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茅台开出首家自营店 或逼经销商降价

   日期:2012-05-06     来源: 每日经济新闻 《金证    作者:毛晋楠 史亮    评论:0    
核心提示:商超零售价接近 2000 元 / 瓶的茅台酒,如今只要 1519 元 / 瓶就可以买到,而且无须怀疑它是假货。 全国 31 家自营店的开业,是 2012 年 贵州茅台 工作的重点之一。昨日 (5 月 2 日 ) ,贵州茅

 商超零售价接近2000/瓶的茅台,如今只要1519/瓶就可以买到,而且无须怀疑它是假货。


  全国31家自营店的开业,是2012贵州茅台工作的重点之一。昨日(52),贵州茅台网站披露,首家自营店已于426日在贵阳开业。当天,不少当地居民排队购买茅台酒。公司主推的产品——飞天茅台统一零售价确定为1519/瓶。


  根据贵州茅台网站披露的进一步信息,自营店销售产品覆盖了茅台王子酒、茅台迎宾酒、精品茅台酒、酱香系列酒、陈年茅台酒等茅台旗下各种系列产品。


  值得一提的是,自营店开张之后,贵州茅台将会形成与经销商竞争的局面,这一结果是好是坏,尚需要时间来验证。


  自营店建设提速


  事实上,加大自营店建设是贵州茅台在2012年最重要的经营计划之一,也是解决茅台酒供需矛盾最有效的手段。该公司在年报中披露了2012年的四大经营计划,其中,加大直销力度、加快自营店的建设进程排在第一位。据悉,首批31家自营店将布局在各大省会城市。


  天津仙童投资管理有限责任公司董事长张晓君对《每日经济新闻》记者表示,听说31家店将陆续在今年上半年开业,每家店的供货量将远远大于此前的专卖店。


  去年参加股东大会的时候,我在仁怀的一家专卖店调研,那家店一个人只能买2瓶,现在贵阳的自营店可以买到6瓶,而且总的销售量增加了数倍。张晓君说,贵阳属于二、三线城市,当地的经济远比不上北京、上海等地,但从市民排队购买的情况来看,说明茅台酒的需求量很旺盛。在他看来,北、上、广、深的自营店开业之后,销售可能会更火爆。


  昨日,记者致电贵州茅台,该公司证券部人士表示,贵阳店具体的销售情况请关注定期报告,目前自营店正在紧张装修,各地的进度不一样,达到条件的马上就会开业。


 现在自营店每瓶1519元,我们也不得不降价了。昨日,茅台江苏一位经销商向《金证券》记者坦言。原先这位经销商销售的茅台价格在1600/瓶,他透露:这个价格已经比之前2000/瓶降了很多,没想到自营店最终确定这个价格,我们只能跟着降。


  茅台按照承诺在今年以来大比例扩张自营店,倒逼经销商锁定价格,这一做法得到机构的响应。昨日,茅台二级市场股价再创新高。


  一家基金公司白酒行业研究员告诉《金证券》记者:机构看好茅台,一方面是自营店的利润,另一方面则是今年茅台业绩会有较大的释放。


  降价后仍吃香


  中国人喜好买涨不买跌,降价后的茅台销售到底如何?昨日,江苏白酒团购负责人周总向《金证券》记者透露:茅台低价后,销售并没有太大变化。不过,与疯狂的2000/瓶的时代相比,茅台销售已进入稳定期。


  由于政府招待用酒明确要求不能用茅台、五粮液,目前购买人群主要是一些需要用酒的商人。周总告诉《金证券》记者。


  不过,茅台的江苏经销商则直言:自营店里的价格出来后,比想象中的低,我们目前进货也比较谨慎,跟着市场行情走,基本没有人要囤货。毕竟白酒价格上涨走势开始降温。


  昨日,记者获悉,原先超过1000/瓶的泸州老窖也已开始变相降价。不是直接价格上调整,而是通过一些活动进行返利,大家希望不影响销售情况下,保持白酒价格的稳定。泸州老窖一位江苏经销商向记者透露。


  白酒虽然目前价格稳中有降,但是,销售仍然比较正常。周总称:比如洋河,作为快销品,仍然是市场热卖品。


  据了解,目前五粮液终端零售指导价为1109元,国窖1573零售指导价为1389元。


  在价格下跌后,销量的稳定性保证白酒企业的正常运转。


  自营店利润多


  在经销商看来自营店每瓶1519的价格确实低了些,但是,在机构眼中,这些利润全是茅台自己的。刚刚前往茅台调研归来,茅台出厂价619元,现在1519元销售价格,减去建店成本,自营店至少有700多元/瓶的利润了。


  据这位研究员透露,茅台总计要在全国建立31家自营店。


  52日,贵州茅台网站也公告称,首家自营店已于426日在贵阳开业。


  自营店挤压经销商的利润,却增强茅台对终端价格的控制力。这位研究员称,这也使得机构热捧茅台股价。


  据这位研究员透露:茅台目前新增产能2000吨,据我们预计,20122013年新增量的50%60%将投放到直营店,这块利润不能小视。这也是为什么降价了,反而茅台二级市场股价创新高的原因之一。


  昨日,A股市场股价最高的贵州茅台,创出历史新高227.3元。


  经销商一般不会大卖茅台下面的子品牌,包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、精品茅台酒、酱香系列酒、陈年茅台酒,但是,自营店却会主力推广这些酒,这也成为茅台销售量的一个补充。上述研究员称。


  利润释放在后


  其实,茅台开始加快自营店的建设,除了控制终端,还有一个重要原因即贵州省今年一个要求。上述研究员透露。参加茅台经销商大会的一位经销商也向记者证实:政府给出的是规模以及利润指标,目前并不清楚具体指标,但是,茅台内部传达的精神是比较高,一定要完成。


  据上述研究员透露,茅台未来业绩有可能平均释放到各季度,这也使得各路机构集体建仓。


  从茅台的业绩上看,2011年年报以及2012年一季度业绩超预期。


  除了茅台,洋河股价也创新高,主要也是由于这些白酒大户的业绩超过预期,而机构则认为目前市场估值比较低。上述研究员称。


 

 
 
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