在工程机械代理市场竞争恶劣和混乱的今天，在挖掘机和装载机身缠厂家都要向市场要占有率的今天怎样才能更好的经营代理店呢？
工程机械产品代理和竞争目前已经出现了非正常竞争时代，应该说哪个生产厂家和代理商的实力越大就越来经得起目前混战和市场占有率的考验。但是，理论上是这样说的，可是，纵观目前各省工程机械代理商的企业发展和市场经营状况来看，要想使代理商能越做越大并不是代理商的实力越大就一定能实现这样的目标。因为一旦代理商的实力大了，就使企业走向了体制型企业，出现了官僚，出现了企业员工没有激情，出现了体制永远比人才重要的社会现实。出现了企业为了这一件事情把简单的问题复杂化，使整个企业发展不起来，人员流动，为新兴的代理商培养了人才，虽然大的代理商好像是瘦死的骆驼比马大，但是却使这样的企业停止不前或者在倒退，使发展的小型代理商做大，然后也重蹈原来那些大代理商的覆辙。主要原因是这些代理商的老板并不重视人才。老板不愿意为创新发展企业而寻求企业长期生存的方法和思路，而是认为自己的企业就是铁打的江山，流水的兵。小的代理商能做大的原因是重视人才，想办法把员工的潜能创造性发挥出来，员工充满激情为实现企业的发展目标而努力。但是经营大了就变质了，这是目前国内所有工程机械代理商的通病，无一例外。有的代理商做了几个省的代理，结果怎样呢？到处都是问题。都不能做到每个省都能实现预期的目标，甚至还有被拖入泥潭的感受。主要由以下几个原因：
1、管理。工程机械产品代理不是搞生产，高生产需要制度来规范和限制。代理是贸易，需要的是怎么能发挥员工或者说主要是销售人员和服务人员的主动性和热情来使代理商得到发展和稳固。赚取更多的钱，而不是认为自己ide企业壮大了就对员工不关心，不重视，减少提成，不需要员工的创造性的思维，只需要员工的按部就班的工作就可以了，市场机遇和贸易瞬息万变，机会稍纵即逝。我们目前国内的代理商基本都是中央集权制度来管理贸易型企业，这从根本上阻止了自己企业做的更好，因为这样做的目的是谁也不愿意承担责任，因为上面有领导，谁也不愿意做越权的事情。员工没有热情，领导没有权利，企业就等于是在生病，何谈发展？
2、人才。企业做大了，企业的高层管理者或者说老板认为自己的企业是铁打的营盘流水的兵，认为企业员工流失是很正常的。问题是企业员工流失的是什么类型的员工，是流失的普通员工还是有能力的员工？任何企业要做大做强，要长治久安需要的只有人才。需要各类人才能创造性发挥自己的潜能，为企业赚取更多的利润来保证企业的稳定。但是企业的老板一般都不这样认为，认为是如果我给员工多了，那不是我就赚少了？员工就该值那些钱。社会在发展，社会现实使打工者在不断的寻求可以提升自己和能挣更多钱的地方，以便更好地实现自己的能力。尤其是有能力的员工。在企业里有能力的员工得不到重视或者说不被老板看中，或者说老板做不到伯乐，那么结果就是人才流动加剧，公司也许赚钱了，不在乎这些人员的流动，可是如果我们重视这些员工，发挥出来他们的潜能，那么他们又会为企业带来怎样的结果呢？我相信会给公司带来赚取更多的利润的好的结果，人人都在未企业的发展发挥自己的潜能，那么老板还愁什么呢？
3、如果我来管理一个大的代理商企业来做产品，我相信能为企业的长治久安，做大做强做出与云云众生般的当今代理商与众不同的管理和人才任用。可惜现在的老板们就如目前中国人的思维一样，有钱了就可以了，不在把企业当成自己的事业来经营，世界500强企业里中国有几个？思路决定出路，企图决定版图。
