从公司内部工作人员来说：企业的市场开发人员要对此类产品有兴趣，能调动市场人员来开发周边市场，从而对你品牌的维护。一个好的业务员，一个好的代理业务员必须具备以下几个方面的基本素质：1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。5、有良好的心理承受能力。6、有坚定的自信心，永远不言败。7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
从外部角度来说，找代理商需要找有多年的经验，对各方面都了解，而且是当地有名代理商。代理商选择的调查工作决不是同几个经销商简单地交流而已，更不是几位领导人在某城市的走马观花，看看就行！
科学的市场调查应该组成专人或委托专业策划公司进行细致深入地调查分析。在调查中应从以下几个主要方面入手：1、代理批发市场分布情况。2、代理商各市场情况：包括代理商企业名称、经营项目、负责人及联系方式等。3、代理商在同行业中的对比度：主要指代理商的经营业绩、口碑及在同行业的影响力。4、了解代理商的销售与服务策略：可以通过该代理商以前或正在经营的产品、深入分析他们一贯的市场策略和售后服务工作开展方式。5、了解代理商的销售网络结构情况。6、代理商的资金及债务情况。最后，根据对代理商调查的情况、进行淘汰筛选，然后确定意向性代理商名单，通过公开竞标选择最佳代理商，这之前，企业产品的推广说明也是很重要的步骤。
当然，除了上述影响代理商选择的因素外，企业自身实力的大小也会导致市场的得与失，企业的规模与中间商合作的能力、企业的产品结构和营销政策也会影响渠道的规划。总的来讲，企业有“规模大、声誉高、财力厚、管理强”这些优势，那么在选择代理商、控制销售渠道方面就会有更大的主动权，达到与代理商合作的双赢。
