“需求催生市场”。来自国家统计局的数据显示，2005年以后我国就进入了生育高峰期，截至目前，全国0-16岁的儿童数量已经高达3.8亿，平均每年还将增加1600万新生儿。作为当前最具潜力和投资价值的行业之一，到2015年，儿童消费产业预计将达到2万亿元，其中，童装业将拥有1000亿元的市场规模和50亿件的生产规模，年均复合增长率达10.09%，是增速最高的服装类别之一。
如国外阿迪达斯、优衣库、ZARA、H&M等;国内李宁、森马、美特斯邦威、以纯、安踏、特步、361度、凤竹集团等，纷纷挺军童装市场。机遇与挑战并存，整个服装行业必然会迎来一次大规模的无硝烟的战争，同时将催生冠军品牌的诞生。
运动品牌进入童装市场后，多半会选择与原有成人品牌分开的方式，重新建立分销渠道，降低对其原有分销渠道的影响。除了上述提到的Kappa和李宁，将童装业务的分销和市场推广交给国内专业的童装品牌， Adidas采用的是经销商主导模式，Nike也与好孩子在内的几家国内经销商合作。
好孩子目前为Nike全球儿童品类最大的经销商，销售渠道由好孩子集团单独设立。仅中国地区门店已经达到900多家，总销售额突破10亿元。但是企业也要避免为了急于快速拓展市场，而降低选择经销商或加盟商的门槛，所带来的负面影响。另外与新型的经销商之间的磨合是不可避免的。
目前进入中国童装市场的几家运动品牌中，Nike和Adidas两家国际品牌表现最为强劲。除了早期就进入童装市场的因素外，从产品的设计、质量到分销和品牌推广，每一个环节都没有落下。成功地利用儿童市场，拓展业务范围，拉升销售数字。而国内运动品牌要想取得成功，光是沿着国际品牌的发展轨迹前进是无法与之竞争的，还应勇于创新，并结合自身优势，寻找属于自己的品牌特点。
对童装产生兴趣的，绝不仅仅是上述运动品牌。记者了解到，目前在国内童装市场排名前三的巴拉巴拉，就出自知名休闲品牌森马旗下；而美特斯邦威、报喜鸟(12.78,-0.09,-0.70%)、太平鸟等，也已经在试水各自的童装业务。此外，27日下午，当记者在孕婴用品专卖店济南婴贝儿历山店内采访时，还见到了婴贝儿自有的服装品牌“yingbb”，尽管该品牌目前只专注于做婴幼儿的内穿服，款式和数量都不多，却还是向外界传递了这样一个信号:除了成装品牌，一些渠道商家也在积极进军童装领域。
“婴贝儿是专业母婴用品购物广场，服装所占的比例并不高。但是相对于纸尿裤、奶粉等其他母婴产品来说，做服装的利润确实要好多了。”济南婴贝儿董事长刘长燕坦言。而之所以做服装自有品牌，主要目的有二:一是为了留住老顾客，另一方面，也是为了避免恶意竞争，“毕竟自有品牌的中间环节少，利润上能高一些。”刘长燕说。
毛利在60%以上
“宝宝服”成全新利润增长点
凉鞋200多元一双，运动鞋动辄400多块钱……婴贝儿历山路店的“小耐克”专柜，形形色色的各式童鞋吸引了不少家长的注意，当然了，其不菲的价格也让很多人望而却步。
“一双宝宝的鞋子就要三四百块钱，这也太贵了吧?大人的鞋子也不过如此，可孩子才能穿几天啊?实在是太不值了!”一位正在为宝宝选购凉鞋的家长边看边慨叹。
“贵是贵了点儿，但质量确实不一样。而且有的家长就是冲着耐克这个牌子给孩子买的，根本就不考虑价格。”工作人员告诉记者，“小耐克”在他们店中的上市时间不长，也就一个多月光景，目前来看销量还可以。
“别看童装、童鞋用料省，价格可一点儿都不比大人的衣服、鞋子便宜，特别是一些知名品牌，一件小孩的衣服标价四五百块钱很正常。”刘长燕告诉记者，她曾经在银座商城给4岁的女儿买了一件连衣裙，花了900多块钱。
“与竞争激烈的成装相比，孩子的钱确实更好赚一些:很多家长给孩子买衣服时更舍得花钱。”业内人士坦言。很显然，更高的利润与更广阔的市场空间，是吸引众多成人品牌纷纷进军童装领域的关键。
那么，童装的毛利率究竟有多高?从事服装批发生意的王小姐给记者算了一笔账:在泺口批发市场花十一二块钱批发来的衣服，在夜市上能卖到十五六块钱，而一旦进了正规商场，零售价最少也要在40块钱以上。“据说有服装分析师专门算过，童装的毛利平均能达到60%，有的甚至超过百分之几百。”王小姐说。
平均毛利在60%以上，如此高额的利润空间，也难怪吸引了众多成装，特别是运动品牌的加盟。年报显示，受库存积压、业绩增速放缓等因素影响，去年以来国内服装品牌的日子普遍不好过。其中，美邦服饰(20.11,-0.05,-0.25%)2011年的存货为25.60亿元，占其总资产的29%，占其2011年营业收入的25.74%；森马服饰存货为10.96亿元，占其总资产的12.05%；报喜鸟存货达5.11亿元，占其总资产的12.51%；而运动品牌李宁、安踏、361°2011年的商品存货也分别达到了11.33亿元、6.18亿元和4.51亿元。
与成人鞋服增速放缓、库存压力加大不同，童装市场表现出了较好的增长态势。以巴拉巴拉为例，2011年上半年实现营业收入75693.37万元，同比增长了57.48%，从营收增长速度上看，甚至已经超过了巴拉巴拉的母品牌森马服饰。
“对童装领域拓展速度的加快，一方面在于看好这个领域未来的发展潜力，加上目前国内童装行业还没有强势品牌的诞生，对于新品牌的成长也是一个机会；另一方面，361°也希望通过多品牌战略，来拉动集团业绩，形成新的利润增长点。”361°资本运营副总裁陈永灵在接受记者采访时坦言。
权威加盟代理门户
