近日，据业内消息，中国联通关于社会实体渠道管理的内容终于尘埃落地。今后联通将强化考核导向，把5G发展与渠道的考核全面挂钩。对于那么重入网率高、发展质量差的低效渠道和无效渠道则将开始予以持续清理。由此看来，联通的代理商今后的日子可就可就没之前那么好过了。
运营商的渠道主要有运营商自有渠道、社会渠道、电子渠道等。而其中，社会渠道即是加盟运营商的代理商家，是运营商为了开拓更多的客户、销售更多的号卡及终端所设立。
此前，在一些乡镇、学校等地方，尤其是在农村里，代理渠道商的卖力一直是三大运营商最为看重的。特别是在以前电子渠道尚不发达的时期更是如此。无论是买号入网，还是缴费充值，离开了遍布大街小巷、村头镇尾的代理商门点，还真是很不方便。因此，以代理商为代表的社会渠道在为运营商发展用户的进程中起到了举足轻重的作用。但这种粗放式的发展模式，也一直存在各种问题。
例如，一些社会渠道商为了利益最大化，而利用运营商的渠道酬金政策来恶意套取酬金的行为就时有发生。而此外，还有一些囤卡、洗卡，养号套现等等行为，也是渠道代理商中经常存在的现象。
这些问题的存在，无疑是在浪费运营商的资源，并推高了运营商的成本。而对于本就实力较弱的联通来说，则就更为不利。
此外，目前在通信市场饱和，三大运营商之自身网络质量的不同，以及还有携号转网的大环境下，联通的客户流失率更是高居不下。因而，清理低效和无效的渠道代理商则就成了节约资源的良方。
据了解，中国联通在今后的代理商渠道管理方面，对于渠道酬金则将严格按规定要求执行。在资源管理方面则将会主要以5G为引领，把资源投向高质量渠道，稳定核心渠道规模和产能，从而稳定社会渠道的发展大盘。
由此看来，在用户流失严重，且5G用户发展滞后的状况，真的的让联通很是担忧。但从联通的对策来看，显然联通还是把发展5G用户的依仗，放在了渠道代理商身上。
这也就意味着中国联通会根据分级，将有限的资源投向能为联通来带大量客户的高质量渠道。而为了提升发展5G用户的能力，还将全面开放商圈渠道4G升5G、金融分期、携入等业务能力，开展促销，提升5G机卡搭载销量。
不过，对于那些中小社会渠道则将是存优去劣。而那些低效无效渠道则就会被清理掉。
值得一提的是，联通还强调严禁现金流倒挂销售政策，关停无应用佣金政策，并严控各类渠道补贴和奖励。
