茅台市场，经过前两日的小幅跳水，现在基本趋于平缓。突然的跳水降价，并没有引起市场的恐慌抛售，市场反应较为淡然，也是在预期中。 近今年茅台集团大刀阔斧的改革营销渠道，从去年到现在，已拓展了约50家区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁、综合电商等直销渠道。 这也是变相的逼迫老的直营渠道、经销商渠道改革。
茅台的传统代理商还是很幸福的
据观察茅台酒有一个炒作周期，首先出厂价不断上调，以这个价格卖给一级代理商后，由一级茅台代理商分销给区域经销商，区域经销商再加价去零售（一批价），在09年到11年期间，一批价格从600块一瓶炒到了近2000元；16年到目前，价格从1000元炒到将近2500。传统的茅台代理商或比较大点的经销商以出厂价拿到酒，就等于赚了一倍多的价差，之后消费者抢着去囤酒，不是为了喝，而是坐等升值再卖钱！
最近几年房地产的泡沫被逐渐挤压，限购政策也越来越严，由于贫富分化越来越严重，超发货币基本上流向了富人一端，热钱也需要新的投资方向，之前做大宗农产品(7.320, -0.24, -3.17%)投资的、炒股票的、炒房的，其中有一部分也涌向了高端白酒市场，而高端的茅台、奢侈品之类，由于长期的储存价值和坚挺的价格被囤积居奇，根本没有流向零售市场。
前段时间有报道，贵阳某公司缺钱，抵押了近80吨茅台，轻松融到了资金。而去年12月8号，上海华谊保利拍卖会上，一瓶58年的“金轮牌”茅台起拍价高达85万！
近期新增直销渠道经销商有哪些？
近日，有关飞天茅台酒出厂价提高的传言甚嚣尘上。有消息称，飞天茅台酒的出厂价格将从当前的969元/瓶提升至1199元/瓶，提价幅度为23.74%，各种有关飞天茅台酒提升出厂价时机成熟的说法流出。不过截至目前，茅台官方并没有进行回应。
6月中旬，茅台签约直销渠道商并提升供货价格，更被一些业内人士认为是茅台即将提升出厂价的力证。据悉，6月18日，茅台新签约了22家直销渠道商，包括16家区域大卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。之后不久，市场消息显示，茅台对新签约的直销渠道商供货价格上涨为1399元/瓶，被认为变相提高出厂价。
截至发稿，贵州茅台酒股份有限公司(简称“贵州茅台”，600519.SH)未做出回应。
2018年，在时任茅台集团党委书记、董事长李保芳掌舵时期，茅台提出了肃清经销商体系，扩大直销渠道的改革方向，在两年时间内砍去逾500家经销商，收回该部分供应量，转换至直销渠道。2019年6月起，茅台直销渠道逐步落地。首批签约的直销渠道商有华润万家、大润发、物美，天猫和苏宁易购，随后茅台又陆陆续续签约了多家区域性商超和今年3月才公布签约的京东。
今年6月18日，又有合计22家区域性卖场、酒类垂直电商、烟草零售商正式签约，成为茅台酒直销渠道商，也是酒类垂直电商和烟草零售商首次成为茅台酒的直销渠道。
据部分公司发布的公告从行业内了解的信息，此次签约的新增直营经销商有商超合肥百货、汇嘉时代)、步步高、红旗连锁，酒类垂直电商19119、酒便利、烟草零售商诚至诚等。不过，碍于和茅台的合约规定，上述渠道商均未透露批发价和具体供应量份额。
茅台或许是因为提高出厂价？
茅台之所以要给市场预留充足的时间或许是因为提高出厂价的政策难免会助推飞天茅台酒终端零售价格的上涨，这与茅台近两年提倡的“亲民”路线并不相符。刘晓威坦言，目前市场上，飞天茅台酒炙手可热、供不应求，经销商配额也明显减少，飞天茅台酒出厂价提高后，其市场零售价大概率会出现会上扬。
实际上，飞天茅台酒价格逐渐走高是茅台近几年面临的一大难题，茅台自建直营渠道的一大目的就是进行控价，不过目前来看，效果尚未完全显现。招商证券报告显示，虽然茅台希望飞天茅台酒价格维持稳定，但由于传统经销商渠道减量，原有消费者能购买的飞天茅台酒数量减少，而直营体系的受众与传统体系不同，直营体系只是开发了新的消费者，会导致消费人群扩大，但飞天茅台酒的零售价格未必会随着直营放量而下降。
刘晓威坦言，飞天茅台酒的控价问题是茅台的一大难题，上调出厂价又难免助推飞天茅台酒零售价格的上涨。因此，除非公司急于进行业绩提振，否则不会轻易打出这张“底牌”。
不过，曲成管理咨询有限公司董事长苏元辉却认为茅台当前的业绩适宜打出这张牌。他对中国商报记者坦言，一是新冠肺炎疫情对所有的白酒企业都有一定影响，茅台也不例外；二是政务消费市场缩小或将影响茅台的销量，只能通过提价实现收入增长；三是，茅台目前处于高层调整期，对产品销售难免造成一定影响。
