五金媒体总是喜欢拿企业“说事儿”，每天不停的分析企业各种动作背后的含义，五金经销商在不经意之间就受到“冷落”，其实，他们是产业链的最后一环，他们才决定产品的最终销售，他们也需要受到媒体的“呵护”，为他们的经营来聊聊天支支招。笔者为五金经销商量身打造了一本“葵花宝典”，助他们在五金江湖上谋得地位。
葵花宝典一式：厂家选择不要“儿戏”
江湖上流传着这样一则定律：五金经销商赚钱不难，关键是要“傍”上好厂家，他们才是“款爷儿”。所以，厂家的选择几乎决定了五金经销商以后的发展，当然，就最终决定了经销商能否晋身“大款”。
但是，现在有一个“棘手”的问题摆在了眼前，在众多五金厂家中如何选择？很多经销商告诉笔者他们抱着一本企业介绍大全使劲“研究”，到最好反而什么都没选择，眼花缭乱指的大概就是这种情形了。笔者认为，把握以下四个方面很重要。
第一，经销商必须确定自己的产品定位，做什么、中档还是高档，都必须意义考虑到。
第二，搜集相关厂家信息，并亲自去市场调查走访
第三，参加厂家的区域及全国市场的招商会或与销售人员洽谈，了解厂家所给予商家的经销政策和市场支持力度；
第四，如果打算与备选的厂家进行长期合作的话，就很有必要到厂家进行实地考察。
经销商“搞定”了厂家，就等于搞定了以后的方向问题。
葵花宝典二式：店面选择要“因地制宜”
一个商店的店面就像一个人的“脸面”，为了好看、干净，人每天都得洗脸化妆，同理，店面的打理也需要经销商“花花心思”。
从消费者的角度来看，在他们选择产品的时候一般都没有很强的目的性，都带有一定的随机感，因此，在这个过程中，经销商就可以充分发挥自己的优势去吸引顾客。当然，产品的品牌是吸引顾客的一个很重要的方面，但是除此之外，店面也会变成一个很重要的因素。一个位于闹市区并且店面不小、装修精致的店一定比铺子小的人气要高得多。当然笔者这只是一个对于一般情况下而言的分析。通常，在选择店面的时候也要考虑到周围的环境，如在工业区，五金轴承类的店铺会更吃香，在商场，就要数五金配件类的商品，所以，说到底，因地制宜很重要。很多时候，它决定了产品以后的销路。
葵花宝典三式：促销方式要“精雕细琢”
中国商家现在的促销，还属于“粗放型”的促销方式，通过“价格战”来吸引消费者。无疑，这并不是一种可取的方式，很多五金商家也都明了这个理儿，可是无奈的是，市场的大趋势就是这样，除了“跟疯”，他们个人的方式无法“引领”促销潮流。
笔者说几个“法儿”，五金经销商不妨试试，看能否取得不一样的效果。第一把握社会潮流，跟着潮流走，准没错儿，如今是80后的社会，五金配件等不妨玩玩个性，也许能成为他们注目的“焦点”；第二，节日促销别盲目，送点小礼品和抽奖的方式也许更能激起消费者的购买欲望，一味的降价，也许只能收到反效果，反其道而行之，或许也不错。
当然，五金经销商需要注意点的东西还很多，笔者所列举的几个“招式”也只是“冰山一角”，怎样在五金江湖中“混”的“风生水起”，有很多东西需要经销商带着“脑袋”好好琢磨。
