奢侈品牌在中国的代理商，以往以香港企业为主。对品牌而言，和代理商合作确实是一个相对比较安全的方法， 尤其是在进入中国市场的初期，代理商与品牌一起承担了“白手起家”的风险。
但随着中国奢侈品消费群体的不断发展壮大， 品牌 尤其是国际知名品牌在中国市场的发展策略上也会更加倾向于长期目标，品牌会更强烈地谋求自身品牌形象的建立和知名度的提高，同时品牌需要加强和政府、商业地产、媒体以及业内各种资源的关系，以赢得更好的发展空间。 和其他国家一样，品牌在中国市场讲究的是整体形象，其组成主要包括商品、服务、门店、宣传等多个部分。鉴于这种需求，品牌和代理商之间渐渐出现了“同床异梦”的现象。
从代理商的商业角度来说，在和品牌合作期间获取最大的利润和商业机会是最为重要的目的。事实上，有的代理商很有经验，善于做中国市场，也善于管理和发展品牌。但也难免有一些代理商，存在急功近利的思想，为了短期的收益，忽略品牌形象。而品牌就不得不从长远发展的角度，重新考虑是否应该把代理权回收，自己开拓渠道，重整形象。
在长远的品牌形象与短期的经济利益之间做抉择的时候，比起品牌，代理商比较容易考虑直接的投入产出。比如一个成熟的国外高端化妆品，在进入中国之后，很长时间交由代理商代理， 在渠道发展计划上相对会以销售为主导。在商场的等级以及专柜的具体位置选择上，会以尽快进入市场（尤其是二线城市）为主要目的，时间一长，因为品牌会出现在一些相对大众化的商场而使其定位模糊，在消费者心目中就很可能不再是一个高端的品牌，以至于消费者会质疑其高价位的合理性。
而渠道的成本越来越高。特别是在京沪两地，仅店租一项，就是非常高昂的。在上海的奢侈品地标性商场——恒隆广场，很多好的店面位置都已经被一线大品牌占领。 其他品牌要进入，或机会不再，或需要付出高昂的代价。在这种情况下，代理商会更加谨慎，而品牌则更多会从定位考虑，宁缺勿滥。
当然，当代理商经营了多年，业务已经具有一定的规模，品牌要从代理商手中收回管理，也并不是一件容易的事， 尤其代理商在渠道深耕多年，熟悉从大到小各个商场的情况， 和商场的关系也错综复杂。品牌若想收回授权自己做，就会在一定的时间段里冒着销售业绩受到损失的风险。
“分手”的案例越来越多，代理商自然也会考虑自己的出路。有一些实力雄厚的代理商，开始考虑转型，而代理商们也不必过于悲观。由于代理商在中国起步较早，对中国市场的经验仍然非常有价值。一些独立设计品牌在进入中国， 甚至长期发展的过程中，还会需要借助经验丰富的代理商，了解市场，开拓渠道资源， 打理开店的方方面面。
事实上，欧美的品牌资源还有很多， 对中国市场的兴趣也在逐渐增加。特别是在欧洲，有很多家族式的小品牌，他们材质和工艺都非常精良， 但是国际知名度并不高，这样的品牌要进入中国，需要耗费太大的成本和人力物力，于是他们更愿意考虑找到一个可信赖的代理商，帮助他们打理中国市场，他们就可以集中精力，投注在他们感兴趣和擅长的产品打造上。
还有一个思路就是代理商和品牌设立合资公司，成为长期的合作伙伴，共同管理中国市场的业务，双方的磨合是比较成功的，各自优势得到了最大的发挥。
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