记者从通策医疗近日发布的三季报中了解到，其在昆明设立的辅助生殖旗舰店将于今年年内或明年年初开始营业，这是公司首次将业务拓展到辅助生殖领域。
早在今年5月30日，公司公告称，与波恩（英国）有限公司签署提供服务和授权意向合同成立合资波恩（中国）有限公司，在中国建立两个“旗帜”IVF中心（辅助生殖）。
对此，公司证券事务部代表日前表示：“前段时间双方还有些细节在谈，应该差不多了吧。”
据记者了解，国内平均每8对育龄夫妇中有1对有生殖障碍，市场前景巨大。而国内生殖市场还处于散乱状态，没有一个全国的知名品牌，通策医疗此次与波恩（英国）合作，则能借力“波恩”这个试管婴儿技术发源地知名品牌。
通策医疗三季报显示，第三季度公司实现营收1.13亿元，上年同期为9774.79万元；净利润3160.02万元，同比增长24.18%。前三季度营收为2.85亿元，上年同期为2.33亿元；净利润为7578.70万元，上年同期为5737.13万元。
目前，通策医疗是国内最大的连锁口腔医疗集团，公司主营口腔医疗服务业务贡献了近99%的营业收入。而据证券分析人士介绍：“辅助生殖业务成本相对较低，比口腔医疗服务业务毛利水平更高，口腔毛利大约为30%～40%。”
昆明起步
根据通策医疗公告的披露，公司将与波恩英国合作，拟在中国投资设立波恩（中国）有限公司（以下简称波恩中国），其中波恩英国持有波恩中国30%的股份，通策医疗持有另外70%的股份。
对于具体合作细节，通策医疗表示，双方将率先在中国建立两个“旗帜”IVF（辅助生殖）中心，这些中心将由波恩中国管理，但波恩中国对这些中心没有所有权。在成功运作两个“旗帜”IVF中心和有利润的前提下和严格控制的情况下，波恩中国计划在中国以加盟的形式管理其他价格低一些的IVF中心。
根据双方的合作协议，波恩英国将授权波恩中国使用其商标和技术建立两个“旗帜”IVF中心，并提供培训、质量检测和市场营销服务同，这些中心将归通策医疗和其他投资者所有。波恩英国将首先同意提供知识产权和服务授权使用5年。5年履行期届满后，如波恩中国想继续使用，则至少在合同期满前一年提出延期续约申请。
通策医疗为了获得从事辅助生殖的资质，一直在积极地寻求与专业医疗机构的合作，以充分利用波恩的技术开展这一领域的业务。
通策医疗的三季报显示：公司于2011年11月5日与昆明市妇幼保健院签署协议，共同出资设立昆明市妇幼保健医院生殖中心有限公司，新公司注册资本为人民币1000万元，通策医疗负责现金出资1000万元，昆妇幼以场地、技术及管理经验出资，股权结构为昆妇幼占股本的32%，通策医疗占股本的68%。此生殖中心一旦实现落地，将助通策进一步开拓辅助生殖领域。
牌照获批风险
近年来，随着环境污染等诸多因素的影响，通过试管婴儿进行生育的比例还在上升。
假设每例试管婴儿手术费用为2万元，有60%的患者采用试管婴儿手术进行治疗，每年辅助生殖市场理论规模可达300亿元。
据行业分析师介绍，目前全国有200家医院设有辅助生殖中心，其中湖南湘雅医院在业内最知名，每年大约有1万例“试管婴儿”诞生。目前辅助生殖的毛利率为20%～50%。
据东方证券研报显示，虽然近几年我国放宽了IVF的审批权，有100余家医疗机构获得了相关批文，但国内辅助生殖市场目前仍处于供不应求的状态，整体IVF市场可能有数百亿元的空间。
业内人士指出，虽然目前国内辅助生殖市场空间巨大，但行业还处于散乱状态，且由于试管婴儿技术难度较大，国内还没有一个全国知名的品牌。此次与波恩英国合作，借助其授权提供的知识产权和服务，通策医疗能够快速建立品牌效应，有望成功打造具备全国影响力的一流辅助生殖中心。
但研报也指出，通策医疗能否拿到辅助生殖牌照依然存在着很大的风险。即便拿到，接下来还需要密集的投入，后期项目如何进行，以及能否得到政府和公众的认可均是未知数。
据统计，取得辅助生殖资格的民营医疗机构可谓凤毛麟角。卫生部曾下发《人类辅助生殖技术管理办法》、《人类精子库管理办法》，并且会依据相关条款审核申报拟开展人类辅助生殖技术和设置人类精子库的机构。
据记者了解，辅助生殖业务市场主要还是由公立医院占据，受制于行政审批的壁垒和人才、设备的限制，每个省会城市一般只有1～2家医疗机构可以开展该项业务，市场距离充分竞争还相差很远。
例如，中美合作的上海集爱遗传与不孕诊疗中心是上海最早设立人类精子库和开展人类辅助生殖技术的医院之一，规模庞大，当时受到广泛关注。
但其在2003年的第二轮审批中，“因为硬件和规范操作上的问题”被卫生部勒令整改，并于2003年10月停止对外供精，随即其辅助生殖技术也完全停止。
目前，通策医疗也在等待辅助生殖牌照的行政批复。公司在年报中也表示，将积极申报辅助生殖牌照，引进国际辅助生殖领域一流水平的专业技术及专家团队，力争在2012年底进入辅助生殖项目试营业阶段。
高毛利、高市场缺口是个巨大的诱惑，得到波恩品牌授权可快速形成品牌效应，但进入不易，目前取得相关牌照的民营医疗机构可谓凤毛麟角
权威加盟代理门户
