国富纵横赵龙博士在中国家具销售商联合会举办的“中国家具和谐发展万里行”启动仪式上讲到：2011年，我们听到是一些兴奋的数字，看到是风风火火的场面，但是感受到是方方面面的亏损。
据中国家具售销商联合会调查统计，2011年80%以上的代理经销商出现大规模的亏损现象。
《中国家具报》记者访问到长沙典格家居的王炳龙总经理，他说他们今年的销售下滑了50%，没有50%至少也有40%，他补充说。广州幸福家私的林总面对《中国家具报》记者的采访也是嘘唏长叹，直说今年市场行情惨淡。
在此背景之下的代理经销商经营的成本却相对提高了很多，租金上涨，工厂提价，工资上涨10%以上，到现在5000元还留不住一个好的店长。这些对于经销商来说无疑于是雪上加霜。
代理经销商：要降低自身对利润的期望
面对家具市场的前景，广州幸福家私的林总和长沙典格家居的王总面对《中国家具报》记者还是表示有相当大的信心的。据了解，目前国内的消费能力在5000个亿，如果年人均1300元消费能力的话，那么国内市场就是17420亿元，这里面还大有空间提升，再加上经济发展人民生活水平提高城乡一体化等，国内二三级市场还大有钱图。
说到未来，王炳龙总经理一定要加强店员自身素质的培训，一件家具至少要花两小时或更久的时间来沟通，如果没有好的素质，是无法留住消费者的。其次是开拓新的渠道，
缩小大卖场的面积，脱离他们的制约，将家具店开进小区里面，用产品和服务感动消费者。
针对经销商生存现状的问题，《中国家具报道》记者采访了广东省家具协会会长王克。他说，在这个经济环境不好的形势下面，从协会的角度，提倡强调多赢的局面。越是形势不好，同舟共济成为产业链上面所有成员都应该采取一种多赢的角度。也就是说，从工厂的角度，原材料在涨，成本上升，企业受不了的时候只能往上涨，因为企业是以营利为目的的，但是不是唯一目的，企业能消化的尽量消化，消化不了的有很多方法：产品重新设计、改款、调整。就像企业一样，老出新款，一部分增配、一部分减配，都是为了调节价格，是同样的道理的。
另外，经销也要降低自己原来对利润的期望，不要再停留在以前大利润的思想，这样的话经销商就会很难受。实际上，企业也是夹心，原材料在涨、经销商在压价。经销商话，全交现款、厂家提价、商场涨租，只有大业主不在中间。所以，这个经销商利润丰厚的时代已经过了，所以经销商就要改变心态，经销商就不会觉得有被调整的心理。
而业主在经济形势不好的情况下，也应该自省，不要加价。因为产业链上面，谁消失了都不好，这三者都应该做出相应的调整，做出自己的收益，让出相应空间，这样行业就能够共度难关。
厂家的策略：共赢才算赢
对于经销商目前的形势《中国家具报》记者采访了几个家具品牌的总监，想从它们这里了解到对经销商的关注。
面对经销商的困境，仁豪营销总监黄树莹对《中国家具报道》记者说，小的家具经销商可以考虑到小区里扫楼，摸底潜在客户，拉一些团购，与建材家电捆绑组成联盟，与厂家联合做一些爆破促销等活动。大的经销商要考虑做商业品牌，稳健运营，以开独立店形式来会比较好，独立店便于管理统一运营。短期的收益不是明显，长期做下来，经营成本要降下来很多，现在很多大的经销商都在做如：盛家、恒信、青田、阿尔法等等。
康升的营销总监也对《中国家具报》记者说到：代理经销商经营方式一定变革。家具业通过这十年来的高速发展，已经到达了一个临界点上了，这个里面具有跟风的成份，市场经济就是这样，有波峰必有波谷，大家觉得做经销商有钱钻一蜂而让，这里面层次不齐的成份，是自身的原因，很多经销商还停在等客来买的境界，不去研究消费者，不去挑选好的产品，这样的经销注定要成为“经销伤”，苹果产品为什么这么火，是因为他只考虑他的消费者，做消费者最需要的产品，经销商也是一样，如果不去研究周边消费者的需求，那么他的店也注定难以赢利。
对于代理经销商大家一致表示只有双赢才能赢。
对于代理经销商仁豪的做法是：挑选优质经销商来强强联合，达到1+1大于2的效果。仁豪家具总监黄树莹谈到自己的产品洋溢出了自信，因为涵盖面非常全，经销商可以在这里做多样选择。尤其是在板木产品方面，也是经销商板木的首选品牌，这些年来仁豪一直发展得稳健而又迅速，在今年市场环境低迷的情况下他们上半年仍然保持有40%高增长率，他说他们是经销商值得信赖可长期合作的工厂。
近几年来发展迅猛的施华洛家具，一年之内新增200多家专卖店，2011年开店数量达到505家，到2013年计划开店1165家，如此迅速的开店速度在行业内绝对少有，为此《中国家具报》记者也采访了总裁助理刘迪彪先生。刘先生谈到他们优势除了产品，品牌知名度，最大的特色是冠军赢销。由此可见，面对经销商的困难，企业也是在想尽一切办法帮扶。如何才不至于变成“经销伤”，经销商自身也要发掘新的渠道模式，摆脱市场困境。
