从近几个月的销售情况来看，工程机械市场不容乐观。面对不景气的局面，中国工程机械代理商将如何应对这次挑战？为深入探讨这些问题，提供更好的解决方案，中国工程机械工业协会代理商工作委员会于2008年11月23日在江苏昆山召开副理事长会议，分析代理商行业发展现状，并初步达成共识。代理商工作委员会在总结本次大会意见的基础之上，通过调查研究，得出以下建议。
一、对代理商的六条建议
国家4万亿的投资将刺激工程机械的需求，但是工程机械行业具有滞后性的特点，在4万亿的投资真正反应到工程机械行业的这段时间内，在销售额出现萎缩及市场不确定因素增多的情况下，中国工程机械的代理商如何能平稳地度过这段时间？本次副理事长会议提出了以下建议和意见，以供会员参考。
（1）控制成本。在销售额和市场减少之后，代理商要维持自身的日常运转，应该控制成本，减少支出，这是企业在困难时期的必要之举。
（2）加强风险管理。面对外部环境诸多不可控制的因素，建议代理商加强自身的风险控制，切莫片面追求销量，而忽视客户还款能力，避免出现工程机械行业的“次贷危机”，防患于未然。
（3）加大应收账款的催收，减少或杜绝垫款。针对部分代理商应收账款较多，而目前经济增长速度放缓的局势，给工程项目增加不稳定因素，代理商可以根据自身的实际情况，加大应收账款的催收，减少垫款额度，做必要的防范。
（4）不增加库存。库存的积压势必会影响代理商手中的现金流，给代理商日常运营带来风险。
（5）不降价。“不降价”这是本次副理事长会议达成的一个共识，原材料价格的下调对整机成本影响微弱，但若代理商或者制造商由于市场不景气，而采取下调价格的举措，刺激用户购买欲望，很有可能出现诸如房地产行业价格下调但销量仍不见回升的局面。
（6）提高员工信心。“信心比黄金更为重要”，经济的发展离不开信心的支持。现阶段，企业在发展中虽然遇到金融危机所带来的困难，但这些困难其他企业也同样存在。代理商唯有保持良好的精神状态，带领员工团结一心，才能在危机中把握机会，求得更好的发展。
二、对行业的呼吁
通过本次副理事长会议所反应的情况以及相关数据统计发现，在金融危机的影响下，大多数代理商的产品销量在2008年的8、9、10这几个月已经出现了明显的下滑趋势。同时，设备用户承接的项目量也在减少，使得用户手中的资金减少，在未来几个月内，很有可能加剧代理商回款紧张的局面，这一趋势也导致目前大多数代理商的现金流非常紧张。
在此，代理商工作委员会将中国工程机械代理商的现状与大家沟通，并倡议行业制造商与代理商从长远角度出发，一起商量更好的解决方案，以期共同度过难关。
中国工程机械工业协会代理商工作委员会
二零零八年十二月五日
