目前，省级代理制和地级经销制是建材行业的普遍模式，经销商便成为涂料品牌在二三级市场竞争的先锋和主力。建筑装修业随着城市化建设和住房市场的高速发展已经进入井喷时代。涂料产品也突破其基本的保护性与装饰性，衍生出更多的功能，老品牌迅速成长，城池征战，新品牌如雨后春笋，应运而生，市场竞争如火如荼。
一级城市的涂料市场已经全面进入成熟阶段，竞争的残酷和过高的运营成本使得二三级市场成为涂料品牌的竞争新领地，强势品牌纷纷下沉市场，于是，二三级市场涂料销售进入持续活跃时期。涂料作为装修建材产品进入二三级市场家庭，将一个陌生的市场培育成熟所用的时间极其短暂，似乎是瞬间就从无到有，并进入高速发展的水平。主要得益于以下三大基础：
建材市场的改善提供了市场基础
伴随城镇化建设的开展，以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式成为了二三级城市改造的重点。新的、大规模、标准化、统一运营、统一管理的新的建材市场相继诞生，为大品牌建材产品的进入和销售提供了物质和市场的基础。正是这种成熟的消费基础和市场基础，加上一级市场的竞争压力，二三级市场理所当然成为涂料品牌的必争之地。然而，共性是偶然的，差异是必然的。不同市场层级，不同消费群体，在消费行为和客观营销环境方面与一级市场差距甚大，我们不能以一级市场的眼光去看待二三级市场，更不能轻易的将一级市场的成功模式复制到二三级市场。
城镇化建设一直是社会发展的大方针，但真正进入高峰阶段是在2002年以后。无论是大城市，还是中小城市，都掀起了房地产建设、城镇化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房销售持续火暴，农民进城成为一种时尚和追求。
在整个二三级市场，新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现，他们具备有一级市场消费者的消费能力。追求的不再是价廉物美，而是潮流时尚。二三线市场必将是未来涂料产业的竞争的主战场。
