张裕涉足进口酒业务 打造进口葡萄酒经营主渠道

今年初，张裕成立了自有品牌葡萄酒、白兰地、进口葡萄酒3大销售公司，共同拉动张裕未来10年的发展。其中最受国内外关注的是，张裕强化了专营进口葡萄酒业务的张裕先锋国际酒业公司，确立了5年内力争将其打造成我国实力最强的进口葡萄酒品牌运营商之一的战略目标。

作为国内葡萄酒领军企业，张裕拥有涉足进口酒业务的优势。张裕品牌积淀了120年的丰厚底蕴，去年品牌价值合人民币204亿元，我国消费者广泛认可与信赖；拥有181人的专业酿酒师团队，通过专业甄选，能够提供给消费者更具性价比的葡萄酒精品；拥有销售人员3700人、经销商5300多家，在全国建立了29个仓储配送中心，以及完善的资金流、物流管理系统，形成了强大的营销网络体系，为张裕运营进口葡萄酒提供了充足的体系保障。公司总经理周洪江告诉记者，“在继续做大做强张裕自有品牌葡萄酒、白兰地的同时，加强进口葡萄酒业务，利用张裕的品牌影响力，打造我国高端葡萄酒进口的主渠道，充分满足我国消费者对进口葡萄酒的旺盛需求，这一战略举措，体现了张裕对于我国葡萄酒市场的准确把握。”来自海关总署的统计显示，2011年我国葡萄酒进口总量为36万吨，其中瓶装酒进口24万吨，同比增长65%。虽然其市场比重不大，但增速却值得重视。

从今年开始，张裕先锋国际酒庄联盟专卖店项目开始走向全国，直接向消费者提供正品，形成从产地到餐桌的最短供应链，杜绝可能存在的造假、售假漏洞。每瓶酒均保证原瓶进口，都带有联盟LOGO专属标识。据介绍，每瓶瓶标上将设有电子标签，可实时动态追溯该瓶酒从生产到仓储、物流、销售各环节的信息。周洪江表示，“2012年我们计划在全国拓展300家专卖店，未来3年达到1000家，我们打算用6年时间打造3000家联盟专卖店。”张裕的专卖店布局将为其下一个10年发展带来强大的增长动力。届时，张裕先锋国际酒庄联盟有望成为世界规模最大的葡萄酒连锁专卖店品牌。

在合作方式上，与目前国内主要进口酒商通常采取产品品牌代理合作不同，张裕开创了品牌联合模式，即在中国共同拥有品牌知识产权，或者获得合作方授予的排他性商标授权许可，以保障双方形成长期紧密的合作关系。在具体操作上，张裕将与国外合作方共同组建联合品牌团队，各派出1名或数名品牌经理，共同负责在我国市场的全程品牌推广。

目前，张裕先锋国际酒业正在面向全球招商，已与多家国际葡萄酒巨头签约合作或签订合作意向，最终将选择全球10家左右大型葡萄酒企业合作。