汽车用品传统代理渠道依然保持着举足轻重的行业地位

已经远去的2012年，国内汽车用品行业呈现的发展与变化引起了业界的广泛关注，尤其是渠道市场的转变，推动汽车用品产业上下游随之出现了明显的变动。传统渠道商从最初国内外采购产品到2012年对汽车美容养护等服务项目的趋重，让曾经“火”了一把的汽车装饰产品开始趋向理性的增长，而一直受店面规模、施工、人员等硬件条件束缚的汽车美容养护项目逐渐成为渠道商转型升级考量的好项目。

有业内人士表示，随着国内汽车用品行业品牌商与厂商直接下沉终端市场，传统渠道商的行业地位出现了明显的“松动”，传统渠道商需要寻找新的产品捍卫自己区域代理的同时，必须放手走进终端，以渠道商与终端商的双重角色保住自己在产业链的重要地位。

美富特国际窗膜集团亚太区执行总部营业总监雷阳足对此表示，传统代理销售渠道实体店是终端销售市场地面上连接厂家和消费者的重要纽带。传统代理渠道在汽车用品行业发展进程中，能配合厂家在拓展市场、维系终端形象店、传递美富特品牌形象和价值理念，并及时反馈市场最前线的资讯、动态，协助厂家管控及维护市场秩序。因此，渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体，传统代理渠道销售在国内汽车用品行业依然保持着举足轻重的重大意义。

厦门欧德力汽车用品有限公司营销总监邓林表示，传统渠道通过不断创新与发展，有着它特有的生命力，我们在传统渠道销售中通过体验式营销，让车主真真切切的感受到汽车积碳对于车辆危害，通过现场施工，内窥镜观察，让车主明明白白消费。电子商务将是未来的一个发展趋势，他必将影响传统的代理渠道，在电子商务市场未来也比较诞生航母型的汽车养护品企业。

杭州肯诺汽车用品有限公司总经理徐善振先生表示，传统的代理渠道是汽车用品行业发展的基石，汽车用品刚开始发展至今是传统代理商把各种产品推荐到了千万家的终端，并解决上厂家及下终端中间出现服务断层，物流断层，资金断层等等问题，在一个完整的产业链中起到至关重要的作用。虽然厂家下沉及电商冲击崛起但目前这两者短时间内还没有能力把传统渠道取代，简单的产品下沉是不具备竞争力的只有把服务也下沉了才能具备优势，二目前这是往往以上两者比较缺乏的，所以目前只能是相互发展的，因为终端目前缺的不是好而优惠的产品，而是缺乏打造终端本身核定竞争力的推动者。


可以说，传统渠道代理商是汽车用品行业发展进程中承上启下的重要中间力量。在国内汽车用品行业中，正是传统的代理渠道培养了车主们对汽车用品的消费习惯，推动终端品牌的下沉与落地，对汽车用品行业发展的推动作用是毋庸置疑的。然而，对于国内汽车用品行业而言，发展绝不会只停留在代理渠道，传统代理渠道已经成为一个阶段，但是绝对不会完结，汽车用品行业将迎来网络营销、电子商务化的新发展模式。（据慧聪）