昨天苹果官方对外发布消息称，iPhone5自上周五在中国内地上市之后，3天销量超过200万台。但与此同时，随着销售渠道的复杂化，苹果在中国市场上对渠道的控制力在下降。销售商开打价格战，运营商对iPhone的补贴也在减少。
各渠道齐发力，iPhone 5三天卖200万部
iPhone5利润不敌4S每部少赚200元
苹果公司昨日对外公布，在中国内地仅仅推出三天，iPhone 5已经售出200多万部。截至12月底，iPhone 5还将登陆超过100个国家和地区，成为有史以来上市速度最快的iPhone。
据了解，这是苹果首次对于在中国内地上市的新产品公布上市首个周末的销售数字。
“按照以往的发售惯例，这些销售数字中大概有一半的量来自于运营商。”Forrester[微博]副总裁王平对《第一财经日报》记者说，目前如苏宁等卖 场的渠道很多都是从运营商拿货，运营商的表现直接影响着苹果在内地的销量。但他同时指出，从销量上看，运营商三天所能带动的销量也很难达到百万的量级， “这里面也许有更多的原因”。
一不愿意透露姓名的手机卖场负责人告诉记者，200万的销量应该是苹果对包括各级经销商在内的出货量。
据了解，苹果在中国区除了有总代理商，还有电信、联通运营商，IT卖场如百脑汇、太平洋(5.30,0.12,2.32%)数码等，百货商场，行业授权商，CES商场超市五大经销渠道，这些渠道下又分T1和T2两个零售渠道。T1能从苹果公司直接提货、T2从全国总代理处提货。
此前，由于调整在华销售渠道，苹果在国内拥有接近100家的T1销售代理。和总代理不同，这些经销商从苹果拿货时必须支付全款才能提货。
“和总代不同，这些代理主要是优质经销商，负责线下零售，拿到的提货价跟零售价的差价在十个点左右，但因为利润比较高，所以慢慢地也开始做批 发。”上述手机卖场负责人表示，拿到货之后，这些销售代理又转手销售给各自当地的手机经销商，赚取中间的费用。过去4S用这种方式，价格被炒得很高，但是 现在iPhone 5出来，情况完全变了。
一天津苹果手机经销商对记者表示，目前在天津地区iPhone 5的货源非常充足，经销商的价格(批发价)大概在4960元到4980元之间。“相比于4S(销售量)的高峰，iPhone 5确实卖得一般般，现在大家手上是不缺货的，经销商都在甩货，市场上窜货的现象挺严重。”
上述经销商对记者表示，相比于过往4S第一批行货卖6000元以上的情景，现在iPhone 5的批发价是历史上最低。
一名苹果经销商向记者透露，一部iPhone 4S的利润至少在500元以上，但iPhone 5的利润缩水不少，每部利润大概在300~400元。“以现在的(销售)情况看下去，每部利润大概会降到200~300元之间。”
“主要原因还是卖得一般，最好的时光已经过去了。”上述卖场负责人说。
市场机构IDC日前报告指出，苹果在中国市场遭遇本土品牌强力挑战，2012年第三季度市占率排名滑落至第六。IDC表示，若以出货量作为衡量 依据，苹果iPhone第二季度在中国市占率排名第四，而第三季度排名下滑两位，市占率也掉到10%以下。但IDC预期iPhone 5在中国上市后，苹果在12月将可看到销售回温。
渠道商话语权增大
货源充足是iPhone 5上市销量大增的重要原因。iPhone 4及iPhone 4S在中国大陆发售初期，官网开卖不足半小时便宣告售罄。此次，除苹果官方渠道，消费者通过电信、联通、3C卖场、电商、代理商等均可买到机器。
尽管苹果给出的数据很漂亮，但上周苹果北京两家自有零售店遭遇“最冷清”的首发。前去领取预约机的用户稀疏，与以往果粉通宵排队，黄牛现场加价兜售的盛况，形成鲜明对比。
随着苹果产品的热销，苹果对中国的渠道管控也开始变得吃力，苹果将区域代理制改为全国总代制，后在国内设直营零售店以及优质经销商。随着各地运营商的加盟，苹果在华销售渠道变得更加庞杂。
此次iPhone5发售时，渠道商就开打“价格战”。北京苏宁总经理侯恩龙透露称，为争取消费者，苏宁自掏腰包开展以旧换新活动，所以销售苹果产品对渠道商来讲，利润微薄。
运营商减少补贴
iPhone 5依然是运营商在3G时代吸引用户的利器，但倚重iPhone的策略也在逐渐发生转变。
以中国联通两年期286套餐为例，iPhone 4共需话费6864元，而到了iPhone4S时代，用户花费却是8568元，高出了近2000元，这证明运营商的补贴开始减少，这一势头延续到了iPhone 5身上，同样套餐，用户需要花费8779元。
运营商不再押宝iPhone的趋势明显，比如中国联通由此前的补贴iPhone变为发力千元智能机，近日又和微软成立了windows产业联盟，吸引九家终端厂商加入。
“对于运营商来说，不能将鸡蛋放在一个篮子里。”电信专家项立刚认为，苹果很强势，价格抬得很高。但产品只有一款。补贴一部iPhone的钱可以补贴五个千元智能机。
Canalys数据显示，今年中国市场智能手机销量猛增，苹果份额下滑，从第一季度的第二名跌到第六名。（据第一财经日报 新京报）
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