整个2012年度空调销售下滑30-40%，这是苏州润亿商贸对其2012年度空调业务的衡量。在下滑的销售数字背后，“艰难”二字是艾肯家电网记者与其沟通中最主要的关键词。
整个2012年度空调销售下滑30-40%，这是苏州润亿商贸对其2012年度空调业务的衡量。在下滑的销售数字背后，“艰难”二字是艾肯家电网记者与其沟通中最主要的关键词。
“今年上半年情况尤为不乐观，比去年同期下滑更大。”相比于2011上半年红火的旺季空调市场，今年上半年的空调市场让人不由得失望，去年江苏地区空调销售旺季爆发得早，在5月就出现断货的现象，而今年迟到的炎夏着实让大家等了好久。7月初，江苏地区爆发高温，6月底苏州梅雨季节画上句号，进入炎炎盛夏，最高温逼上35℃，空调旺季市场也开始启动。润亿负责人表示：“气温的升高带动了空调消费，但总体还是不如去年。”
与销售下滑相对应的是库存的增加，该负责人表示，库存压力还是挺大的。面对需求乏力的市场，零售受堵则意味的库存的增加，而这部分压力集中的在代理商身上。
在空调行业不断的打款压货一环套一环的游戏规则下，厂家最大程度地吸收经销商资金，而到旺季前夕，则是经销商备货最多的时候。然而今年直至6月底，旺季市场波澜不惊，经销商库存压力可想而知。润亿贸易的库存以变频空调居多，尤其是一二级能效产品。该负责人感叹：“变频产品尤其是一二级能效产品还是单价高，尤其是进入旺季买空调的消费者经济实力较弱，主要会考虑性价比高的产品。”一二级能效产品的高价格与旺季特殊的消费特点决定了其库存结构。
同时，该负责人表示，其所经营的品牌变频产品批发价已经达到2800元，零售价还要更高。市场向下走，但是空调产品均价却在往上走，这在一定程度上保证了经销商的经营利润。
虽然上半年一直沉浸在市场的不温不火中，但是6月销售还是呈现出上升曲线。一是6月空调旺季原本应该有的一部分销售；二是新节能补贴还是起到了吸引了消费者到卖场；三是，端午小长假期间产生的空调消费。该负责人特别提及了6月的销售情况，6月的销售还是比之前有很大起色，出了上述原因之外，其经营品牌所具有的强大的品牌拉力也是关键因素。
2012年度市场情况令人失望，但是润亿商贸对未来市场前景还是有所期望：“我们这里现在拆迁正在轰轰烈烈地进行，这样会产生更多的需求。”但同时，她也表达了进退两难的尴尬之情，“现在压力都在我们代理商身上，厂家不断压货出政策，但是下面分销商能跟进的不多，我也在想方设法帮助他们。”
润亿贸易在经营空调的同时，还代理了小天鹅冰箱、洗衣机，不同产品不同的销售旺季以及渠道的渗透性、团抱作战的竞争力使其能保持稳定发展。该负责人透露：“现在正值冰箱销售旺季，且7月底洗衣机旺季市场将开盘。”
权威加盟代理门户
