销量不高的超级本，受到80%的PC经销商欢迎，产品利润是根本原因……
2011年5月英特尔提出超级本概念，10月首款超级本正式上市。在诸多欣赏、质疑、围观、热卖下，2012年上半年各大PC厂商纷纷推出各自品牌的超级本，迎来“超级本元年”。
但就上半年超级本的市场销售表现来看，令人沮丧。IDC数据显示今年上半年全球超极本出货量仅50万台低于市场预期，Gartner分析师表示虽然超极本的前景看好但其出货量仍旧较小对整体出货量的增长几乎无法造成影响。
超级本在中国市场的实际销量未被披露，但记者采访多个省会城市的主流PC经销商时发现，超级本当月整体销售占比最高未超过20%，绝大多数集中在10%以下，甚至更低。
不过尽管销量并不高，却挡不住商家们的热情，大约80%的经销商欢迎超级本，根本原因在于销售超级本利润有保障，给挣扎于薄利困境中的他们带来一抹亮色。
一、PC经销商对超级本态度
1、80%的经销商看好超级本前景，将加大在超级本业务上的投入
2、15%的经销商持观望态度，表示将维持现有业务，根据市场行情再确定是否加大投入。
3、5%的经销商对超级本不感兴趣，仍将专注于传统笔记本的销售。
可见，由于超级本的销售总量过小，对经销商的经营影响微弱，距离以超级本的推广和销售为核心业务尚远。
二、经销商愿意卖超级的原因
1、超级本的利润空间比较可观，虽然销量小，但是能适当缓解公司利润率过低的问题，抑制财务账面出现赤字
2、从近几年的笔记本销售情况看，高端本的销售份额呈现逐年上升趋势，可以预见超级本将会成为高端本市场中最有利的竞争者，加大对超级本的投入十分必要
3、消费者热情逐步上涨，带动超级本的销售比重不断上升，提振商家销售信心
三、经销商不愿意卖超级本的原因
1、销售价格过高，这是最主要的原因
2、超级本销售周期长，无形中增加了成本，对资金的周转影响比较大
3、厂商宣传不到位，导致消费者认知低，希望厂商加大宣传和扩大影响
4、今年市场行情疲软，消费者购买力下降
四、针对超级本价格过高问题，经销商观点
1、价格是影响超级本销售的最大因素，但是渠道商并不希望厂商打价格战越。他们认为，超级本的合理价位应该在5000-7000元之间——既不损失用户体验，又能够被大部分消费者接受，还可以让经销商拥有可操作空间保证利润。
2、英特尔希望超极本的价格在今年年底降到4999元，第一季度未过，神舟电脑和清华同方就提前实现了这一目标。但是从经销商的实际销售数据看，并不是越便宜销售越好——当前市场5000多远为超级本的畅销价格，更贵的超级本消费者不接受，更便宜的超级本经销商获利有限影响销售积极性。
另外，对于超级本的价格问题，整个产业链也在做降价努力。近日英特尔最高下调了旗下固态硬盘产品售价的40%，此举震惊了整个IT行业以及基础配件供应链，英特尔的目的是为了降低超极本的成本。
微软将会在10月份推出Windows 8操作系统，有业内人士认为这是英特尔超级本在第四季度销售量提升的一个重要推力。如果今年下半年英特尔能够在处理器方面有一些价格上的松动，再配合固态硬盘价格下滑和Windows 8发布的良好契机，那么超级本整体成本将大幅下滑，整个市场迎来一波高峰。
IDC预计，今年全球Ultrabook的销量将达到3000万部至4000万部，分析师认为Ultrabook的成功最终取决于价格，有迹象表明超极本电脑在2012年下半年和2013年的表现将有所改善。
五、部分PC品牌超级本销售口碑
1、宏碁超级本
Acer的超级本销量较其他品牌更大，这与他“价格屠夫”的价格定位不无关系。其中S3和M3系列超级本的价格仅为5000元左右，甚至某些型号已经突破5000元这个关口，这是普通消费者可以接受的心理预期价格。——武汉航逸电脑 总经理陈陈 销售热线：15926245386
2、联想超级本
联想超级本中U310这一款卖得不错。优点：做到了书本一样的厚度，做工精美手感也不错，颜色也很卡拉可以多选。缺点：电电池没有说的那么久，买的时候没在意没有VGA这个觉得遗憾，无线信号确实差因为买之前就听人说过，认了。总结联想这款超级本性价比高，但设计需要再提高。——广州佳联骏电子 钟俊升 销售热线：020-38370851
联想超级本，从最初的S11系列一直现在前的销售数据看，U系列近期增长快速并且后续看好，s11系列列因屏幕分辨率稍差逐渐会退出市场。——合肥联泽电子 陈勇 销售热线：0551—3671708 3、索尼超级本
索尼的T13117这款超级本卖的最好，索尼一直在高端笔记本市场占有较大的份额，独特的VAIO用户群体对价格不是很敏感，而是更看重索尼的外观设计、影音视频解决方案的整体融合，而且这款配置也很高，一般的超级本都是集显，索尼这款是1G独显，所以既卖得上价也卖得上量。——北京巨丰建业 孙英洁 销售热线13716343614 ;云南美华数码 总经理刘晓峰 销售热线：0871-5165506
4、三星超级本
三星超级本的价位还行，相比于其他品牌不是太贵，但是三星的超极本不够超级，有点打擦边球，销量一般。
经销商告诉记者，超级本销售中消费者反馈的不满和抱怨主要是纠结于价位，此外还有功能不健全比如部分品牌机型缺少高清AVG接口、不能玩大型游戏等……
