受“传销门”、“行贿门”等负面事件影响，美容化妆品直销公司雅芳在华彻底遭遇滑铁卢。日前，雅芳中国为配合雅芳全球裁员计划，将关闭国内十几个分公司，裁减200多名员工。与此同时，雅芳多年徘徊不定传统直销模式和专卖店零售模式终于尘埃落定。雅芳中国准备彻底适应本土化生存，专注“全盘零售”。
由于雅芳中国业绩连年巨额亏损，其将彻底改变现有的营销模式，希望借此“翻盘”。雅芳中国相关负责人表示，此前，雅芳中国公司总部曾要求所有经销商“分边站”，在直销和零售两种营销模式中择其一。其中，99%的经销商选择了零售，因此雅芳中国总部在去年7月的会议上表态，将来要专注做零售。这就意味着雅芳中国将淡化传统的直销模式。
记者从雅芳中国地区分公司管理人士张先生处获悉，雅芳在中国区的裁员已经随着对多地区分公司的关闭而展开。2012年12月，雅芳宣布计划在中国关闭十几家分公司。“比如河南的洛阳分公司在今年1月1日被要求关闭，涉及人员7人。”张先生表示。
“每个省份仅保留一家分公司。”张先生称，雅芳在广东除广州公司外，还有东莞、深圳、佛山、韶关、汕头、湛江六地有分公司，但是随着1月1日关闭分公司的动作开始，广东仅剩下广州一地设立公司。此外，在唐山、厦门、宁波、大连等地，关闭分公司、雅芳的裁员动作也在展开。
张先生称，自己已在雅芳工作10余年，对于此次关闭多地分公司，他表示非常无奈，“被关闭分公司的所有员工在接受中国区总部派人进行的离职谈话后，将被动签署 《离职补偿协议》，于2013年1月1日正式离职，分公司业务将合并至所在省份保留分公司的业务中。”
张先生将雅芳此次裁员称为“一刀切”。公司的说法是“公司经营政策的调整”，有的员工在拒绝签署离职协议的情况下，被公司单方解除合同，解除合同的日期是2012年12月21日。
对于全国多地关闭分公司的说法，记者昨日致电雅芳中国公司事务部咨询。雅芳方面表示，正在对此拟写声明，将尽快回复记者。但截至发稿，记者仍未接到雅芳的声明。
据此前消息，雅芳计划2013年在全球范围内裁员1500人，并退出韩国和越南等市场。但对涉及中国区的裁员，雅芳方面一直未作直接回应。
张先生告诉记者，以全国关闭的分公司规模来看，涉及的裁员估计在100人以上。据他从广州总公司了解的情况，雅芳中国的沟通中心也正在进行裁员，广州沟通中心200多名员工约有140人被裁。“还不算分公司现场的销售人员。”
失落的雅芳
失落的并不只是张先生和被裁的员工。
昨日，《每日经济新闻》记者前往广州一家雅芳专卖店。和很多雅芳专卖店一样，这家店并不显眼。该店前台后面的大背景是另一个不知名精油产品品牌的广告，店主陈小姐和合伙人正在清理这个广告上粘着的一些碎纸片。
对于店里的精油广告，陈小姐解释称，其实现在很多雅芳专卖店因为销售困难，开始偷着销售其他品牌产品。她原本也计划销售该品牌精油，后来被告知不可以那样张贴广告，因此拿东西把广告覆盖住了。现在大家又说这样盖着太难看，所以又撕了下来。
提起店铺的生意，两人显得非常无奈。陈小姐告诉记者，这两年生意很难做，其所经营的专卖店在雅芳广州的店铺里业绩算不错的，但两人所得也只能够得上“打工”挣的而已。
当记者问及这两年销售减幅是否有一半时，两人均表示“肯定不止啊”。但对于具体的销售数据和盈利情况，她们称不方便透露。
这家小小的专卖店正是整个雅芳中国的缩影。
资料显示，雅芳于1990年进入中国，产品涉及护肤品、流行饰品、时尚内衣和健康食品等多个领域，曾一度在中国开设74家分公司，雇员规模达到2000人左右。据雅芳内部人士透露，2003年雅芳中国年销售额曾达到约24亿元，销售网点达到约7000个。
然而，近几年雅芳中国的业绩每况愈下。
张先生告诉 《每日经济新闻》记者，据他估计，近三年雅芳中国每年大约有同比20%的营业额下滑。2012年，美国总部对雅芳中国销售额给出的任务是1.5亿美元，而直到去年底公司的公告仍在号召 “向1.5亿美元努力”。由此推测，2012年雅芳中国区的销售额应该不到10亿元。
数据显示，雅芳全球2012年三季度的净利润大降81%，仅3160万美元，降幅远超预期。
对于生意越来越难做的原因，陈小姐认为是由于雅芳近几年对店铺的培训等销售支持不足。她指着手边堆着的一小叠宣传册说：“像这个现在每次只给一本，客人想要都没的给。”
除此之外，陈小姐还抱怨，雅芳市场价格非常混乱。“有一些渠道或超市促销的价格比我们拿货的价格还要低。怎么做啊？早前这附近多的时候有四五家雅芳店，现在只剩下我们一家了。”
业绩下滑严重 经销商矛盾
赵先生告诉记者，雅芳之所以大规模裁员以及缩减分公司与公司经营状况关系极大，2004年起至2009年每年增速同比下滑达20%，2012年雅芳中国区销售额不到10亿元……雅芳在中国23年，一路从直销业头把交椅沦落到业绩下滑、风光不再。
直销专家王万军坦言，“价格混乱源于雅芳中国长期徘徊在直销模式和专卖店零售模式之间。”作为全球最大的直销公司之一，雅芳在发展过程中以直销见长，后来也将这一模式带进中国。但在1998年，由于国内传销活动猖獗，我国政府出台了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》。
在这种情况下，靠直销模式起家的雅芳在中国不得不做“乖乖女”，转向传统零售渠道，改用店铺加推销员的模式经营，直到2006年，雅芳成为获得第一张直销牌照的企业，从而向“专卖店+直销”混合模式转型，但这种模式一直水土不服。
赵先生告诉成都商报记者，最主要的问题是公司管理，雅芳中国的专卖店与直销员之间多年来一直存在对客户、市场资源的争夺，导致市场窜货、价格混乱、网点大量关闭等系列问题出现。同时很多专卖店经营人员素质不高，店铺形象差，市场美誉度越来越低，“实际上，雅芳的问题不仅仅是专卖店和直销队伍的矛盾问题，高管频换等，各种动荡都在影响其形象和业绩。”
“全盘零售”救赎
《每日经济新闻》记者了解到，价格混乱源于雅芳中国长期徘徊在直销模式和专卖店零售模式之间。
雅芳在发展过程中以直销见长，后来也将这一模式带进中国。但1998年，由于国内传销活动猖獗，我国政府出台了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，其中直销也被“一刀切”。
在这种情况下，靠直销模式起家的雅芳在中国不得不做“乖乖女”，转向传统零售渠道，改用店铺加推销员的模式经营。直到2006年，雅芳成为获得第一张直销牌照的企业，从而向“专卖店+直销”混合模式转型。
对于雅芳中国的衰弱，多名业内专家认为，原因主要是雅芳一直在专卖店模式和直销模式之间摇摆。
“两种模式非常不一样，配送、折扣等方面均存在很大差异，雅芳一直徘徊在两个模式之间，对其冲击很大。”正略钧策管理咨询公司合伙人王丹青表示。
一名在雅芳工作多年的人士认为，雅芳2006年的转型埋下了一些问题。该人士透露，最主要的问题是开发的经销商良莠不齐，当时公司为了完成业绩，纵容经销商放货批发扰乱市场，导致市场价格混乱。而且很多专卖店经营人员素质不高，店铺形象差。
“当时国内同样质量的化妆品竞争者还没成长起来，其他国外大品牌护肤品如雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、欧莱雅、美宝莲等，都高高在上地在一二线城市的专柜里，普通消费者买不起。一般消费者别无选择，只有选用雅芳产品，但在心中埋下了不满的种子。”王丹青称。
这次的中国区调整，也意味着雅芳中国在直销和专卖店模式的又一次重大选择。
张先生告诉记者，林展宏在去年7月份开了5场经销商大会，要求所有经销商在直销和零售之间作出选择，最终只有二三十家经销商选择了直销。在此情况下，雅芳中国总部表态，将来要专注做零售。
这也被雅芳的一些员工称为“全盘做零售”。
陈小姐表示，以前雅芳会要求专卖店发展一定的直销员规模，但近两年已不再有这样的硬性要求。
对于是否将放弃直销模式，目前雅芳中国未透露任何细节。
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