冠军磁砖在京将16年的直营销售模式转变为代理模式

2016年1月7日，金隅商贸总经理寇颖跃与冠军建材集团董事长林荣德正式签署战略合作框架协议，TOTO、科勒北京市场最大代理商金隅商贸成为冠军磁砖在京的第一位代理商，冠军结束了16年来在北京市场采取的直营销售模式。

16年的直营变为代理，这个重要举措是因为冠军磁砖遇到了合适的代理商。“选中金隅商贸，看中的是它销售能力强、资源多。金隅商贸是TOTO、科勒等国际卫浴品牌在北京的最大代理商，卫浴代理业务年销售额近20亿元。”在签约现场，林荣德对金隅商贸这个实力经销商赞不绝口。“金隅与冠军的合作，必将进一步提升双方在各自领域的品牌优势和综合竞争力！”金隅集团党委常委、副总经理李建军指出，此次合作是金隅股份(7.980, -0.27, -3.27%)商贸物流板块的又一发展力作，是合作双方新的经济增长点。


冠军磁砖与金隅商贸的合作有着巨大的资源优势(1724.667, -85.13, -4.70%)。金隅商贸背后倚靠金隅集团，拥有很多房产资源，且目前的合作品牌中磁砖是空白。金隅商贸接下冠军磁砖代理权之后，如能将冠军磁砖与TOTO等卫浴品牌一起整合到金隅集团开发的房地产项目中，冠军磁砖的销售额就会大大增加。林荣德表示，从品牌创立之日起，冠军磁砖 就坚持绿色环保品质，在品质上追求“第一”，如今有了金隅商贸的助力，在北京市场上有望“从品质第一向销售第一迈进，成为真正的‘冠军’”。

事实上，冠军磁砖进入北京市场并不晚，但多年来总是不温不火，采取总部直营模式是一个重要原因。总部直营，最大的优势就是产品品质完全在掌控之中，但市场营销却需要各种资源的整合，靠总部的人手难以拓展广阔的市场，销售一直并不理想，一旦遇上市场环境不好，总部还得进行补贴，但对于像冠军磁砖这样全国拓展的品牌来说，北京又是不可撤退的战略市场，做好北京市场则可以给其他市场提供经验与鼓舞。此次结盟金隅商贸，冠军磁砖多年来想在北京做大做强的目标看来不会太远。据（北京商报）