在防盗门行业里,每个厂家都有自己的经销商,哪么怎么才能维护好自己的经销商呢?
防盗门经销商因其运营方式的特点,往往很少对其经销的品牌进行过战略规划。所以,有的经销商只顾眼前利益,对于防盗门厂家来说是不愿意看到的。因此,防盗门企业在选经销商的同时,防盗门企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置,进行市场战略规划,双方达成共识后再开始市场运作。
防盗门厂家应该与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案,并成立市场运作小组,成员可由防盗门企业和经销商的销售人员共同组成,企业主导市场开拓,防盗门经销商进行市场维护,并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务,同时,经销商市场前期开拓的区域宣传及销售,防盗门企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持,让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度,其后其运营成熟后,变辅助为“宏观调控”。
因此,对防盗门厂家而言,根据市场状况与经销商的实力,给经销商的拿货价格是多少,终端销售的价格基本又是多少,毛利率有多大,基本设计出经销商的月销量与利润估算值,及每年利润的增长幅度,这个幅度要合理不可违背实际,要让经销商分析可行并也有更大预期。
只有这样,才能让防盗门经销商与厂家实现共赢,让厂家获得更多的利润,让经销商也获得更多的利润!