近日动荡不安的郎酒一波未平一波又起，裁员风波尚在发酵，与经销商关系僵化的消息又浮出水面。日前，郎酒公开声明称：公司已于2012年12月11日与西南地区最大的酒类经销商之一的1919公司终止合作，后者不再是公司授权的经销商，对其门店所销售郎酒产品不作质量保证，不提供售后服务。此声明将2012年末开始的厂商矛盾激化推向了顶点。
关于这次厂商矛盾激化，1919公司董事长杨陵江称，旗下连锁不再从郎酒进货后，主要是从郎酒的大经销商处拿货，由于郎酒给经销商压货很多，价格低是因为郎酒的经销商为了清库存，就折价卖给1919，然后1919按照出厂价的7折出售给消费者，这让郎酒方面极为不满。
厂商闹僵 郎酒高调曝光
“本公司已于2012年12月11日与四川1919企业管理连锁有限公司终止合作，该公司不再是我司授权的经销商。”昨日，郎酒的这则声明出现在其官网和成都某媒体的头版报头广告位上，高调将其与曾经的大经销商闹僵之事曝光。郎酒方面还表示，将不再对1919公司售卖的产品提供质量保证和售后服务。
1919公司董事长杨陵江昨日在接受商报记者采访时坦言：事前郎酒根本没有与1919公司进行任何沟通，这则声明来得太突然。
然而，对于郎酒称不再为1919售卖的郎酒产品提供质量保证和售后服务，杨陵江觉得很蹊跷。“这不就是含沙射影暗指我们卖假酒吗？”杨陵江直言。
杨陵江还表示，郎酒的声明对1919公司的声誉影响极大，公司将尽快组织发布会，向公众作出说明和解释，所售卖的郎酒相关产品也将提供正常保障服务。
郎酒为何会突然发出这样的声明？昨日下午，商报记者致电郎酒公司媒介总监张继和老郎酒事业部总经理梅刚，对方当时均以开会为由拒绝回应。不过随后张继委托其下属公关人员给商报记者回电称，郎酒公司不再为1919公司销售的郎酒产品提供质量服务，是为保障广大消费者的合法权益，其他的则不便多作表态。
“搅局者”面临成长考验
“直供模式虽然受到消费者的欢迎，但由于传统势力过于强大，白酒并不特别依赖某一个渠道，经销商还未强大到绑架大型酒企的地步。”在知名白酒营销专家曹杰看来，1919等经销商要通过创新搅乱白酒传统格局还需要付出成长的代价。
然而1919并不是行业内唯一一个扮演搅局者角色的白酒经销渠道。酒类电商领头羊酒仙网在刚起步时，也是祭出低价策略，拿到货后，直接低价卖给消费者，一上线便将酒价砍掉30%到50%，低价策略让网站的点击量和销售量大幅增长，但同时也让酒仙网一度面临着酒类代理商和生产商等多方面的抗议。
在国内大型酒类经销商之一的粤强酒业董事长王富强看来，当年苏宁、国美主导家电降价，也曾遭受国内家电巨头的封杀，但最终亦未能阻挡渠道发展的步伐。而白酒的销售链条更长，B2C销售模式应该受到企业和行业的推崇。
曹杰认为，当前每家大型酒企都是以强势姿态面对成百上千的中小零散经销商，这样的结构，使酒企在危机来临的时候，把很多风险和损失都转嫁给了经销商。
而创新的步伐需要多快，则是考验经销商智慧的关键。比如，酒仙网也经历了“把酒降价三四成”到“广结善缘”的过程，现在的酒仙网已与包括茅台、汾酒等强势酒企在内的上百家企业展开了深度合作。
厂商利益分配格局将生变
郎酒的动荡不安，不过是白酒行业疲软的个案。近期，上市酒企纷纷交出上半年的成绩单，茅台和五粮液(16.14, -0.01, -0.06%)两大行业领头羊均表现疲软:五粮液利润微增3%;茅台营业收入也仅同比增长6.51%，为近年来最低。
一位不愿具名的郎酒经销商告诉商报记者，由于行业步入调整，目前众多酒企均在转战中端产品：茅台下调汉酱酒、仁酒价格，五粮液推出五粮头曲和特曲。在此背景下，包括红花郎十年在内的中端产品面临更为激烈的竞争。
“老窖客”白酒营销系统创始人余超伟也认为，由于白酒价格愈发透明化、渐渐回归理性，以往层层经销商瓜分数百元利润空间的历史将一去不复返。未来白酒的销售链条会越来越短，因此白酒厂商之间的关系和利益分配也将发生变革。
在此背景下，近日五粮液最大的经销商、也是五粮液出口唯一的代理商银基宣布投靠茅台。商报记者从日前银基发布的财报中看到，截至2013年3月31日的2013财政年度，银基已经亏损11.33亿港元。对于该财年的亏损，银基集团表示为稳定市场、保售价、防止经销商低价销售，选择对部分经销商的白酒产品采取一次性回购。
此外，其他知名酒企的渠道也正风声四起。据了解，泸州老窖(19.96, 0.08, 0.40%)已联合重庆宗申等上百家企业，共同成立商贸公司；西凤国典凤香则拉拢商会，将客户变成经销商的策略拓展市场。
国内知名白酒营销专家肖竹青表示，以往白酒行业风光无限，不少经销商往往靠拿厂家的返点就能“活得很滋润”，比如，一些出口型贸易商，将酒运到公海去转一圈回来，在国内市场让下游经销商消化掉，便会计算成为厂家的出口销售而拿到高额返点和退税。但现在国内市场都受阻，这些贸易型经销商终将被淘汰。
在肖竹青看来，真正掌握终端消费者才有价值，经销商应尽快从传统的一户型转向直面消费服务型，才能有足够的话语权。
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