中移动将与国代商大力合作 推动TD终端销售代理

       据知情人士透露，中国移动下半年将大力推动公开渠道的发展，通过加大与国代商的合作力度，推动TD终端销售代理，这是中国移动近阶段在终端渠道调整的重要变化之一。

今年上半年，TD终端销量超过2500万，全年预计销量将超过6000万，“TD终端下半年的整体市场将远远大于上半年”。

此前有传闻称，中国移动下半年集采的TD终端规模有望超过下半年，中低档智能终端成为发力的重点，但据可靠消息，此次集采规模可能与上半年持平。此举侧面印证了中国移动多渠道并重，加大TD终端公开渠道销售比重的决心。

业内人士指出，很大一部分消费者依然选择在社会渠道购买终端，但质优价廉的TD终端在社会渠道并不多见是亟待解决的问题。

近日，中国移动发布了中期业绩，将终端补贴提升至260亿元，希望通过终端的销售拉动移动数据业务的发展。据上半年财报数据统计，中国移动3G网络承载的话务量同比增长1.9倍，3G手机数据流量同比增长近2.4倍。

值得注意的是，3G智能手机的普及成为中国移动业务收入的驱动力之一。在现有的中国移动用户中，智能机用户的ARPU值明显高于非智能机用户，中国移动某省智能机用户的ARPU是非智能机用户ARPU值的2倍。

2012年上半年，中国移动营收达2665亿元，同比增长6.6%，其中，数据业务收入达759.85亿元，比上年同期增长17.3%，占比提升至28.5%。尽管无线上网业务收入增长了51.6%，但WLAN对其收入提升帮助甚微，反而是流量增长仅为WLAN流量增长四分之一的移动数据业务，贡献了97.5%的无线上网业务收入，相对去年同期增长50.1%。

目前，3G加速替换2G的趋势更加明显，根据互联网消费调研中心今年5月的统计，约75.1%的用户明确表示只考虑购买3G制式手机。中国移动拥有6.88亿用户，假设每年30%用户换机，则中国移动换机市场近2亿，巨大的市场需求量推动TD终端在销售渠道上遵循扁平快的原则。

另一个现象是，3G终端的产品生命周期正在明显缩短，从TD终端销量与时间看，新产品销量50万部所花费的时间正在缩短，2009年为近1年时间，2010年缩短至9个月，2011年平均5-8个月，值得一提的是，今年联想TD手机A366t出货量超百万仅用了三个月时间。

在首届运营商终端与应用创新合作大会上，通信世界网获悉，2013年至少有10款以上中低端TD智能芯片上市，全部为双核与四核单芯片平台架构，多核发展趋势明显。高通(微博)、MTK、展讯、联芯、Marvell都参与其中。

此前，中国移动董事长奚国华曾表示，中国移动TD终端在所有3G制式产品中保持“同时、同质、同价”推出。但随着产业链、渠道的成熟和规模发展，三同策略正在向着质量、价格、上市时间全面优于其他3G制式终端的目标推进。