据了解，为扭转销售低迷的形势，贵州茅台7月新增了2000吨飞天茅台的市场供应量。对于新增的量，公司计划通过新增经销商和销售渠道来消化，这便是引入特约经销商的政策。贵州茅台放开部分飞天茅台的经销权，鼓励销售其他高档酒的经销商代理飞天茅台。
据悉，贵州茅台增加新进入经销商，主要满足“999元/瓶、购买30吨酒和一次性打款”三个条件，茅台就同意新经销商加入，而这些经销商提前拿到了茅台的“入场券”，一年后才能转成贵州茅台的真正经销商，可以享受茅台酒出厂价819元/瓶。特约经销商的权力比专卖店大，只要有渠道，全国各地都能卖茅台的酒。
7月贵州茅台还正式直接进军电商销售渠道，与酒仙网签订全面战略合作协议，由其代理贵州茅台全线产品。之后又发布公告称，将向贵州白酒交易所出售200吨茅台酒。
对于贵州茅台积极拓展销售渠道，业内人士评价称，贵州茅台告别批条时代，进入全员卖酒时代。
有分析师认为，贵州茅台在营销策略转型是明智之举，不过，转型时间来得有点晚，转型效果仍然需要谨慎看待。目前白酒行业仍处于底部调整期中，在公司增加新的经销商和拓展新的销售渠道的推动下，贵州茅台的高档酒的出货量将有所上升，但高端白酒受限的大环境未变，公司未来的飞天茅台的销售增速仍将放缓。
还有业内人士指出，贵州茅台的销售渠道转向存在一定难度。经销商的转型存在一定困难。贵州茅台此前的部分经销商是靠“批条子”生存的，并没有走真正的市场化渠道，这也说明了贵州茅台的营销队伍需要补课。贵州茅台的营销队伍如果不进入一线市场，茅台的转型也有一定的难度。
高端白酒遇冷，部分私募意欲抄底。不过抄底不是在二级市场，而是在销售环节上争取一级经销商资格。“我们正在争取成为茅台的经销商。”深圳一家私募近期表示，公司已派人去贵州与茅台公司方面接触，协商合作细节。
据该私募公司人士透露，他们的这一举动是缘于今年7月茅台推出的一项新政策——为争取其他行业和其他酒商加盟，茅台公司宣布，只要以每瓶999元的团购价一次性买入最少30吨飞天茅台，就有可能成为茅台的特许经销商。也就是说，新经销商卖完这批酒，第二年便能以出厂价拿货。据了解，当前飞天茅台的出厂价是819元/瓶，以999元/瓶的团购价来算，30吨的茅台意味着该私募将一次押下超过6000万的资金。
过去，要成为茅台一级代理商非常困难，除了资金雄厚，还需要有过硬的渠道和门路。四川一个经销商就透露，市场环境最好的时候，销售一吨茅台的利润在20万元左右，年利润可以上千万。“那时候根本不愁销售，都是抢着做。”可此一时彼一时，在打击三公消费之后，茅台销售遇阻，经销商的日子也难过起来，甚至有人哭诉：只卖茅台会饿死，只好搭售饮料方便面。
可见，现今的白酒销售已经不是暴利行业，为何私募还要逆势而为呢？该私募解释说，做二级市场投资都知道高抛低吸，做实业也是如此。过去，茅台一级代理商的资格是有钱也买不到，现在公司处于低谷期放开了条件，我们就要抓住机会。在高端白酒中，茅台的品牌价值还在，虽然今年以来茅台股价不断下跌，但在同类型产品中，茅台的销售价仍高于出厂价，而一些“假高端”则出现价格倒挂。而茅台近期采取的一些策略，如联手电商促销，说明降价可以激发出普通居民消费，未来需求并没有消失。一个典型案例是，在贵州召开的酒博会上，不到3天茅台卖了1400件，很多市民都是驱车前来购买。说明只要是真酒，1000元左右的茅台根本不愁卖。不过，他强调，公司并不是盲目砸钱追捧茅台，旗下有正在运营的贸易公司，有较为成熟的渠道，这也是获得经销商资格前提条件之一。
此外，在二级市场上，也有私募“力挺”茅台，如深圳东方港湾投资公司董事长但斌[微博]表示，一年内如茅台股价涨不到300元就请客。而作为茅台股东，盈信瑞峰则表示打算加仓1%。
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