2003年前后，京东进行互联网转型，一方面将3C、数码的生意从线下做到了线上，同时越过经销商，直接从品牌商手中将商品卖给消费者。这被视为对中关村卖场模式的一次颠覆，如今京东又要把这一“套路”用到快消品市场。
老申介绍，在他店里销售的商品来自多个渠道。举个最简单的例子，统一的冰红茶和康师傅的冰红茶都有不同的供货渠道。“店里面什么东西缺货了，就联系对应的经销商，进货渠道太多了有时候联系起来也比较麻烦”。从价格方面来说，店里也有通过网络渠道采购进货的商品，成本往往会低一些，但也存在限制。以一箱矿泉水为例，通过网络渠道进货的价格可能是30元/箱，实体店进货的渠道就可能是32元/箱，但网络渠道一次只能订5箱。
老申说出的问题，实则也是零售行业中众多中小企业面对的现状。有业内人士表示，稳定的货源、合理的采购价格、便捷的物流可以是决定一个中小门店成功运营的前提。针对这些问题，吴双喜表示，京东新通路提供了丰富的品类和确保品质的商品，使中小门店多了一个进货的渠道。同时通过提供小包装、低起订量的采买形式，中小企业可根据店铺实际需要采买，不用再担心资金周转不开、备货储货压力大等问题。
盈利新增量
尽管商品最终是要卖给C端消费者，但在整个B2B的交易过程中，京东旨在搭建起联系品牌商与中小企业的桥梁。在传统的商品流通过程中，品牌商家大多是采用层层代理的形式将商品卖到全国各地。从总经销商、区域经销商再到批发市场，最终流通到小店，整个链条的节点很多。商品过手的环节越多，其中存在的溢价空间就越大。
从品牌商到夫妻店，商品在流通中产生的差价很可能成为京东盈利的突破口。电商分析师李成东表示，在传统零售市场环境下，层层代理的模式确实是让品牌商快速铺开市场的有效形式。但在当前的市场竞争中，一方面品牌商需要寻求新的市场补充，发力低线城市扩充市场，但传统的经销商很难覆盖全面；另一方面，电商对供应链关系的升级改造成果已经显现，提升效率也是品牌商的诉求之一。在李成东看来，相较于B2B模式，B2C模式的毛利可能会高一些，但前者的客单价更高，如果按照销量返点的模式计算，京东依靠规模优势，有很大的盈利空间。
事实上，除了收获中小企业的芳心，能否获取品牌商的信任是这一项目能否持续开展的关键。
联合利华深度分销（RTM）全国负责人刘嘉表示，电商的采销模式可能会与原有的分销商体系产生冲突，但企业应当具备能力去平衡和布局。对于联合利华来说，电商的采销渠道是对既有分销覆盖体系的补充。
争夺企业市场
以快消品为重点品类，瞄准国内百万级别规模中小企业的电商企业并不只有京东一家。如惠民网、掌合天下均是提供网上进货服务的电商。前者成立于2013年5月，截至今年7月签约商户数量达到40万家；后者成立于2013年7月，根据官网信息显示，目前服务范围已覆盖全国27个省，700多个城市。此外，还有如阿里1688等传统电商类采购批发平台扎根于市场。相较而言，京东此次推出的京东掌柜宝只能算是行业中的后进者。
但在京东商城新通路事业部终端行销部总经理朱红芳看来，规模并不能等同于效率。 她表示，新通路的生意模式不是简单的订货平台，还包括帮助中小卖家把订下的货卖出去，具体的手段如投入京东线上线下的营销资源等。吴双喜表示，依托京东的商品和供应链资源，以及自建的地勤团队和研发实力，为品牌厂商提供终端服务和数据支持，是京东新通路的优势所在。
凯度零售咨询零售洞察与电子商务总监张弛表示，零售行业平均50%以上的快消企业要用到至少200个以上的经销商才能实现传统通路渠道的分享，食品饮料行业的比例达到67%，高于行业50%的平均值。虽然目前快消品线上B2B生意还处于发展的初级阶段，但预计到2018年将有44%的中小企业使用线上B2B模式进货，订货频次也将由平均4-7天一次增至每周两次，订货金额也会随之提升。 据（北京商报）
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