神州打造厨卫一体化厂商战略联盟 计划开设1000家加盟店

21世纪，一个企业单靠一个品类产品，发展到一定时候便会遭遇成长瓶颈，为了生存得更好，很多专业品类企业都开展了不同程度的品类战略联合。如广东神州燃气用具有限公司，率先倡导“联合”的价值战略。

早在1984年，神州就生产出中国第一台安全型燃气热水器，并且在行业中以燃气热水器专业化品类为主，随着市场的进一步发展，神州开始从专业燃气具公司，转变为集燃气热水器、电热水器、快速电热水器、吸油烟机、燃气灶、电饭锅、电风扇、电磁炉、饮水机等为一体的多元化小家电集团式新型家电公司。

神州打造厨卫一体化产品的联合价值

回顾神州的厨卫产品历史，神州一直以燃气热水器、燃气灶具作为主营项目，在1987年、1991年、1992年，神州三年将燃气热水器做到全国第一，1991年至1992年，神州将燃气灶做到全国第一。1993年，神州开始生产吸油烟机，但当时只是作为一个附带产品来做。直到2003年，才全面启动吸油烟机项目。

到2009年，神州公司投入900多万元，建了一个年产50万台规模的吸油烟机工厂，引进相关配套设备。2010年，神州又投入3000多万元建起一个年产160万台厨卫产品的现代基地。到目前为止，神州拥有两家自主厨卫生产基地、两家联营的厨卫生产基地，使神州的制造优势发挥到了极致。

神州倡导厂商战略联盟的联合价值

厂商的关系一直是中外企业如何健康成长的关键，也是一个企业健康成长的系统工程。1999年，神州和博世集团分手，面临生死抉择的时候，神州现任董事长胡桂林先生经过战略思考，提出了再造神州的思路，创造出“品牌共享，价值分源”的神州战略联盟盈利模式。2006年，神州公司总经理刘炳源对神州厂商战略联盟盈利模式进行了“战略合作伙伴”的升华，概括为：品牌理念一致、工作目标一致、善于换位思考、利益风险共享。

对于战略合作伙伴，神州为其提供了多样化的支持政策，如：

全面协助建设品牌店，提供样机、统一门头、产品摆设等服务；

协助经销商培养营销团队，有针对性的进行员工培训；

采取多种方式支持促销；

及时解决品牌店经营疑难问题；

制定品牌店监管机制，实现对经销商科学、合理的辅导及管理。

实践证明，神州厂商战略联盟盈利模式使神州的联合价值获得了成功。

神州主推加盟店销售渠道的联合价值

同时，面对大卖场开店数量逐年提速，大卖场的高额入场费，加上三四级市场的兴盛，2007年，神州投资3000多万元人民币实施一项名为“征求财富战略合作伙伴”的渠道战工程，在全国二三四级市场全面构建分销渠道，计划开设1000家加盟店。通过自建销售渠道，强势进入三四级市场，从杂牌企业手中抢夺了大量的市场份额。

神州通过大卖场+品牌店的销售渠道模式，实现了神州的品牌联合价值，获得了快速的发展。

对此，上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生认为：产业技术的进步和市场竞争的残酷为各品类创造了联合的趋势，而消费者对多品类产品的选择更成为家电企业联合价值导向。在未来的市场形势下，中国家电企业的品类联合有三大趋势：一是企业的联合，从单一技术整合多种技术，成为复合型家电品类制造商；二是经销商的联合，从单一产品代理走向多品类运营代理；三是消费者多品类产品的复合消费。