又是一年糖酒盛会，每次糖酒会很多经销代理商都会有种“去了没什么成就，不去又总害怕失去一些机会”的体会。在众多的厂家花里胡哨的促销政策中，很容易让人眼花缭乱不知所措，选品对于经销商来讲是件最头疼，但也是一件关系到经销商未来发展的最重要头等大事！其实如何选品也是对经销商的一次头脑大洗涤，迫使经销商对自己现有的经营状况进行一次系统的通盘考量，更多的时候可能会是一种折磨，明明看中一款产品很有前途，却与自身现有的发展阶段不相符合，只能放弃；说到底，如果换个角度去看，选品其实也是对代理经销商一次智慧的大提升！那么如何选品，实施那种产品组合方式更好呢，下面九种思路以供参考
全品类经营式，这种产品配置以代理经销商发展到一定阶段后对市场的一种具有霸权性的定位模式，经销商在该行业内具备相当高的资源优势后实施的产品定位。同时产品品类齐全也易于下游客户选择，对自身而言也是各种产品的互补，容易配货和配送，全品类的操作要求经销商具备对相应品类具备高度的敏感度和前瞻性，能够敏锐的判断出某个产品是否能够在市场上脱颖而出，形成新的增长点。在新品推广和销售的过程中应注意与老品的销售政策的结合，避免业务人员只销售老品，对于新品的销售热情度不高，同时应做好相应的服务促销政策，快速将新品变成公司的增长型产品。采取这种配置方式的经销商往往是非常成熟的经销商，通常也是当地市场的大户之一，具备一定的知名度，但是在于厂家沟通的过程中，也要注意策略性，以争取厂家的更大支持。
单品类独霸渠道式，我们在现实的市场操作中经常可以看到这样的经销商，不一定是当地最大的代理经销商，但是却是某个品类中的老大，在这个品类中产品从低端到高端，从流通到商超，从家庭消费到餐饮特通渠道，均有产品来适应不同的渠道，丰富齐全的单品把整个渠道占的满满的，让竞品和竞争对手无法下手。这种产品的配置对于经销商来讲可以说是该品类的专家了，对于此类产品的研究非常透彻并且会有自己独特的见解，甚至会有经销商走向自己进行OEM的操作方式上，但此种产品配置往往会造成渠道资源的浪费，同时在业务队伍的费用上占比比较大，往往会降低自身的盈利能力。建议代理经销商根据自身实力进行渠道定位，不一定是所有渠道都进行涉足，也可以选择某一个渠道进行深度的挖掘，做成该渠道的老大。
补充品类式，此种配置方式是经销商根据自己现有的品类结合当地市场的实际需求，补充相应的品类以满足渠道客户的需要。这是经销商常用的一种配置方式。这种方式要求经销商清楚的知道自己当前所经营的渠道，这个渠道的特点是什么，当前该渠道已经有哪些竞争产品销售非常好，市场容量大，竞争产品是什么价格体系，产品的口味规格如何，哪些单品销量做好，采取过哪些促销手段，竞争产品的厂家实力如何，发展前景是否广阔。通过这些细致的工作来找到自己想要配置的产品的条件，这样寻找产品目标性就非常明确，能够利用糖酒会短短的几天时间找到自己需要的产品，同时与厂家进行谈判时能够占据市场的主动，争取更大的市场支持，
品牌补充式，代理经销商在操作过程中，有的是以二三线产品为主导，有的是以经营一线产品为主导的，这样就需要根据实际经营的需要补充一些一线品牌以形成品牌优势，补充一些二三线产品以增加盈利能力。对于增加一线品牌的操作思路需要考虑一线品牌在当地市场的现有的销售情况，一线品牌对当地市场的保护能力，原有经销商代理出现的问题是否会重新出现等等细节。二三线品牌需要对厂家进行详细的了解，对于产品的价格，推广手段，产品的品质，产品滞销的处理，厂家的发展方向，厂家的实力等等进行详细的了解，尽可能要求厂家给一定的铺底，以规避产品的质量问题，滞销退货问题等经营风险。
道补充式，代理经销商根据自己经营渠道的现状，配置其他渠道的产品，如餐饮渠道，特通渠道，商超渠道，流通渠道等等。这种方式要求经销商一定要清晰的知道自己的公司要往哪个方向上发展，根据公司的发展方向来选择产品。但是渠道的拓展往往比新产品在老渠道的拓展难度更大，更具有挑战性。但是这样的定位往往是原有厂家更希望看到的。经销商在选择产品之前需要对所要拓展的渠道进行深入的了解和调查，对该渠道的特点和需求进行深度剖析，并结合自己的现有的资源以及将来所能配备的资源综合考量，该渠道现有的竞争产品是什么特色，是否存在没有满足该渠道的情况，现有主要竞争产品的价格体系销售政策等等需要详细的调查，弄清楚自己需要什么样的产品，做到有的放矢，做众多纷杂的品牌中找到自己所需的产品。
季节互补式，在市场高度细分的时代，几乎每个产品都会或多或少的存在销售的淡旺季，代理经销商可以根据经营的需要补充相应的产品。淡旺季互补的配置方式要求所代理的产品最好有相关联性，不能够有互斥的现象出现，也要根据自己的现有资源配置的情况，如人员车辆等因素，同时要考虑到现有渠道的兼容性，否则得不偿失。比如说代理冷食品类的产品，这样的经销商具有一定的配送车辆和业务人员，但是一到天冷的时候人员和车辆就闲置下来，为保证人员的稳定正常的工资是要按时发的，而人员却没什么事情，这个时候就可以适当代理一些与天热时不冲突的产品，平顶山天冰冷食商贸公司原来是代理天冰冷食的，在2010年度根据自己的需要选择了代理浙江老恒和酿造有限公司的调味品，充分利用自己的人员和车辆，当年销售就达到了100多万，既降低了公司的运营的费用又增加了业务人员的工资，对自身的资源整合起到了良好的效应。
高额回报式，这种定位方式是以投资回报为考量产品的模式，通常会在一些夜场，礼品市场，母婴店，监狱，服务区等特通渠道实施。这些渠道的经营模式与传统的渠道模式不同，一般对产品的品牌要求不强，对产品的包装要求较高，尽可能做到新，奇，特。经营此渠道需要非常好的人脉关系，这类产品的选择一般会选择一些传统渠道没有经销的产品，以规避价格的因素。同时产品的定价体系需要进行深思熟虑，把一些有可能会降低盈利的因素考虑进去。监狱渠道的产品需要考虑不能带有玻璃包装的产品，母婴店渠道是个高危行业，需要经销商谨慎考虑，并随时跟踪国家的相关法律法规，避免出现不该出现的现象。
行业互补式，通常一些代理经销商在实际的经营过程中容易产生对本行业厌倦的心理，这个时候往往会考虑补充一些其他行业的产品用以调节经营。采取此种产品配置，需要经销商充分考虑当前自己所经营的行业存在的问题，有没有发展的空间，自身当下的资源是否能够在目前的行业内深度挖掘潜力，形成新的赢利点，如确实当下所经营的行业不适合自身的发展，就需要对所要进入的行业进行深度分析，找准切入点。不过建议经销商轻易不要涉足跨行业经营，以规避风险，毕竟多多少少还是有点隔行如隔山的因素。
伏兵式，我们经常可以碰到一些自己非常看好的产品，但却与经营现状不能够吻合，这个时候可以适当接纳该品牌的几个单品，作为伏兵，等到时机成熟的时候再进行主推，同时把一些有潜力的产品紧紧握在自己的手里，也可以避免竞争对手抓住该产品的机会构成对自己的潜在威胁。
如何进行产品组合，有很多种思路，这个时候需要经销商静下心来，望，闻，问，切，做好自身经营的现状以及对所要选择产品的详尽分析，在选择新产品的时候一定要与厂家进行深度的了解和沟通，尤其是要避免一些不良厂家空头承诺太多，兑现的时候到处是不符合核报的规定的情况，造成不必要的损失；同时作为代理商，也要树立有所不为方能有所为的思想，优化产品组合，才能走的更远，飞的更高！
