从晋江的泉安路到鞋都路，随处可见安踏、特步、361度、匹克这些耳熟能详的国产运动品牌的专卖店。在这些运动品牌的发源地晋江陈埭镇，遍布着数千家鞋厂及配套厂商。
数据显示，晋江目前共有鞋类生产企业超过3000家，年产鞋10亿双。其中运动、旅游鞋占全国总产量的40%、世界总产量的20%。
品牌扎堆和疯狂扩张一度为这些体育用品企业带来火箭般的增长，然而，面对国外运动品牌的直接竞争以及国内市场消费下滑的双面夹击，这些企业正在遭遇前所未有的困境。
扩张减速
在全国各大体育品牌卖场可以看到，无论是安踏、特步、匹克还是361度，2012年的新品都可以打到8折甚至更多，一些旧款则以5折甚至3折出售。
李宁（02331.HK）前首席执行官张志勇曾公开表示，2012年，工厂店及折扣店折扣率为50%~53%。
如此疯狂的打折，罪魁祸首便是堆积如山的存货。
以李宁公司为例，2011年其存货金额较上年同期上升了四成，超过11亿元。2012年上半年，公司净利润仅为0.44亿元，同比减少84.9%，其存货周转天数却激增到95天。另一龙头企业安踏至2011年底库存6.18亿元，2012年上半年公司股东应占净利润同比下跌17%至7.696亿元。
很多企业已经意识到，早年大批量、大流通、低价格等简单粗放的扩张方式现在已不再适用。
收缩——变成这些企业的首要任务。
2012年上半年，李宁关闭了1200家低效门店，这一关店比例高达15%。至6月30日，李宁牌的常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺数量为7303家，较上年底净减少952家；经销商砍掉5家后为52家。同样的，匹克2012年也已减少1067家门店，安踏关店总数为110家。
数据显示，李宁、安踏、361度、特步、匹克等主品牌门店的数量，经过一番整合，纷纷回到了7000家上下的水平。
一位行业人士认为，在消费动力不足、产品供大于求的大环境下，前几年盲目扩产带来的库存和大肆扩张的门店，反而成为各大品牌的负担，“正常来说，在门店数量上介于6000到7000家足已覆盖全国80%的市场了。”这位人士说。
据香港联交所信息显示，匹克体育遭遇红杉资本场外减持5400.47万股，每股均价1.27港元，涉资6858.6万港元，持仓量由6.22%减至3.65%
盲目快速扩张、大肆开店让国内6大运动品牌尝到了苦果。其中，匹克体育为此付出的代价较大，公司在前三季度关闭门店数已逾千家。
据匹克体育发布的运营数据显示，截至2012年9月底，公司在中国的授权经营零售网点数为6739家，与2011年年末相比净减少1067家。
关店大户增加
2012年上半年，国内6大运动品牌库存高企。李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元。为了消化高库存，运动品牌公司不但在各地掀起了打折潮，而且还不断的关闭门店。
有数据显示，2012年上半年，拥有卡帕品牌的中国动向关闭了569家店铺，总零售网点为2550家；安踏体育则减少了110家，为9187家。而匹克超千家的关店行为更是赶上了行业老大李宁，成为关店大户中的一员。
据了解，李宁关闭的门店基本位于三、四线城市中销售情况不好的地段。一位接近李宁的人士向《证券日报》记者透露，李宁还将继续关闭门店，目标是继续淘汰经营不好的门店，留下经营良好的门店。
此外，匹克关闭门店的意图与李宁一样。对于这次的关店行为，匹克中国有限公司公共关系部副总监刘翔曾表示，经济不好、销量萎缩的时候也是优化渠道的好时机，门店的关闭就是优胜劣汰的过程。
有业内人士分析，这次6大品牌高库存引发的关店风波主要与公司的营销渠道有关，靠分销模式进行经营往往会导致库存的积压，而不能像直营店那般可以快速对库存进行调整并及时消化。
据了解，除了李宁在公告中明确表明有8.8%的直接经营店铺外，其他5家运动品牌都是通过分销商、零售商来发展各自的直营店或者加盟店的，品牌本身并没有直接经营店铺。
在经历了这次高库存之后，上述运动品牌公司皆感到了自身销售渠道存在的问题并改造销售渠道。其中，匹克与李宁采取的转变方式如出一辙，皆表示要将此前批发型的运营模式转变成零售型的运营模式。
遭股东大幅减持
事实上，匹克要面临的问题不仅仅是高库存与关闭门店。2012年，公司逐渐下滑的业绩令公司的股东急躁不安，甚至引起了老股东的大幅减持。
据香港联交所公布的信息显示，匹克体育遭遇红杉资本场外减持5400.47万股，每股均价1.27港元，涉资6858.6万港元，持仓量由6.22%减至3.65%。有资料显示，2009年前，匹克集团获得来自红杉资本中国基金、建银国际与联想投资三家私募基金投资机构共计近6000万美元的投资，融资后，三家战略投资方占股约24%。
有业内人士分析，红杉资本这次大幅减持匹克可能与行业低迷，公司业绩下滑有关。
据公开数据显示，2012年上半年，匹克净利润仅实现2.4亿元，同比下滑43.3%，在中国地区零售网点的平均营业额及每单位零售面积的平均营业额分别同比下降了30%和34.3%，平均存货周转天数亦由49天增至86天。
不仅如此，由于各大运动品牌纷纷打折导致匹克的毛利率出现大幅下降，公司仅在2012年上半年的毛利率便是减少了32.3%，而这种打折更是一致持续到2012年年末，相信公司2012年全年的毛利率都不会太乐观。
不论是打折还是销售量缩减都导致了匹克营业额的减少，2012年上半年，公司营业额仅为6.1亿元同比减少了28.5%至16.13亿元。
去库存
面对巨量的库存，服装企业不断尝试打折、电商、直营，以及回购等方式去库存。
然而，打折过度对代理商的积极性也会造成挫伤。一位二线城市休闲服装代理商杜先生对记者说，除去人工、店租，盈利空间已经十分有限，只要品牌的直营店一打折，自己几乎赚不到钱。
无底线的价格战让企业有时候不得不以近于零的利润来快速推货，成为一种“断尾求生”的不得已之举。以安踏的2012年某新款休闲男鞋为例，在实体店卖239元，而在天猫[微博]商城，团购价则为155元，相当于打了六折。
也有企业为控制新存货的产生，不断建立直营店和折扣店，逐步加大对销售终端的控制力度。然而，直营店比重越大，意味着运营成本越高，要求企业具有更为安全的现金流水平，以支付各种经营开支。（据第一财经日报 证券日报）
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