洋奶粉的高定价，或许可以归结为中国消费者的消费心理
洋奶粉誓将涨价进行到底。昨日，据中国之声报道，包括多美滋、美赞臣在内的多个洋奶粉品牌再度被曝提价。这是部分洋奶粉一年来第四度调涨。业内表示，洋奶粉一年多次提价已成惯例，然而消费者非但没有转用国产奶粉，反而趋之若鹜，“想涨就涨”的外国乳企，大有吃定中国消费者的态势。
企业
想涨就涨，吃定消费者
昨日，在上海浦东新区杨高中路的卜蜂莲花超市内，《国际金融报》记者注意到，低于200元的进口奶粉几乎找不到。常见的罐装洋奶粉低端系列在250元左右，高端系列的价格在400元以上。货架上，417元的惠氏“金装系列爱儿乐”、475元的雅培“菁智”、486元的合生元“超级呵护”，定价一个更比一个高。
记者注意到，原价为229元的美赞臣安婴儿A+900克罐装奶粉，如今售价已上调至265元。销售人员告诉记者，包括美赞臣、多美滋等多款洋奶粉都已换了新包装，价格普遍上涨20元到30元，但是销量依然很好。“按照厂家的说法是因为原材料上涨才涨价的。换包装以后，成分改变一些，克数没变，主要配方变了，营养成分也增加了。”
据了解，继今年3月美赞臣、雀巢等品牌的洋奶粉发出涨价通知后，5月，美赞臣宣布因推出新配方调价10%，7月下旬，多美滋表示，零售价的平均涨幅为10%。在不到三个季度内，洋奶粉价格一季一涨。
市场
涨价理由站不住脚
谈及洋奶粉涨价，乳企和经销商给出的理由无疑是“成本上涨”、“关税上涨”、“配方升级”等说辞。
东方艾格农业咨询公司乳业分析师陈连芳算了一笔账：在欧洲很多国家，普通配方奶粉的价格大多在10欧元左右(折合人民币不到100元)。奶粉的最终价格是由生产成本、进口税、销售环节的利润、运费、破损率以及售后服务等部分组成，尤其是从厂家到总代理再到地区代理，然后进入超市、卖场，每个环节都要加价10%以上，还有广告费、推广费以及进店费等，都是一大笔开销。
另据乳业专家王丁棉透露，进口小罐成品奶粉增加的成本主要为海关进口关税和检测费，这两项大约占到原售价的近三成。如果奶粉长期积压在口岸不运走，可能会产生停仓费用。据了解，洋奶粉进入中国，包括5%至15%的关税、10%的质检等海关费用、17%的增值税，加上10%左右的总代理，经销商20%至30%的空间，再加上20%至30%的经营成本等，境内价格高于境外自然顺理成章了。
不过，奶企口中“成本上涨”的理由在当前形势下有些牵强。从去年下半年开始，全球原料奶普遍增产，导致国际需求和国际牛奶价格一并下滑。据国外媒体报道，因为对奶价下跌不满，今年欧洲一些国家的奶农甚至以倾倒牛奶来抗议低奶价。而有关专家表示，奶业原料价格近期相对稳定，成本并不会上涨过多。
乳业分析师宋亮对《国际金融报》记者表示，今年国际经济形势不好，大宗商品、石油、包装塑料(9915,-5.00,-0.05%)的价格都在下跌，成本上涨的说法在前两年还说得过去，但是今年洋奶粉的成本上涨理由显然站不住脚。“更换包装只是个噱头，试问什么样的包装能让价格提升10%，更换新配方对奶粉的影响也是微乎其微。”
专家
本土奶企惹的祸？
近期，奶粉问题频频，甚至连检测机构也连爆乌龙，消费者信心屡遭打击。陈连芳透露，洋奶粉之所以能多次涨价，首先是刚性需求，厂家看准了消费者不会因为奶粉价格高而不买；其次是国内的乳制品经常出现各种问题，给了洋奶粉涨价的机会。洋奶粉的高定价，或许可以归结为中国消费者的消费心理。
记者了解到，一家洋奶粉在华全面开卖奶粉时就曾进行过一次摸底调查，结果显示，中国母亲样本中49%的被访者认为“高价格意味着高质量”。
宋亮同时分析，今年龙宝宝的高出生率也从侧面保障了洋奶粉一定的市场基础。有关数据表示，今年龙宝宝出生率较往年提高5%，国产奶粉质量不如人意，必然推动洋奶粉销售激增。
此外，在中国一线城市，洋奶粉的市场份额达到80%，二三线城市也达到60%左右，且洋奶粉还在推动渠道下沉，向三线城市发力，外资乳企的市场控制力毋庸置疑。上海奶业行业协会副秘书长曹明就对媒体表示，洋奶粉“想涨就涨”的“底气”源于其对市场话语权和定价权的掌控。
权威加盟代理门户
