近日，中国最大的民营钢厂——江苏沙钢集团，因为脱离市场定价机制的提价，首次遭遇杭州地区代理经销商联名公开抵制，沙钢相关钢材被停止销售。这反映的是，即使调高钢厂出厂价格，在钢材高库存下，没有实际需求支撑的钢材价格将不会被市场接受。
“看来现在时代真变了，以前是钢厂公开要求经销商不得降价销售，现在经销商开始公开要求钢厂降价了，”西本新干线高级研究员邱跃成，在听闻杭州沙钢经销商停止销售沙钢资源事件后发出上述感慨。
3月8日，一封《杭州沙钢经销商致沙钢的公开信》(下称公开信)在钢材贸易圈内炸开了锅。当天，杭州一家大型钢贸企业在其资源报价表上，用红色的粗体字赫然标注“停止沙钢所有销售”。
3月11日，上述杭州钢贸商对《证券市场周刊》记者表示，目前暂停销售沙钢资源已经4天了，“现在市场卖3750元/吨的货，而沙钢定价4050元/吨，即使给补贴100元/吨，也要倒挂而亏损200元/吨，这是经销商亏不起的。”
因此，在3月8日，杭州地区多家钢贸商采取了联合一致行动，即暂停沙钢资源的市场销售，同时停止对沙钢钢厂合同的执行和打款。据介绍，这些钢贸商经销江苏沙钢物资贸易有限公司钢材资源，沙钢股份(3.19,-0.01,-0.31%)(002075.SZ)财报显示，江苏沙钢物资贸易公司与沙钢股份同属江苏沙钢集团控制与沙钢股份存在关联交易往来。
根据业内人士介绍，一个地区钢贸商采取联合一致行动，停止销售沙钢的钢材资源在国内尚属首次。而钢贸商联合抵制沙钢，停止销售的背后，是钢贸商融资难，库存高企和市场需求低迷的困境所逼迫。
“沙钢2月1日上调市场价格，但当时市场需求已经停滞了，都预期节后钢价也会大涨，但最后事与愿违，市场价与钢厂价大幅倒挂，代理商亏损严重，”邱跃成表示，加上经过前两年的调整之后，现在钢厂话语权比此前有所弱化，钢贸商也不再逆来顺受了。
“以前代理商以做钢厂代理为荣，拿着这个荣誉到银行贷款都好贷，现在银行也不认了，”邱跃成分析称，钢贸商除了亏损严重，还遭遇信贷紧缩下的融资难问题。
资料显示，上述钢贸商在资源报价单中标注“停止沙钢所有销售”，其还是中天、萍钢、西城等大型钢铁联合企业的指定代理商，主营螺纹钢、线材、盘螺等钢材品种，常年库存保持在两万吨以上，为杭州当地的龙头钢贸企业。
上述公开信指出，2013年2月1日，沙钢在现货市场已经停市的情况下出厂价空涨200元/吨，较停市前实际成交价高出250元以上。
但2月底开始至今，期货、现货价格一路狂跌，沙钢现货已经跌至3750元/吨。沙钢3月第一期价格依然维持高位不动，对2月份全月补差也只有100元，致使经销商高位库存严重亏损近200元/吨。
公开信据此指责沙钢称，“不但与沙钢在经销合同中所述的给经销商‘市场化定价’的原则相违背，更是对经销商利益的严重损害”。
因此，钢贸商在公开信中提出诉求称，要求钢厂对2月份计划量继续进行追补；对3月份定价切实做到市场化原则，后续出厂政策确保经销商合理利润空间。另外，希望沙钢集团领导直接与杭州经销商沟通，听取意见，并建立钢厂与市场经销商的长效沟通机制。
“对于杭州经销商联合抵制沙钢钢材销售的传闻，我们并不清楚，可能抵制的是集团销售处的，与股份公司无关，”沙钢股份证券办公室人员表示。
“目前沙钢还没有回应，但这定价政策不合理，经销商已经亏不起，希望钢厂能够多补贴点，价格调整下来，否则暂停销售仍将持续，”上述杭州钢贸商称。
权威加盟代理门户
