高档酒销售举步维艰
今年以前的近几年夏天，高端白酒经销商们的生意总是芝麻开花节节高。但今年，市场却很不给力。重庆晚报记者近日走访本地部分商超、经销商和餐企获悉，高端白酒有的根本就走不动了。
多位本地经销商接受重庆记者采访时坦言，高端白酒一路走红的历史正在终结，目前销售走势更是面临滑铁卢。“以前一线酒再怎么淡也不会没有销量，而今年以来，我销售的部分一线酒，开始出现整月打白板的情况。”该经销商称，事实上，今年多家酒厂都开始以频繁并大力度促销的方式，来刺激市场热情，推动销售，但消费者不买账却成市场常态。
经销商打起促销战
据部分高端白酒经销商介绍，高端白酒厂商和经销商通常会在一年中的年初和年尾促销。但今年以来，很多酒厂和经销商早早在前几个月就开始频繁促销，有的甚至月月都有不同形式的优惠活动。活动的内容也从之前刮奖、抽奖等普通手段，到现在的送金条银条、提货卡、加油卡、旅游、电脑、IPAD等。
一家经销商透露，泸州老窖(41.26,0.57,1.40%)的52度紫砂酒，5月1日后，即开展宴席18桌送1件(6瓶)、30桌送2件、50桌送3件的活动。而泸州老窖特曲，则对谢师宴和生日宴采取送酒行动。
除厂家促销外，为了尽快销货，本地部分经销商也打出优惠牌。如沙坪坝一家白酒经销商，日前就针对茅台、五粮液(35.89,0.59,1.67%)、国窖、泸州老窖、郎酒、诗仙太白等高端白酒，推出买就送提货卡、油卡的活动，并根据消费者购酒的不同金额，分别赠送西藏游、迪拜游、欧洲游等。
不过，即使酒厂和经销商都以前所未有的让利方式亲近消费者，但市场反响却不尽如人意。
商家单品压货4万件
上游要完成厂家规定的销售数量而不断接货，下游却遭遇市场消费急剧萎缩。如今，经销商库存越积越多，已成业内尚未明言但又不得不面对的难题。有的经销商甚至因库存积压过多，已导致资金周转亮起红灯。
南岸区一大型酒类批发商接受重庆晚报记者采访时坦言，仅由其进行区域总代理的一地方名酒，目前在库房的积压量就高达8000余箱(件)，总价值500万元左右。“加上其他品类的库存酒，我们现在每年仅利息，就需向银行支付100-200万元。”该公司有关负责人称，目前的高积压，已令该公司的资金周转出现困难。
与南岸区的这一经销商相比，本市一大型经销商的库存困局更是让人惊叹。该经销商代理的某一国内知名品牌白酒，此前在本地走势一路上扬。但今年以来，当高端白酒整体遭遇销售滑铁卢时，该款酒也没逃脱厄运。由此带来的直接结果是，主要销售该款酒的这一大型经销商，库存急剧上升，竟多达40000余箱(件)，价值9000万余元。
该公司有关负责人称，按现有与厂家的经销合同和销售趋势，预计到今年年底，其库存量将增至1.2-1.2亿元。
据该负责人介绍，之前，高端白酒的库存仅占其总库存的20%，现在则上升到了80%。“我们为此在今年新增了5000万元贷款，年利息高达约400万元。”
该负责人坦言，白酒库存量的不断攀升，使该公司的资金已捉襟见肘。“我们目前只能尽量压缩其他产品的采购量，并想尽一切办法尽快减少库存。”
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