从2019年开始，全国的POS机销量开始持续下滑、一蹶不振。当年，联网商户数和POS机数量分别减少了370.04万户和325.54万台。同一期间，全国每万人对应的POS机具数量为221.39台，同比下降了9.88%。面对首现负增长的POS机销量，这也就意味着支付行业的发展已日落西山，现在是时候该勒紧腰带过日子了！

　　其实，目前POS机销量大跌眼镜与我国信用卡发卡量有着密不可切的关联性，基本可用“成也萧何败萧何”来对其进行形象。自2017年信用卡发卡量增速放缓后，同期POS机数量也就不再大幅度增加了，这充分表明了其实这些年POS机都是喝着信用卡的奶长大的。

　　在今年一季度，POS机数量较上季度末又减少了341.15 万台，而全国每万人对应的联网POS机具数量为225.74 台，环比下降了10.04%。

　　代理商不提货就不给发分润

　　就目前来说，POS机基本算是推不动了，这时支付公司的日子自然也就不好过了。然而，作为支付公司小弟的代理商们，那就更惨了！

　　以行业内的“大哥大”拉卡拉为例，从2019年POS机销量首现负增长后，拉卡拉的业绩也就开始颓废了。2019年，公司全年收单交易金额为3.25万亿元，同比下降了11.03%；同期，公司营业收入首现业绩披露以来的负增长。

过去很多收单机构涨价，涨的都是代理商结算价与用户费率，"割韭菜"的主要针对用户，代理商实际上是有好处的。长期以来，很多代理商接受这种方式，但直接导致用户留存率低，对于用户来说环境十分恶劣。这也是导致用户频繁切机的原因之一。

       这种情况放在过去还行，但随着行业的发展，越来越多人加入POS代理，做这躺着赚钱生意的人激增，但是用户却没有增加太多，二者比例逐渐失衡，直接造成了"狼多肉少"的局面。收单机构现在一看这情况不妙，不能再收割用户了，于是便把镰刀朝向了代理。由"割"用户转变成了"割"代理。对于收单机构来说，这种方案放在当下是合理的，一方面可以留住容易撒丫子走人的用户，还可以带来持续的刷卡收益，可持续性很高。但代理就不高兴了，通常被收割的对象一下子变成自己，换谁都会大呼小叫。但从长远利益来看，如果继续逼走用户，哪里还有利润呢？最终代理商和收单机构的利益都会受损。

       以前"割"用户，现在"割"代理

       受到"一机一户"政策的影响，过去买一台POS机就能轻松套现的好日子不在了，刷卡套现的人不积极了，套现金额少了，POS机厂商赚的钱必定会少很多。在用户逐渐流失的情况下，过去给用户涨费率的套路肯定过时了，现在必须换个玩法才能维持收益。要知道现在的POS机市场早已进入存量市场，过去一天铺几十台的风光早已不在，代理商对于收单机构的价值今非昔比。在这个抢用户的时代，各家POS机厂商涨用户的手续费无异于"自废武功"。为了维持利润，自然就只能"割"代理商了。

       胳膊拗不过大腿，代理商只是利润变少了而已，还有大量的用户和分润支撑，这日子还算好过，最怕就是遇见开店宝这种无下限的，连分润都不给，真正做到翻脸不认人。在这次杉德与海科的涨价风波中，海科明显技高一筹。与杉德一刀切不同，海科给予代理一个选择，让代理商自己选择涨哪边的费率。实际上，这种看似"有得选"的选择也是"没得选"，因为代理商经过自己的思考后明白，涨用户费率必然造成用户流失，自己失去交易量比涨代理商费率更多！因此有经验的代理商都会选择自己承担涨价。所以说海科这一招不可谓之不高明！

      从"一机一码"政策的出台，再到各家银行取消刷卡积分，这一连串的政策引发的连锁反应，导致支付行业进入紧缩状态，势必会有更多机构上涨费率。除了这次的海科和杉德，肯定有更多支付公司摩拳擦掌，酝酿着自己的涨价策略。