优趣汇成立于2010年，是国内较早成立的美妆代运营公司之一，但其步入资本市场的速度却不及同行。优趣汇是一家中国品牌电子商务解决方案提供商，专注于日本品牌快速消费品，包括美妆产品及个人护理产品。截至最后实际可行日期，优趣汇已为28个品牌合作伙伴及73个品牌提供电子商务解决方案。在优趣汇之前，壹网壹创于2019年登陆A股创业板;今年6月4日，丽人丽妆在A股成功过会;同年6月11日，若羽臣首发上会被“暂缓表决”。
此次优趣汇递表港股，计划最高募资1.5亿美元。资本也是对其充满期待，原因在于这家公司是目前国内规模最庞大的美妆代运营商之一。在业务开展的头4个月就创下百万业绩;公司成立4年就获A轮融资，5年时间就达到10亿级的体量;发展至今10年间，公司已成长为一家年销售额有望达到40亿元的代运营商。
优趣汇现已获得日本资生堂FT、皓乐齿、高丝、旭包鲜、尤妮佳旗下妈咪宝贝、苏菲等知名个护美妆家居品牌的B2C渠道分销权。截止目前拥有个护品牌18个、美妆品牌13个、母婴品牌3个。以2019年通过电子商务渠道在中国出售的日本品牌快速消费品GMV计，优趣汇是中国排名第一的品牌电子商务解决方案提供商，市场份额为5.5%。
从商业模式来看，优趣汇主要是充当中国品牌合作伙伴、电子商务平台及客户之间的桥梁。公司向选定的品牌合作伙伴购买产品，管理中国及跨境供应链，通过全渠道营销识别及接触目标客户，并通过公司所经营的网店向客户出售产品(企业对客户(B2C)模式)，或向电子商务平台或其他分销商出售产品，该等电子商务平台或分销商将产品售予客户(企业对企业(B2B)模式)。
作为对B2C及B2B模式的补充，优趣汇亦向品牌合作伙伴或其他客户提供解决方案，并收取服务费，服务费通常为预先约定的金额或基于绩效计算的服务费，其称之为服务费盈利模式。
在这一商业模式带动下，2017-2019年，公司总营收从18.27亿元增长27.82亿元，复合增长率达到23.4%。并且近年来，公司大力发展B2C业务，B2C业务营收额占比从2017年的35.4%，提升至2019年的48.6%。这一比例与公司B2B业务营收基本持平，无疑改善了公司的收入结构。
从销售方式来看，优趣汇目前主要以线上跨境电商销售为主。招股书显示，2017-2019年，优趣汇在主要电商平台经营的一般贸易店铺数从31家增至38家，但跨境贸易店铺数则从20家增至45家，充分说明，国内市场近年来对日本药妆的需求正在不断扩大。不过，市场需求扩大、营收增长，并不意味着公司一定能赚钱。从招股书数据可以清晰看到，虽然电商代运营业务中，营业成本受销售规模影响不断加大，但由于公司近年发力B2C业务，公司综合毛利率已然从2017年的22.2%增至2019年的28.9%。
控股股东为日本上市公司TCI
优趣汇的前身为普卉商务咨询(优趣汇于2014年前在中国的运营实体)。王勇、宁静及杭州徐娜拉于2010年8月5日在中国注册成立普卉商务咨询，股本为人民币5,000,000元。2014年10月，优趣汇供应链在中国成立，并成为优趣汇的运营实体之一。自2014年底至2016年期间，普卉商务咨询及其其中一个附属公司已将相关业务及资产转让予优趣汇供应链及杭州思珀特，且优趣汇商务咨询于2018年7月清盘及注销。
2014年，优趣汇签立A轮投资相关协议，引入投资方大宇宙株式会社(以下简称TCI)，后者收购优趣汇供应链的新发行股份及王勇和宁静的股份。2016年，TCI进一步收购优趣汇供应链的部分股权。据悉，优趣汇供应链通过A轮及B轮融资从TCI收到的投资总额约为人民币1.44亿元。据悉，TCI这两次收购的股份包含若干强制购买权和认购期权，因此被视为优先股。这部分优先股也为优趣汇日后带来了一大笔金融负债。
从股权结构来看，王勇、WisdomOasis及TCI为优趣汇的控股股东(注：WisdomOasis由王勇全资拥有)。王勇是集团的最大控股股东兼主席、执行董事及首席执行官，持股比例47.6%。而TCI是优趣汇的第二大股东，持股比例42.35%。
优趣汇的两大主要收入来源分别是：商品销售及服务。商品销售收入来自两种模式，即B2B模式及B2C模式。服务包括向客户提供在线运营服务和数字营销服务。
其中，商品销售收入占据大头，2017-2019年，商品销售收入分别贡献97.4%，98.2%和98.2%的总收入。其中，B2B收入比重逐年降低，从2017年的62%降低至2019年的49.6%;而B2C业务的收入比重则从35.4%增至48.6%。而一般贸易的收入比重一直高于跨境电子商务。
报告期内，优趣汇提供服务产生的收入主要包括：向控股股东的全资附属公司TCC提供在线运营服务及透过上海芙立(一间由优趣汇成立以从事作为独立服务之业务的附属公司)向优趣汇品牌合作伙伴提供数字营销服务而收取的服务费。于2017年、2018年及2019年，优趣汇来自提供在线运营服务的收入为人民币3380万元、人民币1270万元及人民币2320万元，分别占优趣汇收入的未知比例(招股书未透露)、0.5%及0.8%;同期，优趣汇来自提供数字营销服务的收入为人民币1360万元、人民币3450万元及人民币2550万元，占0.7%、1.4%及0.9%。
