杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大，全球第五的食品饮料生产企业。在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团一直被堪称为线下销售渠道之王，但疫情使得其线下销售通道被打断，那么，疫情之下，娃哈哈电商帝国将如何布局呢？
娃哈哈计划新增开发四个电商平台
中央广播电视总台财经节目中心特别策划“我的复工大单”直播活动上，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后说，我们很快适应当前的情况，在营销模式上有所改变，所以我们这次准备开发四个电商平台：①保健品的电商品牌。我们准备号召10万个创业者，贷款给他们做我们电商的保健品零售商，能解决一部分人的就业问题，也能圆了一部分年轻人创业当小老板的梦想，同时也能帮助我们把保健品销售出去。 ②是食品饮料的渠道。我们开发线上品牌，不光卖我们的产品，也可以卖卖人家产的产品，现在很多出口企业出口受阻，不知道下一步该怎么做，可以把他们产品出口转内销。③跨境电商平台。④是哈宝平台。我们要跟年轻人、大学生交流，他们需要什么样的产品和包装，这样能促进我们企业的进步，更加推进消费者。电商的打算一定是基本既定的，基本大势已经完成了，6月底可以交付使用。
作为娃哈哈掌舵人，一向被外界贴上“反对电商”标签的宗庆后再一次阐明自己的立场：“我并不是反对电商，只是对烧钱买流量、销售假冒伪劣（产品）不满意。”他还表示，正是因为有了阿里巴巴为代表的“虚拟经济”，才搞乱了我们的实体经济。所以最近这些年，在宗庆后管理下的娃哈哈也迟迟没有进入电商模式。
进军电商的表态并不是开始，其实已经在路上。
2018年6月，宗庆后亲自站台推出新品“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳。这款新品的推广并未如以往选择传统线下渠道，而是依托IP做起了社交零售——也就是微商。不过，如今一年过去，似乎依旧不太乐观，销售尚无数据，维权的负面评论已不绝于耳。此外，娃哈哈乳酸菌儿童饮料“呦呦君”同样拥抱电商，选择了拼多多首发。
2019年娃哈哈集团再次和杭州哈多多网络科技有限公司开展合作关系。由哈多多旗下的微信商城全面代销集团的大健康产品，而开展合作后的哈多多也一直对外宣称是“娃哈哈品牌社交电商”。
近一年，娃哈哈还相继推出了专注瘦身的娃哈哈纤细佳人奶昔，以及代餐酸奶“悠简”。
（娃哈哈悠简品牌）
据天眼查数据显示，2020年3月24日，杭州娃哈哈电子商务有限公司成立，注册资本2亿元人民币，法定代表人为宗庆后，公司经营范围包括食品经营；食品互联网销售；货物进出口；进出口代理；互联网信息服务；第一类增值电信业务；保健食品销售；婴幼儿配方乳粉销售；电子产品销售；化妆品批发；化妆品零售等。天眼查股东信息显示，该公司由娃哈哈商业股份有限公司全资持股。
娃哈哈连续4年业绩下滑，继18年实现正增长后19年发6亿年终奖
在压力面前，宗庆后曾数次选择了转型。2003年涉足童装；2010年进军奶粉；2012年又插手城市商业综合体；2013年，更是斥资150亿进入白酒业……不过，这些都未能做出耀眼的成绩。
2014-2017年娃哈哈的营收分别为728亿元、677亿元、456亿元、450.73亿元。而在2013年，娃哈哈的营收业绩高达782.8亿元。
娃哈哈2018年营收是468.9亿元，是近5年来首次增长。至于2019年娃哈哈营收额，娃哈哈创始人宗庆后表示2019年娃哈哈销售额要增加50%。2019年娃哈哈销售或超过500亿元。
在2019年风云浙商颁奖典礼上，娃哈哈集团董事长宗庆后表示，2019年业绩稳步增长，年底将发6亿年终奖。同时宗庆后也笑称主要归功于女儿宗馥莉。
10万创业者如何定位？又如何科学地管理？
按照宗庆后董事长的说法：“我们准备号召10万个创业者，贷款给他们做我们电商的保健品零售商”，而之前推出的几个品牌走得却是微商路线，当然你可以叫新零售，那也仅仅是概念的转换而已，业务模式和性质就是微商。目前国内大部分微商也高调的宣称自己的品牌是“新零售”，也只不过蹭新零售的“新兴行业”行业标签光环，大家都心知肚明、心照不宣。无论是资本投资商，还是微商品牌，包括一家进入的创业代理商。大部分干的还是拉人头的把戏，多层级的业务模式，还是没有脱离早前的传销本质。
（娃哈哈妙眠营销模式）
之前娃哈哈推出的几个微商品牌，都或多或少的经历过代理商的投诉，也完全摆脱不了拉人头的质疑。“不兑现市场推广承诺，代理商欲退加盟费被刁难”。网友李强(化名)跟中新融媒反映自己加入一款名为“娃哈哈悠简”的微商团队之后想申请退款却遭到上级代理拒绝，与自身有同样遭遇的代理商不在少数。2019年10月23日，一则题为《写给宗庆后的一封信：娃哈哈悠简坑害加盟商！》的文章引起诸多网友关注，网友名为“天涯笔客”。
娃哈哈妙眠同样遭受质疑，中国网财经一篇报道《娃哈哈品牌社交电商哈多多被指虚假宣传涉嫌传销》引起热议，从不看好电商模式，到进入电商，娃哈哈进入电商这条路走得争议颇多。文章中提到，“娃哈哈品牌社交电商”哈多多公司在销售娃哈哈大健康系列产品中，存在多种违规行为，不但在对普通食品姜黄醒素饮品、红曲米藜麦代餐饼干，小伢儿益生菌固体饮料的销售过程中，存在夸大效果、虚假宣传的行为，在发展微信商城会员过程中，还存在通过代理（经销商）发展多层级下线的行为，涉嫌传销。公开资料显示，娃哈哈妙眠于2019年11月22日开始面向全国招商，采用社交新零售的模式运营，今年2月28日举行产品发布会。会上杭州娃哈哈集团创始人宗庆后、娃哈哈代言人王力宏、赵雅芝与周导等全明星、企业家全力助阵娃哈哈妙眠产品上市。
如果这10万个创业者以传统零售商的身份进入，赚取批发价与零售价之间的价格差，显然是没有实质性的吸引力的。如果差价过大，无疑会对有着“渠道之王”的娃哈哈线下经销商渠道产生冲击，这样的矛盾如何平衡？新开发线上品牌，显然走代理商或经销商模式可能更贴切“10万个创业者或零售商”的说法。其实娃哈哈之前推出几个的“社交电商”品牌走的更靠近于这个道，不过笔者看来虽是微商，但不是传销，它更贴近于“直销”模式。当然走扁平化的“合伙人”模式，“城市合伙人”“品牌合伙人”“社区合伙人”的定位应当更科学，至于选择什么样的合伙人模式也是重中之重。
