)澳大利亚私营房企皇冠营销总监海格·康诺利最近辗转上海、广州，推广该公司在悉尼在售的三个楼盘。据康诺利介绍，皇冠集团旗下项目位于悉尼潜力地域，每套房源价位在84.7万-1655万元人民币(下同)不等，“如果此次中国之行反响好，我们打算在中国委托代理机构，甚至考虑在中国设立营销分部。”
皇冠有意拓展中国营销网络的背后，是中国买家在悉尼楼市的活跃表现。
“在过去12个月，我们旗下项目有大概38%的买家来自中国。”康诺利说，这次来上海和广州进行市场调查，主要目的是希望能在中国找到合作的代理商。
上海盘谷房地产有限公司总经理宋海预计，未来5-10年，中国可能还会出现移民热，国外开发商来中国招商、设立分部的情况会越来越多。
“多出于移民留学考虑”
据宋海介绍，中国人在海外置业最多的还是出于未来办理移民考虑，但最近五六年也有很多为子女在当地上学而买房的情况。
根据上海宝华集团副总裁杨健的观察，从亚洲范围看，内地买家投资境外楼市，中国香港是首选，其次是新加坡、泰国、马来西亚。从世界范围看，美国、澳大利亚、加拿大、新西兰等均是主要目的地，“这些国家和地区，中国人移民或打算移民的量比较大，因此才能有这么高的购买量。”
沪上某房企高管有在新西兰置业的经历。这位房企高管称，据他所知，新西兰的房子不少是中国人买的，这类房产在当地算是很贵，但与中国一线城市的平均房价相当。
该高管称，中国买家出手的国家、地区，房产价格一般处于中等偏上，这往往会给很多当地人造成一种印象，即最贵房子的主人都是中国人。
上海优博国际展览有限公司总经理谷适齐也有类似感受。
“像欧洲一些国家，一套房子也不过两三百万元，而综合投资回报比国内高很多；像马来西亚，一套房子只要几十万上百万元，操作流程简单，没有太多政策限制，交易和持有环节的成本比较低。”从事国外房地产项目在中国推广的谷适齐说，这几年，他感觉出去买房的人一年比一年多，主要是在澳大利亚、新加坡、美国、加拿大，欧洲这几年也多起来了。
据杨健说，去年国内的一个房产网站设立了境外项目推广频道，当年就获得了数千万元的收入，“这说明目前海外置业的需求很大。”
交易和持有环节攻略
澳大利亚、新西兰楼市的升值潜力和回报率据说颇为可观。沪上某房企高管称，国外房地产市场升值速度较快，像在澳大利亚、新西兰，“一套房子价格十年翻一倍很正常。”此外，康诺利说，开发商可以在交房后的前两年帮业主在当地寻找租客，让投资人获得稳定租金。
而且，海外房贷申请相对容易。
宋海介绍，在海外买房，信贷方面大多没有太多政府干预，主要是银行根据自身风险判断，一般还款能力较强的客户贷个70%～80%不成问题。
据康诺利称，悉尼楼市前景明朗，悉尼每年约短缺5万套房源，平均房价在341万元/套。而且前期首付比例最低只需一成。“这一成首付作为保证金交由信托机构监管，并不当即付给开发商。”如果国外投资者需要在当地贷款买房，银行针对外籍购房人士能够给出的最优惠贷款成数为八成。
与国内不同，澳大利亚当地的住宅项目并非结构封顶方才预售，其签约购房的时间可以很靠前，尾款的交付可以很靠后。“到时候你得准备好三成左右的流动资金。”海格·康诺利提醒。
除了升值潜力和房贷情况，宋海还提到，在很多国家，房产交易环节的税费很低，“像新西兰，交易环节什么税也没有，因为政府是鼓励交易的。”而房产税的税率大多在1%左右，一年可以分两次交，在很多国家还可以抵扣个人所得税。
前述沪上房企高管亦称，在澳大利亚、新西兰，二手房转让基本没有太多增值税、交易税，“我记得我第一套房子转手时，最大一笔费用是付给中介的1%的中介费。”
不过，杨健也提醒，关于交易和持有环节税费，每个国家甚至每个州的情况都不一样，需要充分了解。
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