制造业对终端零售掌控欲的膨胀，导致代理商朝着区域化、专业化的方向发展，连锁卖场和电子商务的冲击，蚕食代理商的市场份额，后者被逼入一个越发狭小的生存空间。乡镇代理商、区域代理商的感触或许还不明显，但往日的家电代理商大佬们已经有了“切肤之痛”。份额减少、盈利缩水、前景不明朗，家电代理大佬必须转型，浙江百诚、江苏五星控股集团、江苏宏信集团是较为典型的代表。
事实上，汇银家电、文峰股份的成功上市，已经让代理大佬们看到了希望，零售商可以整体上市，代理商为何不可呢?
汇银和文峰的成功范本
2010年3月25日汇银在香港上市，这家位于扬州的区域家电连锁企业自1993年开始家电批发业务。1995年起步的苏宁电器早在2004年于深圳证券交易所挂牌上市。汇银家电董事局主席曹宽平表示，乡镇市场和城镇化建设将有力支撑汇银的发展，市场对汇银未来的发展有信心。
同省的文峰股份则位于南通，除了家电业务外，还涉及超市、百货，服务目标是二三线城市和一级城市成熟社区。文峰股份于2011年6月3日起上市交易。
这两家企业分别从家电代理和零售起家，与许多家电厂商保持紧密合作，同时设有上百家零售门店，包括自有门店、加盟店等。具备丰富的三四级市场操盘经验，销售网点渗入深，建立了较为完善的售后服务。并逐步加强了对电子商务和ERR等系统的建设。
两家企业均将旗下子公司打包上市，公布的业绩报告显示，营收、毛利等各项指标上下波动幅度大，在门店开拓、内部管理等方面有了新的提升，为企业后续战略的发展提供了资金保障。
代理商大佬的上市情节
和汇银、文峰股份相比，浙江百诚、五星控股和宏信集团的整体规划并不小，甚至超过的可能性极大，且百诚和五星在家电行业的操盘时间和代理领域更为广泛。不同于汇银和文峰偏安于江苏二线城市，百诚和五星总部分别位于杭州和南京，显然具备更多融资、扩张的优势。
2011年12月20日，浙江百诚集团股份有限公司增资扩股引入战略投资者，2000万股由九鼎投资旗下的嘉兴元盛九鼎投资中心(有限合伙)、盾安控股旗下的浙江如山高新创业投资有限公司和自然人组成的联合体共同竞得。
目前百诚涉足的业务包含传统的家电批发、零售，珠宝、汽车等，从2010年开始发力家电连锁门店，初步完成网点布局，正式启动“世纪百诚电器连锁”品牌。
浙江家电业内人士透露，百诚近年收购了不少当地本土优质家电零售企业，如海盐信宜等，加之以往入股的各大家电品牌浙江销售公司，其在本土家电领域占据绝对的主导地位。
这些收购、扩张最终是为了做大百诚集中上市，增加IPO成功通过的几率。
与此同时，位于南京的五星控股集团也有消息透露要集中打包上市。自从退出五星电器后，创始人汪建国成功创办了“孩子王”，但对家电业仍然情有独钟。旗下子公司中迅腾、三创商贸、居家运通等均是家电代理企业，并在江苏省内设立了众多的子公司。
值得关注的是，近期五星控股设立江苏汇通达供应链管理有限公司，定位中国乡镇市场最具竞争力的家电供应链主流服务平台。其成立了30余家分支机构，覆盖江苏全省以及山东、安徽、浙江部分区域，培养了2000多个优质的乡镇零售网点。
某家电代理商爆料，五星控股已经将旗下多家独立核算的子公司归入到汇通达，目的也是为上市做准备。汇通达立足于传统家电代理，向供应链服务商发展。
从汇通达的资料介绍看，公司认为受益于中国城镇化进程加快、农民收入水平提高和政府政策激励，中国农村家电产品正快速普及，市场空间广阔无边。
与上述两家多年来叱诧家电业不同的是，来自扬州的宏信集团，在家电领域知名度相对弱一些，旗下子公司扬州宏诚家电主要代理的品牌包括三星、三洋等。宏信集团囊括的业务与文峰股份类似，综合性百货、连锁超市、汽车、国际贸易等。
一位扬州宏诚电器的工作人员表示，母公司宏信集团有上市的打算，宏诚电器为了配合集团做大上市的需求，2011年以来也开始逐步扩大家电代理的区域、增加操作品牌数量，跨出江苏，进入到浙江等周边市场。
然而2012年整体经营环境恶劣，国内IPO情况不容乐观，许多企业排队等候，市场信心不足，勉强上市并非明智之选。上述企业纷纷选择低调行事，业内人士认为，规模和发展规划来看，上述几家企业上市的可能性极大，可能碍于实际情况进程表会有所变化。
家电代理商谋求上市除了长远发展外，部分原因在于代理业务前景的暗淡，迫使企业寻求新的途径。寻求融资通道
百诚和五星在家电代理规模上是当前国内家电行业名列前茅的企业，拥有丰富的资源和深厚的人脉。家电业2012年已经显现出增长乏力的态势，上升空间有限，企业力求渠道扁平化，家电代理营业收入后劲不足。零售、配送、电子商务成为了本土代理商、零售商未来发展的重点。
汇银家电董事局主席曹宽平表示，中国具有一万亿家电规模，而80%的消费份额分布在“顾客高度分散”的三、四线城市，运用包括物联网技术在内的现代物流技术，一体化解决城镇家电市场物流的最后一公里问题，目前已经成为城市型家电连锁以及地区城镇型家电连锁的共性课题。
2011年1月百诚集团启动德清物流基地建设，2012年5月4日成立浙江百诚网络科技发展有限公司，进攻电子商务；汇银巨资打造华东家电物流园，建成后将可满足100亿元货值到店配送以及到户配送物流自身服务需求外，还可以为供应商提供约200亿元货值的B2B物流服务，并上线BMC电子商务网站——汇银易品网；五星旗下汇通达同样从物流和电商下手，与上游家电业、下游客户、第三方服务机构(银行、IT业、物流业)形成深度合作。
完成转型最为现实的问题当然是资金，苏宁易购、京东商城在物流和电商上烧钱的速度已经告诉我们，必须有强大的资金支撑才能完成这项项目。因此，选择上市获得更多融资成为了各方的策略。
家电代理行业大佬上市的过程中遇到了来自外界因素阻碍，但整体大势较为清晰，作为当地知名重点培养对象，当地政府也给予了这些公司许多支持。未来上市进程是否顺利将取决于国内经济状况、IPO审批政策宽松程度、企业自身整合情况等。
浙江百诚、五星控股等企业早已不是传统家电代理公司，产业广、零售网点多，控股销售子公司，网络复杂。让企业焦虑的是，目前国内排队上市的企业有六七百家，假设每年消化200家，也需要三四年时间。招商证券投资银行资本市场部董事副总经理谢文利表示，在等待的过程中，企业要面对持续增加的压力，并购成为一个很好的选择。在IPO的路途上不断雄厚企业实力也是百诚、五星在内等企业的正在努力实施的策略，预计未来业界会有频繁的收购、整合行动。
