随着国内各大白酒上市公司交出三季度成绩单，一些大型酒企的经销商也披露了业绩预告。近日，五粮液(16.04, -0.08, -0.50%)大代理商银基集团披露盈利警告显示，预计截至9月底的半年业绩将再录得亏损。与此同时，银基集团还高调宣布要与中酒网合作，正式“触电”自救。
与五粮液“牵手”逾10年，银基集团自2000年就成为五粮液酒系列在各市场的最大营运商，但也难敌行业下滑带来的影响。该集团近日披露盈利警告称，半年将录得亏损，主要归因于中国经济放缓及高端白酒市场环境发生重大变化而导致营业额下跌。这是自银基集团在2013财年出现11.33亿港元的亏损后，再次发布亏损预警。
其实，早在银基集团发布2013年财报时，经销商渠道的白酒囤货情况就已经显现，当时财报显示，截至3月31日，其库存已经高达12.27亿港元，2013财年销售额从29.74亿大降86.9%至3.9亿港元，净利润从6.98亿港元下滑至亏损11.33亿港元。
而目前也是该集团所面临的少有的困境。其自2009年赴港上市，2009-2011财年，其业绩分别为12.5亿港元、13.2亿港元、22.2亿港元，一直处于上升期。记者从广州市场上了解到，目前五粮液52度零售价约为750元。
为挽救业绩，银基集团早在今年8月向五粮液的竞争对手“倒戈”，与茅台签订协议，成为茅台的经销商。此后，其再联袂山西汾酒(17.30, 0.08, 0.46%)，在国内市场独家经销53度汾酒(红汾世家壹号)及53度汾酒(红汾世家玖号)两种产品，此举被业界视为扩宽“中低端产品”组合。
对于业绩，银基集团执行董事王晋东近日接受媒体记者采访时表示，已经调整策略。“未来中低端部分的销售，计划占到(银基)业绩的70%-80%。”而对于高端市场，王晋东判断，“白酒价格基本已经止住大幅下滑，出现企稳、回升态势。”
除了增加与其他白酒商的合作，增强中低价格产品的比例，银基集团还高调宣布要“触电”，入股中酒网，占股比列达30%。
北京经销商纷纷撤出
日前，北京一位五粮液经销商向北京商报记者透露，由于五粮液价格体系崩盘，经销商将大批关门。在五粮液集团官方网站上挂出了60多个专卖店地址和电话，北京商报记者对海淀区11个专卖店进行了解，发现其中3家专卖店已经关店，问及原因，经销商的回答均为“不赚钱，甚至赔钱”。
在北航北门外，北京商报记者找到了五粮液的一家专卖店。虽然店面的招牌还在，但是玻璃门和铁卷帘门已经上了锁，并积了厚厚的灰尘。旁边店面的老板说其已经关门四五个月了。
除此之外，另外一家位于玉泉路附近的五粮液专卖店也很萧条，只剩下店面经理一个人在“留守”。环顾四周，店里除了摆放着各个品类的五粮液之外，地下还放着几个纸箱，里面装着红酒和其他品牌的白酒。该经理表示，店里不再单卖五粮液，现在也开始做其他品牌的酒。
事实上，五粮液经销商的撤出早已初露端倪。就在茅台公布对经销商采取按照999元/瓶左右的价格打款购销30吨，明年将获得3吨飞天茅台的经销权等开放经销权政策之后，今年3月，五粮液最大经销商银基集团宣布下属子公司将获得贵州茅台(137.70, 1.36, 1.00%)酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚的经销权。自此以后，越来越多的五粮液经销商倒戈茅台的消息传出。
价格倒挂越卖越赔
经了解，大多中小经销商因为赔不起率先撤出，而那些还在坚持的经销商们虽然也不赚钱，但因为规模较大、“家底厚”还能再撑上一段时间，所以持观望态度。“不挣钱，都在赔钱卖，卖得越多赔得越多。”一家五粮液专卖店店面经理苦笑着说，“受 三公消费 和市场影响，现在销量很差，最好的时候一年能卖1万箱，现在只能走2000箱，相差80%。而且我的一个合伙人已经在两个月前不干了，包括身边做五粮液生意的朋友也有很多不做了。整个市场都不景气，不光是北京，全国都一样。”
据了解，尽管销售如此不景气，厂家还是制定了严格的价格标准，不久前五粮液又要求经销商必须守住底价659元/瓶。据上述店面经理介绍，厂家如果知道经销商打破底线，就会有变相处罚，比如不放货或者不放足量的货，给经销商“断粮”。不仅如此，还有罚款等措施。另外，按照惯例，每卖出一瓶五粮液厂家会返还适当利润给经销商，但让人难以理解的是，五粮液返利不是以现金形式返还，而是以产品形式返还，“这样我们越卖越赔”。
与此同时，五粮液今年2月早已将52度五粮液出厂价提高至725元/瓶，和现在市场售价形成严重的倒挂现象。据北京商报记者了解，淘宝等电商渠道所售五粮液已经突破了659元/瓶底线，而传统零售渠道更是出现600-1000元/瓶不等的市场乱象。
价格倒挂严重让经销商们不得不另谋出路。“不打算从厂家直接进货了，因为大型批发商从厂家获得返利更多，从那里可以更低的价格进货，或许每瓶还有三五块的利润，不然我们就真得倒闭了”，一位不愿具名的经销商说，“其实那些大型批发商也是赔本的，只不过他们家大业大，可以赔得起，厂家给他们的优惠政策也比专卖店经销商要多。”
对于大批量经销商撤出的现状，五粮液方面截至记者发稿前，并未给予回复。
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