玉335为转基因并且未列入农业部2011年主导品种推介名单。”上述分析师认为,这对登海种业有一定影响,但远不足以使机构作出撤离决定。机构撤离,应该是另有原因。


  “国内研发的玉米种子由于在自交系的纯度、杂交种的优质性等方面有所欠缺,往往投入市场3到4年之后性状出现衰退,进入产品生命周期的衰退期。”种业专家佟屏亚介绍,“每个品种其实都会经历这样一个过程,都呈现出一条向上的抛物线。”


  先玉335进入国内市场已经6年。


  辽宁省农业科学院院长陶承光认为,这是由于其技术扎实,“如果想等待其性状自行衰退,从而退出市场,需要的时间会长于国内品种普遍的3到4年”。


  杜邦先锋对此似乎早有准备。


  倪博在2010年接受采访时表示,“要减少对先玉335的过度依赖”。


  “杜邦先锋的种子研发中心未来4年内将从目前的4个增加到8个,并将向中国市场推出更多的玉米品种。”倪博说。


  “先玉335在一段时间内还将高速增长,因为目前国内其他企业还没有性能超越它的新品种。”陶承光说。


  等待着分一杯羹的“候选接替者”,数量不少。


  丰乐种业准备以300万元购得的玉米品种龙单51和鲁单818为“敲门砖”,大举进入东北区和黄淮海区的;即将国审的玉米品种中单909(又名中试909)已经被某种业公司打出广告,称“火热招商进行中”。还有各省的省审玉米品种,河南省2011年省审品种27个,河北省27个,山东省9个。


  逐年增加的审定品种被业内人士戏称为“大跃进”,分析人士称这些品种难以成为先玉335的挑战者。仅仅是“经销商黏性”一点,都可能成为先玉335对抗新生代玉米品种的支柱。


  营销过程中,代理商利润几乎被压榨到极致,而这可能改变玉米种子市场格局。


  “很简单,返利销售的种子越来越不能做了。”河北深州种子经销商包承年说,“越来越多经销商用大品牌种子撑门面,多销套牌、散籽或一步到位种子,挂羊头卖狗肉。”


  此类情况的增多,意味着大品牌种子的市场占有率降低。在经销商几无利润的“红眼”状况下,“种子执法年”活动显得威慑力不足。


  另一个因素也许对玉米种子市场格局影响更大。


  “据说今年基地上承包一亩制种田的价格是2200到2400(元)不等,相比去年涨了将近400元。”包承年说,“农户可以承受的价格有个临界点,一旦超过了,大公司的价格高的种子会压货很严重,一些便宜种子可能销量猛涨一截。我认为,这个点是60元。”

 
 
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