进口红酒线上渠道整合大幕开启

与国内白酒市场的相对有序相比，国内进口红酒市场一直以来以“散”著称，不仅红酒品牌众多，且进口红酒经销商也多达数万家之巨。这种散乱的局面严重制约了红酒业的发展，在鱼龙混杂的吞噬下，消费者的信任渐渐失去。　　

线上渠道率先正本清源

和线下市场一样，进口红酒的线上市场也长期处于混战状态，天猫[微博]、京东等大型电商平台的葡萄酒类目前几名均被不同的进口商所占据；平台之外，酒美网、也买酒、品尚红酒等垂直红酒电商则形成三足鼎立之势。

不过，与线下相比，线上市场的混战局面有望率先得到改变。日前，记者从酒美网获悉，在入驻天猫的443家葡萄酒类目供应商中，酒美网默认排名首次位列第一。公开信息显示，酒美网是一家主打100%原产地原瓶进口模式的进口红酒垂直电商。

据悉，天猫商城的默认排行是根据卖家信用、销售规模、客服服务、商品品质等众多因素计算而来，是商家综合实力的体现。

“去年这个时候，虽然酒美网是国内最大的红酒电商品牌，但是在天猫的影响力仍然非常有限，葡萄酒类目排名榜前几十名里都看不到酒美网。”酒美网负责线上分销的副总裁肖乔表示，酒美网在天猫商城葡萄酒类目排名的飙升，意味着酒美网的品牌效应开始在天猫显现，用户对于酒美网这样具有产品、品牌和规模优势的电商品牌越来越信任。

事实上，用户消费习惯的变化在另一大电商平台显露更早。肖乔介绍称，酒美网在京东商城[微博]的销量从去年年底就开始高居葡萄酒类目第一的位置，曾多次出现脱销的情况。

与天猫类似，京东也有数百个葡萄酒供应商，竞争同样非常激烈。

线上渠道整合大幕开启

葡萄酒评论家于斐认为，进口葡萄酒在品牌和渠道上高度分散成为孕育各种市场乱象的温床，以次充好、以假乱真现象横行，让用户购买时往往无所适从，阻碍了良好行业秩序的形成。

根据海关总署的数据，我国现有3863家葡萄酒进口商；另据估计，经营进口葡萄酒业务的企业则多达30000家以上。如此多的企业竞逐同一个市场，难免鱼龙混杂。对于一些实力不济的小进口商而言，采取不良竞争手段乃至非法手段，几乎成为获取盈利的唯一途径。

于斐指出，要整顿进口葡萄酒产业的竞争秩序，规范市场环境，有必要提高准入门槛，促进品牌和渠道的集中化，改变目前这种一盘散沙的局面。

肖乔认为，此次酒美网在本身官网之外，还能先后取得天猫和京东商城葡萄酒类目的第一，对于酒美网和整个国内葡萄酒市场，有着重要意义，它意味着面对纷繁复杂的进口红酒品牌，国内消费者越来越倾向于选择那些信得过的渠道品牌。受消费者消费倾向影响，国内红酒市场的线上整合大幕已经拉开，消费者对于具有产品和规模优势的渠道越来越信任，这或许会让酒美网这样已经具有一定知名度和美誉度的品牌受益。

事实上，受益于此的并不止酒美网一家，也买酒、品尚红酒等有一定品牌知名度的红酒垂直电商，其在天猫、京东商城的排名和市场份额同样都有较大的幅度提升，而那些品牌知名度不高的供应商则正在快速边缘化。

“相对于很难也不大可能全记得住的红酒品牌，消费者会更加相信那些有信誉保障的红酒渠道品牌。基于此，我们有理由相信，未来线上品牌集中化趋势会更加明显，进口红酒市场也将从线上渠道开始整合，进行优胜劣汰。”肖乔表示。

行业整合将延伸线下

分析人士指出，随着用户消费行为的演化，不久的将来，进口红酒的线上整合会在线下重演。事实上，酒美网早就预测到了这一趋势，并已积极布局。据悉，截至目前，酒美网已经在全国各地开设了40余家线下体验中心。按照规划，酒美网今年年内将开设100家葡萄酒体验中心。未来3年内，这一数字将攀升至500家。

酒美网CEO吕意德称，酒美网希望借助于线上线下的有效协同，用户可以更便利地从其所熟悉的各种线上或者线下途径，了解、体验、购买酒美网的产品和服务，把消费者的品酒体验落地。

业内人士认为，随着线上市场整合进程的加速，葡萄酒特别是进口红酒市场线下整合大势也将到来，通过线上整合而获得更大品牌效应的电商，其品牌辐射力将延伸到线下。