6月30日晚，惠氏营养品线上发布高端婴幼儿配方奶粉品牌“臻朗”。在业内看来，随着出生率下降以及“大吃小”市场整合的基本完毕，“臻朗”加码渠道下沉的举措值得关注。
据惠氏营养品中国臻朗事业部负责人周昉介绍，“臻朗”与中国母乳研究项目北京大学“明研究”对中国8个城市母乳中的122项指标展开了分析，涵盖从初乳到出生后240天的母乳样本，将诸多关键发现应用于奶粉配方研发，特别是精准分段定制上。因此“臻朗”是惠氏首个创新含有MOS模拟“母乳低聚糖”的婴配产品。
在消费升级大背景下，高端、超高端奶粉的线上市场规模呈现持续增长态势，CBNData就在《报告》中指出，仅2019年上半年，高端和超高端产品在婴幼儿奶粉类别的总占比已达到61.2%，而这一趋势在2020年仍在延续之中。
“相信臻朗3，必将成为惠氏营养品为中国母婴市场带来的又一个全新品质选择，在激发惠氏营养品乃至雀巢集团全新业务增长的同时，持续不断地为中国的下一代提供全面、快乐的定制营养支持，帮助绽放生命最初1000天的笑容，助力中国家庭体验每一刻快乐！”惠氏营养品大中华区总裁、雀巢营养品全球跨境电商业务高级副总裁张甦毅向《五谷财经》表示，臻朗3将采用品牌和渠道双驱动的、共赢的模式，与中国各地奶粉代理商、经销商、零售商一起，更好地贴近、服务消费者，确保市场的价格是稳定的，所以惠氏代理商、零售商的利润也是有保障的。
将成为新的增长动力
进入2020年以来，婴幼儿配方奶粉行业的竞争依然激烈，且分化势头正在加剧，国内外大中型奶粉企业陆续推出新品，从而寻求新的市场空间。但是，以制药的经验生产奶粉的惠氏营养品在推出新品上格外慎重，而研发臻朗3的初心源于惠氏营养品多年深耕中国、对母婴消费者差异化需求的敏锐洞察和充分尊重。
从2018年起，惠氏营养品携手天猫新品创新中心（TMIC）开始了母婴行业的首次C2M探索合作，以大数据赋能消费者洞察，通过在人群、定位、营销等多维度的深入合作，形成精准的臻朗3消费者画像，为后续产品研发打下基础，并梳理出品牌定位和理念，即让每一个中国宝宝快乐成长；每一位中国妈妈都能快乐育儿、享受这个过程。
对此，天猫新品创新中心相关人员表示：“在了解了目标人群的偏好和自身特质后，我们和惠氏营养品还将这些研究结果运用到包装、沟通信息和场景等多个维度，不断验证多种产品概念和特定人群匹配度。这次合作，让臻朗3成为真正从C端创意概念到M端研发落地的完美案例。”
实际上，作为高端奶粉典范的惠氏臻朗也被惠氏营养品给予了厚望，张甦毅就表示，推出一个新的品牌，意味着惠氏营养品对这个品牌有很高的期望，期望这个品牌也能成为像启赋一样，成为至少10亿级以上的重磅产品。“基于超级的品质，以及创新的营销模式，我们有理由相信，臻朗3能够成为惠氏营养品在中国市场上新的增长动力，”张甦毅相信，在未来几年，臻朗3可以成为中国母婴行业一个新的信心。同时，以珍萃乳脂调制纯净奶香，清淡不腻，口感柔顺、照顾宝宝口味接受度；奶粉粉质细腻、溶解度好、易于冲泡，众多宝妈实测后纷纷予以好评。众所周知，没有好的奶源，再优秀的工艺，也无法生产出一流的奶粉，深谙此道的惠氏营养品，在奶源上可谓是追求极致。
据了解，臻朗3的奶源来自于新西兰黄金牧场；而生产则选在严格遵循GMP（药品生产管理规范）级惠氏苏州工厂，严苛的科学管理和技术监督，整套现代化的工艺流程，保障生产加工高标准。好的洞察到好的配方，再到优质的奶源与安全生产保证，臻朗3期望从生命最初的1000天开始，为中国宝宝提供契合身体与口感需求的高品质创新产品。
杜绝扰乱渠道秩序的行为
随着中国地方消费市场的崛起，惠氏营养品也将目光着眼于更加广阔的中国市场，希望将好的营养产品、育儿理念和服务带给更多的中国消费者。在“品牌+渠道” 双驱动的模式下，惠氏营养品确保品牌拉力与渠道推力并行，重视属地化经销商，为打开市场通道搭建稳健基石。
而管理上，惠氏营养品注重对渠道的严格管控，杜绝扰乱渠道秩序的行为；执行上，臻朗3搭建了全新的销售团队，团队成员均具有本土品牌操作经验，执行力强，也有灵活的决策空间；服务上，惠氏营养品分大区设置的链路服务商，为市场带来了高效的供应链、护盘及数字化赋能。这些措施进一步增强了惠氏营养品与合作伙伴之间的信任和粘性。
一系列创新的渠道布局和变革，让惠氏营养品与合作伙伴可以积极应对市场变化与挑战，最终实现共建共赢。在助力臻朗3在新线市场健康起跑的同时，也为推动广阔地方母婴市场的营销新增长注入了新鲜力量。
“感谢全国的惠氏代理商和零售商，他们早在几个月前就开始准备铺市以及上架活动，正是有了这样的担当和初心，我们相信臻朗能够进入越来越多的中国家庭，助力中国宝宝健康成长。”张甦毅如上表示。
