市场大：省外空白点尚多，舍得招商空间广阔，加盟意愿仍强。目前省外市场主要还是地级市招商，仍存在不少空白点，成熟市场可进一步渠道下沉，而弱势市场可继续扩充经销商数量。据遂宁当地经销商反馈即便是在今年下半年行业并不景气的情况下，依然有不少省外的朋友来电询问如何成为舍得经销商，他们看好舍得的理由有二：一是名酒品牌经销商资格相对稀缺；二是与茅五泸相比舍得价格偏低，未来提价空间大，即便暂时动销慢一点，长期看也不吃亏。此外高端酒的消费降级也将利好处于次高端价位的舍得，因此资本市场对于舍得短期的招商形势不宜悲观。
张树平：“十二五”末，我们有信心、有能力实现百亿规模的目标。公司的营销重点，我想应该有这几个方面：第一、全方位开发舍得酒市场。目前，舍得酒仅在东北、华北、四川的销售比较好，还没形成全国畅销的局面，发展空间十分大。第二、继续巩固中端、低端酒市场，这是基础。第三、实施“三位一体”的市场运作模式，即：企业、合作伙伴、品牌推广公司共同运作市场。第四、市场开发要下沉。从过去的省级代理、市级代理，下沉到县级代理，以县为中心，多品牌多客户全方位精耕细作。第五、重点市场进行重点运作。集中人力物力财力，各个击破。第六、加大指挥、调控管理的力度，大区由管理职能向督查服务职能转变，各省区统一由营销公司指挥。第七、加大营销指挥力量和功能，营销公司新设事业部制。第八、加强销售队伍建设。一方面，从大专院校招收专门的营销人才，外聘高端营销指挥型人才，管理好本地化营销队伍工作。另一方面完善考核办法，从过去比较笼统的、广泛的考核过渡到每位销售员的实际效果考核。
干劲足：销售人员继续翻番，高激励将延续。公司现有销售人员近千人，连续第四年呈现翻番增长，未来销售人员仍将较快扩充。10年以前营销团队激励不够，指标比较低，去年激励机制已经理顺，销售人员热情高涨，很多大学毕业生也争相加入销售队伍，今年高激励仍将延续，预计做的好的大区经理有望拿到120万年终奖励，一般的县级销售人员也能有10-20万。明年起舍得和沱牌分事业部运作，管理趋于精细，营销动力也将得到进一步加强。
品牌投入加大，但税费分离及舍得提价将确保明年净利率不降。公司自12月起，开始逐步加大广告投入，以加快品牌力的提升速度，今年盈利会受轻微影响，但明年因税费分离的节税作用可体现到全年，且今年12月舍得提价30元（目前舍得占收入比例6成以上），因此13年净利率不但不降，反而可能小幅提升，对明年业绩的持续较快增长起到有力的支撑。
营销体系日趋完善，管控力度不断加强。明年公司的大区职能向督查服务方向转变，具体的营销工作下放到小区域的事业单元，更加贴近市场，以利于精耕细作。此外，明年6月将上线一套IT系统，物流、销售人员位置和销量情况可更精确管控。另据遂宁经销商反馈，现在因为厂里监管很严，省内往省外窜货已经非常少见，这也充分体现了公司不断提升的管控水平。
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