近日，有香港当地媒体报道，百丽国际向业内人士透露，将会与中国动向(03818，HK)“分手”，不再分销其Kappa产品。《每日经济新闻》记者昨日尚未获得双方的回应。
业内人士认为，百丽若欲结束同中国动向的合作或是出于盈利上的考虑，在Kappa销售严重下滑的情况下，中国动向并没有相应的举措。而近年来，中国动向业绩下滑、门店锐减，在业内人士看来，若失去百丽的渠道支持将是一大损失，后续要寻求百丽这样的代理商亦是难事。
中国动向品牌力量渐失
百丽属中国动向第二大分销商，经营零售点将近数百个。昨日，《每日经济新闻》记者致电双方公司，但未有得到相关负责人的回应。
关键之道体育资讯有限公司创始人张庆向 《每日经济新闻》记者表示，从整个行业角度来看，当前运动用品处于低谷，加之受高库存的影响，对零售商的吸引力已不如以前。一方面，体育运动品牌本身在渠道的拓展、创新及优化方面缺乏突破，另一方面，百丽这样的企业渠道更多的是在大型商场，而商场物业价格增长，零售商亦在寻找高平效的产品。“实际上还是因整个行业认仍处在震荡调整期。”
亦有分析人士认为，百丽如欲同中国动向“分手”，也是出于盈利上的考虑。此前，百丽发布了其四季度的零售数据情况，由于其称净利润仅有小幅上升令市场失望，机构纷纷下调了相应评级，更有观点认为百丽的利润率已经见顶。
百丽的合作方中国动向是最早提出运动时尚概念的国内运动品牌。陶文盛表示，由于后续越来越多的品牌涉足运动时尚，对其冲击很大，但与此同时，中国动向并没有进行相应变革，导致销售下滑严重，品牌力量渐失。“百丽可能觉得中国动向在市场的开发、品牌的提升上没有很大的动作。”去年下半年业绩下滑10%/
百丽国际的这份盈利预警引起了市场的强烈反应。
上周四，百丽国际公告称，若干分析师报告对于本集团整体财务表现作出评论，包括2012年12月31日年度的净利润将介于42.8亿元至48.5亿元。“董事会经审核，2012年净利润将在分析师报告所预计的区间中接近较低端。”
如果以42.8亿元的净利润进行计算，百丽国际在2012年的净利润增长几乎为零。而百丽国际在2012年上半年净利润增长超12%，这也意味着百丽国际下半年的业绩陷入倒退。
花旗银行报告称，百丽国际公布公司去年下半年净利润按年下滑约10%，而市场预期为增长10%。花旗引述百丽管理层表示，百丽去年主要有四大板块拖累公司利润，包括终止鞋类和运动品牌的分销权引起一次性拨备和其他成本，新业务合营公司亏损较高，香港零售营运的利润贡献较低，以及内地核心营运的利润率较低。
其实，从百丽的开店速度也可看出一斑。据悉，百丽在2011年四季度新开门店达1100家。然而，百丽国际第四季度的报告中显示，百丽第四季度在内地的零售店铺数目净增长为889家，上半年百丽的半年开店增长也才752家。“对于百丽这样的运营模式来说，开店对于业绩增长仍旧起到核心作用。”一名业内分析人士指出。
与合作商关系破裂/
造成百丽发展受阻的一个极大原因，多名国际知名投行包括摩根大通、花旗银行以及瑞信等，纷纷发报告认为，百丽国际与Kappa及Geox的合作破裂是重要原因，
两大合作商的影响会有多大？目前，百丽旗下自主品牌包括，Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、Joy&；Peace(真美诗)、Mirabell(美丽宝)、Millie’s、Senda(森达)、Innet(茵奈儿)、Basto(百思图)及JipiJapa等；代理经营的国际著名品牌包括Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox等。
2012年第四季度，意大利第一男鞋品牌、世界第二大休闲鞋品牌Geox(健乐士)在中国女鞋老大百丽代理5年后，最终合作破裂。目前，Geox透过百丽，在内地开设的销售点高达340个。Geox创办人兼主席MarioMorettiPolegato称，公司与百丽的合作将于今年底到期，明年不再续约。明年起将以自营模式于北京、上海及天津三个主要城市营运，其余二三线城市的销售，则由内地高端鞋类品牌日清代理。根据计划，2017年内Geox在中国内地总店数将达382家。
资料显示，2008年，全球第二大制鞋企业意大利Geox向国内鞋业连锁巨头百丽伸出橄榄枝，正式签署协议将中国大陆地区独家代理权授予百丽。过去奥康公司既是健乐士的代工厂，也是它的零售管道，后来Geox把它更赚钱的业务，即零售这部分交给了百丽，而把代工这部分留给了奥康。
不过，昔日的合作伙伴最终成为了竞争对手。
不仅如此，有媒体报道百丽日前还透露，将与中国动向(1.09,0.01,0.93%,实时行情)(03818，HK)“分手”，不再分销其Kappa产品。由于百丽属中国动向第二大分销商，经营至少数百个零售点，分析员估计其销售比重占中国动向约15%~20%。
摩根大通发表报告称，百丽国际需要为终止两个运动服品牌Kappa及Geox作出一次性拨备，同时电子商务及新款大众化品牌市场亏损导致业绩下滑。摩根大通认为，除Kappa及Geox相关的费用是一次性外，另外两项原因都会在未来持续影响百丽国际的运营。
投行指电商业务亏损/
百丽国际虽然花了大力气进行电商的发展，但是由于传统企业向电商的转型难度较大，百丽国际在电商业务上同样没有太大起色。不久前，优购网[微博]的“元老”之一，优购网CMO徐雷目前已经离职，重新回到京东商城[微博]任市场部高级副总裁。
此前，有消息称，百丽国际与苏宁易购[微博]的合作破裂，导致苏宁易购中百丽旗下品牌的产品纷纷下架清货。《每日经济新闻》记者随后向百丽的电商部门优购网公关总监王恩斌求证，他回应称“我们与苏宁易购的合作一直非常良好，之所以会搜索不到可能是因为搜索的界面造成的，而且目前属于换季期，所以可能会有部分产品清货。”苏宁易购的市场中心相关负责人也对《每日经济新闻》记者表示，“我们与百丽的合作没有出现问题。”
但令人不解的是，目前在苏宁易购的网站上进行搜索，百丽品牌只能搜索到一款女鞋，其他多个品牌根本搜索不到任何产品。
据悉，优购网上鞋城从今年下半年开始加速推进平台战略，除原有的天猫[微博]旗舰店外，目前已入驻了京东商城、苏宁易购、当当网[微博]、1号店等B2C平台。记者在天猫旗舰店进行搜索，发现百丽官方网店的销量远远低于其他鞋类产品。仅以畅销款来看，奥康最畅销的男鞋单月的销量超过3601双、红蜻蜓的畅销款男鞋单月销量超过了2220双，而百丽的男鞋单月销量仅有629双。
对于百丽电商的业绩，王恩斌向《每日经济新闻》解释，“目前并没有具体的数据公布，但是我们可以说，所有的业绩都超过了我们的预期。”但值得注意的是，多家国际知名投行纷纷指出百丽的电商业务处于亏损状态。
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