昨天跟一个同事在聊天的时候啊,他说哎呀做保险太难了,我做不下去了,这个季度保不住工号了。我说,你不是做得挺好吗,一年多以来感觉你的业绩还可以啊。他说这个季度就会掉了,继续率也过不了考核。接着他跟我讲了这一年多来的感受,他怎么说的呢?
其实他说的也是很多代理人的心里话,因为他们不学习,不去拜访,或者说很少去拜访,根本就没有什么客户,所以他们是怎么做的呢?他说我做了一年多以来,表面上看好像是业绩还可以,但是呢,他总结了一下:你不骗人、不忽悠,你的保险就卖不出去。说得我都有点想笑,他说不骗人、不忽悠保险就卖不出去,这是很多代理人的心声,也是具体的表现,说真的很多代理人都是这样的。
我说你以前不是做得挺好的吧,为什么会这样子呢?他说我骗了太多人,心里面过意不去,而且第二年大部分都不续交了,继续率也是大问题,所以做不下去了。我被他说得也不知道怎么跟他讲。保险产品你不专业、不学习的话,你就是忽悠,你自己都不懂,你跟客户讲什么啊,客户就更加不懂了。我们培训的时候都有学的:“花3以5个月的时候认真学习保险的基础知识及产品的条款,再跟客户沟通3到5次,让客户像我们一样明白。”你什么都不懂或一知半解,就去见客户,而且第一见就要签单,那么:第一就是欺骗,第二就是忽悠,他说得很准确。
所以做保险,你想做得好,第一你一定要详细了解你的保险产品的细节及每条条款,你要站在客户的立场考虑,那一种险种比较适合客户现在的阶段,要考虑到客户的经济条件及各方面的原因,你不是说忽悠他买了就好了,买了之后第二年他还是要交费的啊,万一有事还要理赔啊。第二做保险其实就是做人,要对得起自己的良心,要站在客户的立场考虑,那一种保险比较适合他,而不是说为了自己能够达到什么业绩目标,为了能多领一点钱,然后就……刚才他说的,忽悠、欺骗什么都来,最后忽悠不下去就了拜拜了。
其实现在很多代理人也都这样子,这也是为什么很多代理人做一下就不做了,为什么代理人的留存率会那么多,为什么保险公司每天都在招人,大部分都是这种原因。
所以人都说:保险不是人做的。我只想说保险真不是一般人能做的,能在保险公司呆几年的都是人才!