中秋、国庆双节假期，东莞不少新人扎堆喜结连理。而对于年轻情侣而言，在结婚前拍摄一套精美的婚纱照片，已是一种必然的选择。
在婚纱摄影蔚然成风的同时，大量的婚纱影楼、摄影工作室接踵而至，他们有的定位高端，有的注重个性化服务，在拍摄婚纱照中，重新定义着这个时代新的风尚理念。
事实上，随着婚纱摄影的流行，东莞各种类型的加盟婚纱摄影基地也陆续出现。大的如常平丽城影视基地、凤岗婚纱城等；小的有游艇婚纱摄影基地。基地的出现为拍摄婚纱的年轻情侣提供更多的去处和选择，也让一股高档奢华之风充盈其间。婚纱摄影已从当初新人的随机兴趣选择，演变为如今事关庞大产业的一道公共课题。
景点选择决定套餐价格
阿Ken就是东莞东城一家高端婚纱摄影工作室的室长。从事婚纱摄影七年，他认为目前东莞有超过80%的情侣会在婚前拍摄婚纱照，婚纱摄影不仅是一股风尚，也意味着广阔的市场前景。
“目前，东莞市场上有超过600家的婚纱摄影服务机构，包括婚纱影楼、摄影工作室等，整个市场总量在15亿元左右。”充分的竞争也导致服务的多元化，关于婚纱摄影的服务套餐琳琅满目。
“比如像我们工作室，就有3999元、4999元、5999元等按千元递增的不同套餐选择，甚至还有39999元、49999元、59999元等昂贵的套餐。”阿Ken说，这就要看不同客户的兴趣选择和消费能力了。“一般4000元以内的多在本地的景点拍摄，4000元至1万元的则多为省内的景点，超过万元的套餐，则多会安排在国内景点，由客人自行提出景点要求。当然，时间安排与服务内容也各自不同。市内、省内景点基本上拍一天，而国内旅游拍摄则要拍上一个星期，包括团队来回机票和住宿费用等，价格自然就昂贵了。”
按照婚纱摄影业界流行的标准，一般派出的服务团队，包括一名摄影师、一名化妆师、一名灯光师和一名助理，以及再加上司机等。从分类上看，大型的婚纱影楼由于业务量大，会采取一个团队服务多对情侣来进行拍摄；相比而言，规模较小而注重专业性的摄影工作室，会提供一个团队服务一对情侣的“一对一”服务，在技术和服务上做足文章。
对于婚纱摄影而言，景点的选取至为重要。“一般东莞市内，我们会选择例如松山湖、同沙公园等自然景观，或者去常平、凤岗一带的婚纱摄影基地；而在省内，选择就更多了，比如广州的百万葵园、从化的石门森林公园、深圳的玫瑰海岸、中山的环球影城等，珠三角一带适合婚纱摄影的景点越来越多。而价格极其昂贵的过万元套餐，一般则由客户自己提出拍摄景点，国内如九寨沟、桂林等都有客户选择过。”阿Ken说，更有甚者，有客户会请来自国内的知名摄影团队来拍摄，这样制定出来的套餐，价格则更是天文数字。
“其实，哪怕是本地的景点，通过摄影师的拍摄和后期精良的制作，效果也不会差到哪里去。但是有些人会觉得，结婚是一辈子最重要的事情，因此也总会为婚纱摄影不惜花费重本，走高端奢华路线的越来越多。”阿Ken认为，并非价格越贵呈现效果就越好，关键还是在于主题的把握，服务的质量以及后期技术的保证。
婚纱摄影服务多种多样
在东莞，婚纱摄影也走过了一段从兴起到流行的历史。进入21世纪以来，以影楼为主打的婚纱摄影“大行其道”，随后在2008年前后，摄影工作室逐渐涌现。
“区别于影楼的流水化作业方式，摄影工作室更多倾向于个性化、一对一服务。在拍摄前期，拍摄人员会和客户详细交流拍摄想法和细节，包括拍摄地点、化妆效果等，并设法将新人的想法一一落实，这更受到80后、90后情侣的欢迎。”东莞亚浩人像摄影工作室摄影总监陈光辉表示。
这一观点也得到阿Ken的赞同。自诩代表东莞最高水平婚纱摄影的阿Ken认为，先策划再拍摄，已经是摄影工作室胜过影楼的最大“杀手锏”。“影楼多按固定模式拍摄，内容、服装、表情、背景等几乎千篇一律，而工作室就会根据新人的故事、经历等设计出相应的文案，从而来布置下一步的场景、情节和主题等，在个性化服务上拔得头筹。”
当然，从目前来看，大型婚纱影楼加盟店仍然占据着市场的大半江山。“像我们一个工作室，旺季月份的业务量大概二三十单，但大型影楼一年做数千单的也大量存在。”阿KEN说，传统影楼的业务更加成熟，知名度也更高，而且规模庞大。“影楼的工作人员可能有接近百余人的，而且它们会在市内遍布多个接单点，在高端商场里摆设铺位招揽顾客等，投入的不同决定了工作室只能走差异化的发展路径。”
记者走访市内发现，目前美誉度高的婚纱摄影服务机构可谓层出不穷，服务内容也是各有千秋。比如伊丝蒂娜婚纱影楼，就倡导影视拍摄剧情化，情侣可以扮演多部电影、电视剧的主角，艺术特色鲜明，手法独具一格，给东莞市场带来不少冲击；比如金夫人影楼，则是东莞老牌婚纱影楼的见证者，以其强大的质量保障和售后服务享誉一方；比如名人皇室婚纱影楼，以其名人款式的多样化受到年轻时尚人士的追捧，不仅人气居高不下，也促进了东莞婚纱影楼的一轮大洗牌。
而在摄影工作室方面，新崛起的Marry Me摄影工作室可谓“后起之秀”——“尊享、雕琢、比镜头更懂你”的宣传语表达了这个工作室的真实态度。其强调创新拍摄，每季都会推出全新的拍摄线路，这让求新求变的年轻一族大为青睐，而技术为王的它们在照片后期处理上也是实力强劲，堪称华南地区婚纱摄影领航品牌。
摄影工作室如雨后春笋般的崛起，和大型、品牌婚纱影楼形成充分竞争的行业格局，促进了婚纱摄影行业目前“百花齐放”的现状。
摄影基地崛起成行业推手
正由于婚纱摄影产业的方兴未艾，东莞不少主题公园也打起了婚纱摄影的“生意经”。按照东莞市民政局统计，东莞市每年约有18000对新人登记结婚，其带动的婚纱摄影市场无疑潜力巨大。为此，建立以婚纱摄影为主的影视、休闲、娱乐基地，来和婚纱摄影形成对接，成为不少地区转型升级的新选择。
目前东莞名气最大的就有位于常平隐贤山庄内的丽城影视基地，以及凤岗婚纱城等。婚纱摄影基地的崛起不仅让东莞市民多了拍摄的更多去处与选择，其本身也代表了东莞婚纱摄影迈上更高的发展阶段与水平。
今年4月份，常平隐贤山庄就投资上千万元，兴建了包括欧洲巴萨尔小镇及密密花世界等特色景区，目前二期建设也已跟进，未来面积达1800亩的基地将建成“移步即景”的多主题园区，主题数量之多将让新人和游客们目不暇接。
为了能拉到更多的影楼加盟，该基地甫一出现就“出手不凡”，曾派业务员挨家拜访珠三角各地的大型婚纱影楼，还曾邀请七八百家婚纱影楼的老板参加大型的新闻发布会，一系列运作后，目前加盟的影楼不仅遍布珠三角，还有广西、湖南等外地客户过来拍摄，基地发展走上正轨。
“基地里面的主题景区都从园林角度、摄影场景等方面，进行了独特的设计，在整体风格上独树一帜。而且景点追求不在于大，而针对摄影力求精益求精，更专注于单纯摄影业务的发展。”基地有关负责人微笑告诉记者，未来随着基地的扩建，还将考虑将每一个不同的景点串联起来，更有利于服务顾客。
近日记者走访该基地，发现前来拍照的新人络绎不绝，也让基地显得人气很旺。在蜜蜜花海园景区，一簇簇薰衣草开得热烈、花香扑鼻，让在里面拍摄的情侣们沉浸在一片幸福的气氛中；在王的宫殿景区，韩式风格的高雅设计，让镜头中的主人公们显得尊贵典雅；而重金打造的欧洲风情街景区，复古的中世纪教堂独具异域风情，诠释了欧陆小镇的温馨之风……上千个场景主题荟萃在一起，让新人和游客们流连忘返。
除了主题式景点，基地还提供了专门的休息区、化妆区以及礼服区等，熙熙攘攘的新人和摄影团队正在这里忙碌。
而在业内人士看来，与丽城影视基地主打摄影不同，凤岗婚纱城则强调酒店、婚庆、摄影等多功能聚合。婚纱城集团旗下主要有嘉辉会婚嫁会所酒店、嘉辉会蜜月公寓酒店、乐逍遥水疗中心、豪迈动感婚嫁礼品商场、成功岭度假村、龙凤山庄影视基地、梦幻摄影城等，力争做一站式婚嫁中心，其大气的景观设计也已被众多婚纱摄影机构津津乐道。
“目前，我们主要和各地影楼签订合约，而不接受散客来拍摄。在东莞各镇，一般都会挑一两家实力较强的影楼来进行合作拍摄。”微笑表示，未来发展也会考虑让新人白天来拍照，晚上就可以在隐贤山庄烧烤、游泳、跳舞等，并且入住山庄内的酒店，形成摄影、娱乐、休闲“一条龙”；此外，能容纳两三百对新人的集体婚礼、草坪婚礼景区等，也在基地的筹建范围之内。婚纱摄影掀起的热潮，将为基地的产业链延伸提供更多可能性。
满足个性化需求是“王道”
婚纱摄影机构的兴盛、婚纱摄影基地的涌现，也从一个侧面见证着东莞一对对年轻情侣的爱情故事，不少从业者对此印象深刻。
“遇到过好几对情侣，为他们设计好婚纱拍摄计划后，便打电话过来说他们分手了，对此我们也没有办法，只能对他们报以祝福。”浸淫行业多年，阿Ken对这样的事情已经“见怪不怪”，“年轻人的感情都比较冲动，婚纱摄影又是婚前一个关键的环节，在这个时间段容易出现各种各样的问题，对于这些我们也是尽量帮助年轻情侣，希望每一对都能够将好事做得圆满。”
“曾经有一对情侣，拍完婚纱照后，就分手了，然后所有照片都不要了。但我们还是坚持职业态度，将婚纱照的底片传给了他们。”一家婚纱影楼的负责人称，想不到过了半个月，两人又重新牵手，过来要求重拍一遍婚纱照，并把上次欠下的尾款都付清了，这意味着他们复合了。“对于这件事，我们也很高兴。男主人公说，是回家后他们各自看了底片，又觉得两个人有这样的缘份和经历不容易，越看越感动，最终互通了电话，又重新走到了一起。”
“80后、90后的想法多，个性独立，行事也较冲动。作为婚纱摄影机构，我们不仅要把照片拍好，还要做好拍摄前后各种服务工作，甚至包括感情、心理上的沟通和慰抚。”阿Ken说，尤其在拍摄路线的选择上，以前大多数人都喜欢去海边拍摄，如今各种“奇思妙想”越来越多，摄影工作室也就尽可能去迎合客户的需求。
“比如，今年8月，位于万江水印长堤小区的东莞首家游艇婚纱摄影基地开放了，该基地拥有东莞唯一的游艇会。有时尚的年轻情侣知道后，就打电话过来问我们影楼，希望能去那里拍，于是我们影楼也就积极和该基地联络，希望能够通过加盟后满足这些新人的意愿。”一家摄影工作室的老板表示，满足新人们的个性化需求，在细节服务上表现突出，无疑是婚纱摄影行业未来发展的大趋势。
■专家支招
东莞Marry Me摄影工作室室长 许先生
婚纱摄影谨防“陷阱”
化妆时推销高价化妆品
有的影楼在合同上规定“免费化妆”，但当新人前去拍摄时，化妆师往往会拿出一小瓶定妆液，说使用定妆液有多么好，诱导消费者购买，且一瓶定妆液价格100—400元不等。此外，在拍照化妆前，化妆师会极力向新人推荐假睫毛、粉扑等各种辅助产品，每件价格从几十元到上百元不等。
支招：定妆液确实可以帮助上妆，但影楼使用的定妆液一瓶的价格也就10—30元，假如真有需要新人可以自己带上。另外，化妆和穿衣服时需要使用的假睫毛、粉扑、文胸等等也可以事先在外面买齐。如果影楼用种种理由来推销，可以不予理会，坚持用自己的就好。
拍摄时推销“高端礼服”
在影楼选择了价钱便宜的婚纱照，通常拍照时能选用的婚纱都是比较廉价的。在拍摄婚纱照的时候，服装引导往往会带顾客看一些非常华丽的服装，然后告诉顾客这些衣服有多么名贵，来自大品牌或是某些名人的同款等，让顾客加价来选择“高端礼服”。
支招：新人们往往抱着一生就一次婚纱照的想法，甘愿进行“二次消费”。但实际上，拍照时没有必要穿多么高档的服装，因为照出来的效果都是一样的。因此，消费者只要在普通价格的区域挑选适合自己款式的婚纱便好，没必要花“冤枉钱”穿这样的婚纱拍照。
选片时相册外照片高价收费
一般影楼搞活动时会底片全送，但拍摄旺季时很少搞这种活动，卖底片是影楼里较为赚钱的一种隐性消费。部分店员会说拍摄多少张，入册多少张。而实际上，一旦顾客选片时选择的照片超出了入册的张数，就需要另外高价购买，多入册一张可能就需要50元上下。而若不加多底片入册，可能又会使相册的照片数量显得单薄。
支招：提前问清楚底片是否全送，如果不是就询问单买的价格，交定金前谈好价格，可以压低购买的单张价格。毕竟有没有交钱，决定了主动权在谁手里。
此外，新人在选片时可以通过场景和服装的区别来把握，平均分配数量，如果是特别喜欢的场景可以多保留几张；相应地，其他可以略微减少。表情或者姿势雷同的照片也可以适当地删除。而一般入册的照片数量，在18张至30张为佳。
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