作为五粮液唯一的上市代理商——银基集团，曾经依托五粮液的资源做得风生水起，但是随着白酒消费市场的变化，银基集团开始代理国窖1573、汾酒等多个白酒品牌。银基集团似乎仍没有放慢代理多元化的脚步。
近日，五粮液在中国白酒市场上最大的竞争对手——茅台，成为了银基集团的合作伙伴。公告显示，银基集团的下属子公司将获得贵州茅台(176.97,-1.97,-1.10%)酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚之经销权。
值得注意的是，这是银基集团在宣布其利润4年来首次下滑后的一次大动作，不免让投资者将此举看作其提升业绩的措施。
经销商选择多元化道路/
银基集团3月12日发布公告披露，银基集团的附属公司创银发展（海外）有限公司（以下简称创银）已经和贵州茅台酒进出口有限责任公司（以下简称茅台进出口公司）签署经销协议。
乍一看去，这是一个很普通的合作协议，但是细看之下，银基集团选择的这个新合作伙伴却并不简单。
值得注意的是，银基集团一直都是五粮液最坚定的经销商之一。银基集团和五粮液之间有着十几年的合作关系，同时也是五粮液系列酒自2000年以来在各市场中的最大营运商。银基集团更于2010年3月取得由五粮液集团永福酱酒15年全球独家经销权。
有经销商曾经向 《每日经济新闻》记者表示，银基集团基本上是靠五粮液发展起来的。
但是近几年间，银基集团在和五粮液合作的基础上和泸州老窖(29.35,-0.93,-3.07%)、汾酒等企业也分别签订销售合同，并不再单独依靠五粮液，其白酒经销的多元化开始显现。
“五粮液这些年对于大的代理商都在进行战略上的调整，导致了这些经销商开始走多元化竞争的道路，和多家白酒企业建立了经销体系。”对于这次银基集团和茅台的合作，资深白酒营销专家铁犁在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，“现在做茅台或五粮液的专销商越来越少，经销商寻求多元化发展是很正常的事情。”
根据茅台已经公布的国际经销商名单，银基集团此次属于首次和茅台合作。在茅台官网上，羊城晚报记者发现其国际经销商主要集中在东南亚地区，而上述五国经销网络尚属一片空白。此番银基牵手茅台被业内解读成丰富产品线，寻找新的盈利增长点。之前银基主要业务是经销五粮液酒系列、国窖1573系列43度酒、汾酒55度系列等，其中五粮液在海外的发展主要依靠银基集团。
“一方面五粮液在进行经销商体制改革，丰富渠道层次，依靠大经销商的思路已经在改变，另一方面银基并不在销售体系中占据太多优势，虽然拥有45度、68度的独家经销权，但这并非五粮液的拳头热卖产品。”一位经营五粮液的经销商告诉记者。从业绩来看，银基过去一年的业绩差强人意。其2012年11月20日曾发布盈利预警，称截至2012年9月30日的六个月亏损。不过，此次与茅台合作签下经销权的欧洲五国，“短期内还看不到有业绩贡献点”。
白酒企业的海外市场之梦/
对于银基集团来说，和茅台的合作有助于其未来业绩上的提升。对于茅台来说，能够借助银基集团较为完备的国外销售渠道，更好地推广自己的品牌。
“茅台的国际化销售，更多的是一种走秀的形式，宣传意义大于实际意义。因为目前中国白酒在国外的销售情况并不好。”铁犁说。
走向海外市场，一直是这几年众多知名酒企的梦想，包括茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊(16.89,-0.33,-1.92%)也在不断推动产品的国际化。
近日，在北京参加“两会”的五粮液董事长唐桥明确提出，将从产品结构和销售渠道两方面进行调整，加大出口，瞄准国外市场，主要对象是7000万海外华人华侨。而水井坊则依托帝亚吉欧的国际渠道，将更多的精力转向国外市场。
但是，在业内人士看来，中国白酒想要在国际市场上热销，还有很长的路要走。与此同时，一些经销商也举着“国际化”的大旗，做着出口转内销的事。促使这些经销者这样做的原因，还是因为中国的白酒产品在国外市场并不太受欢迎。大多知名酒厂出口的价格相对较低，一些经销商将出口的白酒转回国内销售，依然还能有较大的利润。在这样的情况下“出口转内销”既帮白酒企业挣到了面子，经销商也将大把的钞票塞进了自己的口袋。（据每日经济新闻、羊城晚报）
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