成功进入中国市场后代理商频遭奢侈品牌商淘汰

据经济之声报道，昔日患难与共，如今分道扬镳。成功进入中国市场后代理商频遭奢侈品牌商淘汰，在这场博弈中，中国代理商又该如何应对？经营模式的升级能否改变博弈中的不利态势？

中国市场向来是各大奢侈品牌利润版图中的香饽饽，利用代理商的渠道资源实现品牌快速扩张，一向是这些品牌进军中国市场的首选。初期共同的利益让品牌商和代理商携手拓展奢侈品牌在中国的发展。

然而，当这些品牌在市场上站稳脚跟，往往会上演一出“淘汰代理商”的场景。当年上海一家代理商苦心经营5年后被万宝龙[微博]单方面解除无限期代理合同，前期投入和已经形成的市场成了泡影。登喜路、杰尼亚等品牌都曾有抛开代理商转为直营的经历。

代理商，经营运作一个品牌需要很长时间和大量投入，一旦经营有了起色就被收回，这看似有些不公平。臻革商贸(上海)有限公司总经理郑宗麟曾经就是一位奢侈品牌代理商，对此深有体会：他永远不会把权利给一个代理商一直运作下去，可能他们看到中国市场非常火爆的时候，他就会拿回去，这是相当不公平的，只是我们没有办法扭转，这个好像是一种趋势所在。

在郑先生眼中，代理商做的再好，看来也很难改变最终被抛弃的命运。利益最大化，永远是企业的追求。重要的面对变化的市场，在这场博弈中发现自己的价值。对此，对外经贸大学奢侈品研究中心周婷院长表示，代理商面临的危机，是“危”同样也是“机”。如果代理商改变现有经营模式和发展方向，利用自己对本地消费环境的了解和丰富的渠道，升级为商业咨询公司，未来还会有很多机会。

周婷：因为还有更多的奢侈品牌、高端品牌还没有进入中国或者刚刚来到中国。我倒认为代理商、经销商接下来可以把自己业务升级变成商务咨询公司，给予品牌一定的借鉴。这也是他们未来升级转型的一个非常好的机遇。如果不能在这样一个过渡期，把自己经营模式和未来发展方向做升级的话，恐怕会有一大批代理商、经销商走向消亡。（据中国广播网）